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“拼多多、拼多多、拼得多、省得多……”“3億人都在拼的購物APP”，可能你沒用過拼多多，但你一定被它的廣告洗腦過。

而現在，這個成立僅3年的企業卻準備上市了！在互聯網巨頭圍追堵截的當下，拼多多到底是如何殺出重圍的呢？

01、低價拼團，夾縫中生存

2015年9月，拼多多成立，僅3年時間就做到了月流水400億的恐怖規模。但，拼多多的商業模式其實可以說很簡單——低價拼團。

比如一件衣服正常需要108元，但拼多多只需要28.8元！用戶先付28.8元，然后按照拼多多的指引將拼團鏈接分布給好友，如果24小時內沒有達到拼團人數，貨款會原路返回。

在分享一次之后，拼多多還會告訴買家，“分享3次以上，拼單成功率高到98%”。對買家而言，并沒有什么損失。

低價營銷之下，拼多多就吸引了大批用戶。

而對賣家而言，拼多多也是一個很好的平臺，尤其是中小型商家。因為互聯網的快速發展，電商平臺諸如淘寶，走過了靠中小型商家野蠻生長的階段，他們逐漸將重心轉到了大品牌身上，用戶輸入一個關鍵詞，排在前面的要么是大品牌，要么就是付費推廣的，品牌不夠硬、錢不夠多的中小型商家存活越來越困難。

如此一來，他們就成了拼多多的囊中之物。

02、社交爆發，熟人好辦事

回想一下，我們通常在哪些地方看到過拼多多的購物鏈接？微信。

我們會看到許多人會在朋友圈、微信群發帶有拼多多團購的鏈接，這種低價拼團購物方式，與其說是做生意，不如說是分享做人性、人情，因此相較起來，它比純電商的先賣貨再談感情來得更可靠和長久一些。

這就是社交電商的可怕之處。

拼多多是基于微信而產生的，微信的10億月活用戶，上至老人，下至孩子都是微信用戶，拼多多將目標用戶放在了有經濟實力但不強的新興年輕消費群體身上，他們每一個人既是買家，又是“推銷員”，因此給拼多多帶來了巨大的流量，降低了拼多多的獲客成本。

而直到2017年時，才被稱為“社交電商元年”，而此時發展一年多的拼多多，已經擁有了1億多的用戶，占據了一定的市場優勢。

后來淘寶、京東都坐不住了，對標性地出現了“淘寶特價版”、“京東拼購”，但拼多多經過用戶自身裂變，早就立穩了腳跟，它要做的則是向淘寶、京東已占據的市場擴張，向更廣的范圍內擴散。

03、立足三四線，農村包圍城市

過去幾年時間里，中國互聯網用戶增長最快的便是三四五線城市，拼多多的崛起和爆發也證明了這一點。

三四線城市人群對價格比較敏感，在功能相同或相差很小的情況下，他們更愿意接受性價比高的產品。拼多多的低價拼團模式瞄準的就是他們的需求，而這卻是淘寶忽略的人群。

事實上，有著同樣需求的還有更多一二線城市的高收入人群，在不降低生活質量的前提下，他們也會追求性價比。所以拼多多有了向一二線城市進軍的想法。

而自2018年開始，拼多多有了不小的動作，從冠名綜藝到各種洗腦廣告，不管用沒用過拼多多，相信很多用戶都對拼多多有了一定的認識。

而從最新數據來看，拼多多現在一二線城市用戶分布也達到了平衡。

04、估值300億美元，拼多多值嗎？

6月30日，拼多多正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了招股說明書。

事實上，拼多多創業初期就顯露了很強的資本聚攏力，首輪投資人隊伍里就包括了淘寶創始人孫彤宇、步步高董事長段永平、網易創始人丁磊和順豐創始人王衛。隨后的B輪中，騰訊、小米、IDG加入，C輪紅杉中國獨投上億美元，今年4月時，騰訊和紅杉聯合投了30億美元，直接將拼多多的估值提到了150億美元。

可見，拼多多的市場前景還是很廣闊的，不然為何巨頭們都想分一杯羹？但年僅3歲的拼多多為何突然上市呢？

最直接的原因便是來自電商巨頭的圍追堵截，在拼多多爆紅之后，他們也看到了三四線城市巨大的消費潛力，拼多多需要更多的資金來對抗接下來的戰爭，而上市就是最快拿到資本的方式。

創始人黃崢自己在給投資人的公開信中就表示，雖然拼多多是一個三歲的小孩，身上有很多顯而易見的問題，也面臨許多危險和挑戰。但拼多多的業務有很強的社會性，所以它終將走向公眾，所有的成長也應該為公眾所分享。

而他強調的便是社交電商的事。

但社交電商也是電商啊，電商必備的軟硬件拼多多有嗎？最直接的問題就是監管，拼多多6月份的打假商家鬧事風波就是最好的例子。

而近期黃崢也更正了社交電商的說法，他認為社交是社交，電商是電商，沒有人為了社交去買東西，只會說因為已經在社交，而順便買了東西，足以可見拼多多的野心。

最后，問大家一個問題：離了微信的拼多多，300億美元將從何談起？