2018 年，服裝出海品類年化增值率達 52%，蘊藏著巨大的商機，對于中國企業來說，依托強大的供應鏈及成熟的制造業基礎，跨境時尚品類更是后勁十足。很快，2019 黑五、圣誕節即將紛至而來。購物旺季已經來了，如果你所在的是服裝出海行業，當務之急就是找到并擁有自己的爆款！然而，“快時尚”中的爆款難以預測、效益不易維持，爆款三部曲能助力服裝企業在購物旺季迎來增長的新峰值。
圖片來源于：Pixabay
服裝跨境電商總是在講推爆款，爆款到底有什么用呢？主要有以下兩點：
01. 有助于降低從生產到銷售各個環節的成本，更加有效利用人員和供應鏈資源，提高資金回籠速度。
02. 公司生產力和資源有限，預測到熱銷款趨勢后，工廠能夠調整生產線集中加工，運營和投放人員能夠更有針對性優化投放策略和網站體驗。用最少的精力與時間，獲取更高利潤。
知道了爆款的“魔力”，我們下面就來講講今天的主角——“爆款三部曲”。爆款三部曲分別為“測爆款—推爆款—收割爆款”，我們為你總結了每個階段的武功心法。
第一部：測試爆款
簡單來說就是把多個單品拿去測試，從中找到最叫座的產品。“天下武功唯快不破”，在測試爆款的階段，我們的目標便是以最快的速度鎖定最熱銷的爆款。
Google 展示廣告系列是測試爆款的不二之選。基于 Google 龐大的用戶人群，Google 展示廣告系列將流量分配給商家推出的各個產品，通過回流數據，幫助服裝跨境電商找到最帶量的產品。
第二部：推出爆款
邁出預測爆款的一大步后，第二步就要落腳在如何推出爆款上，服裝跨境電商該如何吸引流量，最大化銷售額呢？在消費者購物的開始階段，他們可能不會有十分明確的購買標簽，搜索關鍵詞大多是十分廣泛的，例如女性運動服等，消費者還沒有決定在哪里購買以及購買什么產品。我們要做的，就是吸引這些潛在消費者，讓他們看見和考慮購買自己的品牌和產品。
我們為你推薦 Google 櫥窗購物廣告和發現廣告。
對跨境電商商家而言，Google 櫥窗購物廣告能夠根據用戶的購買搜索，為服裝跨境電商精準匹配購買可能性較強的用戶，為潛在消費者提供無縫購物體驗，包括直達產品頁等等，強力吸引潛在消費者考慮廣告主的品牌和產品。而且，櫥窗購物廣告可以自主選擇顯示哪些廣告產品，例如，可以突出顯示當季熱銷，讓“火力”集中在爆款上，為爆款引流。
同時搭配使用的還有發現廣告系列，發現廣告系列具有無可匹敵的流量覆蓋，展示的廣告素材豐富而高度相關，全面覆蓋 Google 搜索、YouTube 以及 Gmail 。發現廣告系列還能定位有購買意向的用戶，提升投放準確度，提升廣告表現。
第三部：收割爆款
在爆款收割階段，目標是讓爆款延續，維持銷量穩定，保證高 ROI（投資回報率），最大化收益。所以要確保廣告覆蓋全面，持續穩定地給爆款以及電商獨立站帶去流量。
Google 搜索廣告能夠對主動搜索產品的用戶進行投放，精準捕獲用戶購買意向，在用戶搜索你的時候確保出現，持續穩定地的給爆款產品提升銷量，延長生命周期。
每個階段投放廣告后，都需要及時監測數據，適時調整，那么你的 Google 賬戶到底做得怎么樣，有沒有發揮最大威力呢？Google 推出最新優化得分工具（目前僅支持谷歌搜索廣告），幫助出海企業對 Google Ads 帳號設置效果進行估算，并針對你的賬戶問題提供優化建議，和神器搭配使用，效果更佳。
在文章的最后，帶大家劃一下今天的重點：
測試爆款：在此階段要將產品盡可能展示給消費者，找到最好賣的單品。
推出爆款：持續通過展示廣告、購物廣告等形式向有購買意向的用戶精準投放爆款產品廣告。
收割爆款：通過搜索廣告投放，觸達主動搜索廣告的人群，持續穩定地給爆款提升銷量，從而延長爆款生命周期。
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