圖片來源：苦瓜說
一、制定策略
在正式開始做海外營銷之前，我們需要制定一套具體的營銷推廣策略，去定義我們的客戶是誰？都包括哪些人群？具體要用什么樣的營銷手段？能否計算ROI等問題。
你可以試著問自己以下問題：
1.真正能夠為你的產品或服務買單的用戶是哪些人？
2.你的第一營銷目標是什么？你希望每天能有多少的瀏覽量及轉化量？
3.你希望通過什么樣的營銷手段去吸引客戶？
4.客戶一般是通過什么渠道找到你？
5.你計劃投資多少的人力及資金？
二、搭建外貿站
現在的外貿建站的公司有很多，但很大一部分都是濫竽充數。網站可以說是6大流程中最重要的一步，所有的營銷及推廣的基礎就是先有個網站，這樣才能圍繞網站展開真正友好的推廣，如果建網站這一步有所卡頓，那么后面的工作就很難進行了。
搭建網站要遵循一下幾點建站策略：
1.明確定位網站風格，圍繞同一主題展開網站搭建；
2.注意網頁排版，從布局、字體、留白、間距、顏色等多方面迎合海外永和的審美及習慣；
3.保證網站內容質量，不能出現語法錯誤、單詞錯誤的現象；
4.網站要符合搜索引擎的優化標準，這樣才能確保網站有更多的收錄；
5.整體網站要符合用戶體驗。
三、獲取流量
征訂了好的策略，成功搭建了網站，接下來就要考慮如何才能吸引客戶，能夠獲得較大的有效流量，最終達成交易。獲得流量的方式有很多，目前我們主要適合外貿行業的方式有4種：
圖片來源：聚圖網
1.SEO流量主要分為4個步驟：確定網站主關鍵詞、一招頁面關鍵詞進行頁面優化、定時填充網站內容、增加網站外鏈。
2.SEM流量主要是真毒付費廣告渠道。藝考網站SEO帶來流量需要一個長期而漫長的過程，想要快速獲得流量就需要使用付費渠道，是對網站SEO的一個補充手段。
3.圖片引流，搜索引擎會對圖片進行單獨收錄，展示真實的圖片，能夠增加產品的可信度和親和力，增大采購商的采購欲望，獲得更加優質的流量來源。
4.社交營銷對于網站推廣也是非常重要的，關聯企業網站及社交賬戶，積累社交平臺粉絲，發布一些簡短的、時事的新聞娛樂資訊等，積極回答粉絲問題，比如YouTube、Facebook、Twitter、google+等國外一些熱門的社交平臺，都能為我們帶來很大一部分流量。
四、提高客戶的咨詢量
對于網站流量之后的問題是怎樣讓訪問用戶進行咨詢。一般的外貿網站想要一天獲得超大數額的流量是不現實的，你們怎么樣增加流量呢？你不能只是一味地等待用戶瀏覽，對你感興趣才進行咨詢。在用戶進入網站之后，要主動想用戶發起對話，這是很重要的。
五、提高轉化
在互聯網上進行營銷的三個步驟無非是“瀏覽-咨詢-購買”，每個環節都非常重要，但對于許多的外貿B2B來說，咨詢-購買時間會更長龍，畢竟B2B訂單是按照活鬼來報價的，所以客戶關系維護，銷售技巧和專業水平是成功的關鍵！
在網絡推廣銷售的方面，應該做到：
1.不同階段的客戶有不同的技能和營銷策略。
2.留下聯系方式，比維持客戶關系。
3.對于有CRM的企業，是否對客戶信息進行改進和細分。
圖片來源：和訊新聞
六、推廣數據分析
數據分析是很重要的一步，同時也是很有趣的一步，你可以在數據分析的同時挖掘出許多的營銷號！上面的步驟中，每個環節都可以列出數據衡量的標準。比如網站每天的PV/UV，訪問量，訪問時間，訪客來源，受訪頁面，咨詢量，訪問比等數據。通過對不同階段不同數據的分析，就可以大致的了解到網絡推廣的情況，根據數據進行投放策略的優化，提高整體的轉化率。
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