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三四五線城市的人群對消費的推動力有多大？

當前我國城市化進程加快，越來越多人口向城市聚集，但是由于一線城市限制人口增速，未來大部分人依舊會居住在三四線城市。隨著居民收入水平的提高，三四五線城市人群已經成為重要的消費群體。快手、拼多多等產品的爆發，讓人們看到了三四五線的消費者的力量，未來他們將成為品牌關注的重點。

根據CEIC數據顯示，第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經濟增長。我國的三四線城市平均人均GDP已經超過6000美元的拐點，進入消費服務業快速發展的產業結構轉換階段。

 中國城市人口數量（萬）

三線城市的消費信心指數增長速率高于一二線城市。根據調查， 2017 年三線城市消費信心指數為113，增速為4.63%，高于一二線城市增速。

近幾年三四五線城市在收入、基礎設施條件、人口和產業趨勢、以及商業環境等方面不斷改善。當城市居民的消費能力提升后，在消費趨勢上也產生了巨大影響。

日常消費

日常支出中，飲食和購物占比高，這一點和一線城市表現一致。但時間充裕、生活習慣傳統的三四五線城市居民在家就餐的占比更高。

三四五線城市住房壓力較小，教育支出的占比要高于住房支出。三四五線城市居民階層上升欲望強烈，更加注重教育。

來源：企鵝智庫
休閑娛樂

三四五線城市閑暇時間較長，休閑娛樂消費需求旺盛。在閑暇時間中，玩手機成為最常做的事情。數據顯示，三四五線城市網民在整體移動網民中的占比已經超過了一半。而且網上娛樂內容消費支出金額率高于一線城市。

來源：企鵝智庫

他們對手機的依賴超過電腦，而且對于電子產品的需求旺盛。阿里巴巴數據顯示，三四線城市約有72%的消費電子來自大品牌，甚至比一二線城市高出4%。

在眾多娛樂消費上，三四線增長率均高于一線城市。如電影、旅游等。

 數據來源：智研咨詢《2017-2023年中國電影行業深度分析及發展趨勢預測報告》

消費態度

隨著收入增長，耐用品、奢侈品在三四線城市的增長率超過一線城市。據研究機構估計，未來3年，一線城市的新車銷量年均增長不到5%，二線城市約6%，而三四線城市將持續10%的增長，成為市場增長引擎。
 

同時網絡購物逐漸成為主要消費方式，互聯網用戶下沉，在一二線城市人口紅利消失后，更多互聯網公司開始關注三四線城市用戶，尤其是年輕人在網上購物的熱情最高。在消費態度上，年長者和年輕人呈現出截然不同的消費觀，90 后更多從自我視角出發，儲蓄率開始下降。

廣告影響

廣告態度方面，2016年的一份報告顯示，44%三四線城市被訪者認為“廣告會非常影響我對品牌的選擇”，42%的人表示“對沒做過廣告的產品我總是不太放心”及“能在越多媒體上看到廣告品牌就越可信”。

在三四線城市，電視、戶外和報紙廣告仍然較為重要的渠道。根據尼爾森網聯 AIS 全媒體廣告監測的數據，OPPO 花在地方衛視上的廣告費用占其電視廣告總支出的 83%。而群邑的報告也總結說，“得益于大規模城鎮化進程的持續推進，三四線城市內的戶外廣告觸達將得到大幅提升。”

隨著三四線城市人群的實際購買力不斷上升，將成為新一輪推動消費和消費升級的主力群體，鑒于他們獨特的消費習慣和個性，品牌營銷需要針對他們的特點揚長避短，選擇合適的投放渠道，做出特色。