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今天來帶大家看兩個今日頭條上面的信息流廣告案例拆解。涉及地產、貸款這兩個三個行業。

案例一：地產行業

投放平臺：今日頭條

外層創意：四層的別墅做23平米的公寓，不知道開發商怎么想的！

落地頁：

拆解：

1、先說文案里的3個字眼，別墅，23平米，公寓，當我們在瀏覽一閃而過的時候，會優先抓取這三個詞匯，根據對這三個詞的理解，首先我們映入腦海的是別墅，就算其實是在賣公寓，但用戶沒有過多的時間思考停留；

2、其次，別墅和公寓本身是 不同的受眾，并在一起是違背了大眾的普遍認知；

3、文案的反問語氣“不知道開發商怎么想的”是有 負面情緒 在里面，對用戶的情緒有潛在的引導作用，這是我們做廣告不可取的；

4、最后是落地頁承接問題，跟外層文案銜接不夠，未能解決文案中提出的問題，流失較多，且落地頁核心主題不夠突出，優化空間較大。

總結：外層文案違背大眾認知，拋出了一個罕見的話題，點擊率較高；落地頁未能有效承接，流失較高；整體來說，轉化率讓人擔憂。

以上案例拆解出現的問題，大家要盡量避免。

案例二：金融借貸對比案例

投放平臺：今日頭條

廣告主：新旦，人人貸

創意層面對比：

新旦：

人人貸：

1）新旦的外層圖片選用了綠色的 冷色調，一來與頭條原本的紅色相悖，二來與錢相關的我們更建議使用 暖色調，這樣能激發用戶對金錢的欲望；

2）圖片素材設計上，新旦脫離了 錢的使用場景，而人人貸是運用了手機支付微信零錢的場景，更加原生，讓用戶瞬間進入場景當中；

因此從創意層級人人貸更勝一籌。

落地頁對比：

新旦：

人人貸：

1）新旦的外層創意和落地頁 色調銜接 有斷層，不如人人貸的銜接流暢；

2）人人貸落地頁雖然簡單，但都是非常有用的信息，包括顧客證言，而新旦卻沒有體現；

3）落地頁表單素材設計上，新旦需要填寫的項目過多，會顯得專業不錯，但也要考慮到用戶的耐心和防備心，每多一個流程大約會流失20%的用戶，所以可以適當減少填寫項。如果是cpc模式，保留一個電話欄即可，如果是cpa，保留一個電話欄和一個手機驗證碼即可。

這樣可以避免我們珍貴流量的流失，在有限的預算和流量中，盡可能的留住更多的意向用戶。

整體對比來看，人人貸廣告相對成熟，新旦優化空間較高。