谷歌廣告關(guān)鍵字的最高出價(jià)是以關(guān)鍵字規(guī)劃師的頁(yè)首出價(jià)最高價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)還是采用什么數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)？
投廣是為了賺錢，關(guān)鍵字的出價(jià)影響廣告成本，所以出價(jià)上限多少不能單看關(guān)鍵字規(guī)劃師的建議，還需要看廣告的盈利情況。
可以在谷歌廣告賬戶后臺(tái)調(diào)出“平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用”和“每次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化價(jià)值”的數(shù)據(jù)
比如說(shuō)現(xiàn)在是每次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化價(jià)值是$3，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用是$1.5，ROAS是2，但盈虧平衡ROAS是3，那么在轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化價(jià)值不變的前提下，把CPC上限設(shè)置在$1理論上能夠使ROAS朝著3變化。
根據(jù)下圖的例子，雖然出價(jià)設(shè)置為$1比該關(guān)鍵字“running shoes”的頁(yè)首出價(jià)（低位區(qū)間）的$1.15要低一點(diǎn)，但這個(gè)值是動(dòng)態(tài)變化的，即使出價(jià)比頁(yè)首出價(jià)（低位區(qū)間）稍微低一點(diǎn)廣告也能夠展示。
這就結(jié)合“盈利情況”和“關(guān)鍵字規(guī)劃師建議”對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)做的一個(gè)平衡調(diào)整。不同的行業(yè)都可以用這個(gè)思路來(lái)調(diào)整關(guān)鍵字的出價(jià)。
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