第一招——如何判斷某些關鍵詞的問題
在操作過程中，我發(fā)現(xiàn)很多的產(chǎn)品主詞也會帶來詢盤（B2B），但是一般這些詞的搜索量相比于產(chǎn)品的長尾詞精確度會有所降低，現(xiàn)在就要求我們判斷這些詞是否要加入我們推廣的詞。
通常我的操作方法如下：
拿到一個產(chǎn)品，通過關鍵詞規(guī)劃師和谷歌搜索提示詞收集所有的有直接購買需求的詞。
圖片來源：濟南海航化工有限公司
一般帶有price，suppliers，manufacturers等等這些詞不需要判斷，可以直接加上推廣。可能ADS會提示搜索量過低（有些詞通過改變匹配方式會改變系統(tǒng)的提示）。
對于產(chǎn)品的主詞。首先在谷歌搜索這個詞。
例如:
圖片來源：濟南海航化工有限公司
碳酸氫鉀這個詞，搜索量有14800次/月，在谷歌的第一頁沒有出售這個產(chǎn)品的網(wǎng)站，（谷歌告訴我們，用戶的搜索大部分是了解這個東西）從第三頁開始有相關的B2B網(wǎng)站。
然后搜圖片
圖片來源：濟南海航化工有限公司
圖片中顯示的大部分是瓶裝，可能是B2C的等等，紅色框部分為B2B。
結論這個詞會有一定的效果，但是要特殊對待。（通常要把收集的詞都用這個方法判斷一遍）
第二招——關于關鍵詞的出價及地區(qū)設備的預算調整
類似于上面例子的詞，我通常是把這個廣告放在第三頁最上面的位置（如果下面有你的自然排名的頁面，轉化會更好）。方法通過調整價格（這可能需要幾天的時間慢慢調整）
對于B2B搜索廣告來說，一般的設置價格的位置是關鍵詞，設備，地理位置。
關鍵詞：每個關鍵詞都有一個首頁出價建議（此價格是關鍵詞在谷歌首頁低位區(qū)間的平均出價），一般我會設置一個低的價格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)增加出價。（每個行業(yè)低價標準不同，比如，化學原料，出價一般為每個詞3￥。等幾天數(shù)據(jù)出來，再進行價格的提高或降低。）
設備：對于B2B行業(yè)來說大部分的詢價來源是桌面端，通常是把移動設備的價格降低（可以根據(jù)詞的搜索量來判斷，比如全球搜索量大于1k的詞，移動端出價減少50%，這個可根據(jù)不同產(chǎn)品判斷），避免不必要的點擊（一般使用平板搜索的較少，得根據(jù)實際情況判斷）。
地理位置：一般來說印度人最喜歡點廣告，美國的點擊費用相對較高。通過減少印度地區(qū)預算費用避免不必要的花費。
通過上面的細致化的操作應該可以產(chǎn)生一定的效果（比如，化學原料行業(yè)的每個詢盤獲取價格大概為50￥-100￥之間，不知道能否可以做到更低）。
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