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隨著互聯網廣告形式的發展，信息流廣告異軍突起。很多公司信息流廣告和SEM廣告已經二分天下，似乎SEM廣告越做越窄，所以更加有效的覆蓋受眾人群成為了SEMer的主要優化策略之一。

受眾人群分析

那么今天就來著重講點受眾分析，消費人群到底在哪？屬性是怎樣？行為又是怎樣？

受眾分析相對來說，也是SEM技術比較前面的工作，但好的開始是成功的一半，只有前面做好，后面才會更輕松，而不至于措手不及。

可能這項優化手段，對于某些人來說比較虛，也不會太過于重視，但這確實是一切營銷手段的基石。

受眾人群定義

SEM推廣鎖定的人群就是我們的目標人群，我們依據目標人群的屬性進行分析就是受眾分析。

說白一點，就是給目標客戶群體打標簽，根據標簽分類，再投其所好（關鍵詞、創意、著陸頁等）。

1.目標人群屬性

年齡、性別、婚姻、育兒、教育程度、地域、興趣愛好

2.分析工具

百度指數、360趨勢、微指數（微博）/行業數據、相關搜索等

落地操作技巧

1.分析購買公司產品的是哪些網民

一般B2B公司，面對的是B端客戶，而B端客戶更傾向于PC端，所以在導入流量的時候，要更重視PC端，然而很多企業往往又過于忽視移動端，但現在是移動互聯網時代，移動端絕對不能放棄。

總之，不同的目標人群上網的行為習慣不一樣。對潛在客戶人群的行為調研分析也是必然的工作。

2.分析目標人群地域的差異性

對于定位全國的公司來講，這個地域的差異化分析比較重要。全國每個省份的GDP不一樣，文化風俗不一樣，等等，這些造就了目標人群的不同消費特點。

分析已消費的目標人群，做好地區數據統計，對于轉化好的區域，給予更多的預算，進行重點投放。

3.分析目標人群的使用習慣

分析目標人群習慣在什么時間段上網（上午、中午、下午、晚上、節假日）；在哪些終端設備上搜索（PC、移動、平板、安卓、IOS）.

4.分析目標人群的行為屬性

也可以叫人群興趣，即在上網的時候，目標人群經常會關注感興趣的事物有哪些，比如：教育、美容整形、游戲、影視、休閑娛樂。

這將幫助我們鎖定相關人群，因為某一類人群喜歡某類興趣，從而根據興趣反推到這個人群。

5.分析目標人群的真正痛點。

消費者真正關心的就是用戶痛點，而公司產品/服務的優勢能否迎合消費者的痛點（價格、性能、售后、專業、品牌知名度等），這至關重要。

也就是說，我們需要充分挖掘公司產品的特點，即使它表面看起來或許沒有。或者可以和業務部門策劃活動，打造一個引爆點，迅速引入流量。

受眾人群策略

從優化目標人群的角度出發，進行受眾分析，鎖定目標受眾，也就是所謂的目標人群優化。

可能很多人認為，目標人群的優化更多的是展示類聯盟廣告，其實不然，不同的人群搜索同一類詞咨詢傾向不一樣（比如：周五目標人群的咨詢傾向一般就比周一差，這是中國工作習慣的養成，周五可能更多的是看看而少咨詢）。

結語：

投放精準關鍵詞，進一步鎖定目標人群，勢必能提升咨詢傾向，降低轉化成本。受眾分析，必須重視的優化技巧之一。