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這篇文章會告訴大家，如何在文案中給用戶設計一個好的選擇題，讓用戶按照你給定的標準進行方案的選擇呢？

一、傳統說服文案：直懟競品的痛點文案

在寫這類文案時，我們應該直接利用關鍵競爭對手的劣勢來突出自己的產品的優勢，是傳統的的痛點文案的一種套路。此時，我們的文案給用戶選擇的“默認方案”就是你的直接競爭對手的產品（以下簡稱直接競品））。這時，用戶可以選擇的就是：“直接競品”VS“你的方案”，消費者的選擇標準就是“能否擁有你的產品優勢”

二、跨級說服文案：成為默認方案的低門檻替代

當我們產品缺乏一個強有力的優勢，不足以讓消費者在某個場景下放棄競品選擇你時，你可以選擇跨級說服文案。

比如深夜，女生需要打車回家，她們就會選擇安全的神州專車，放棄便宜額度滴滴Uber；如果你想要去公園，但是車站距離公園太遠，女生就會選擇主打輕松的ofo，而不是摩拜了。也就是說，當你的用戶在使用你的競品時，你沒有足夠的籌碼集中用戶的痛點從而 改變用戶的選擇時，你就可以向用戶提出一個能讓他們產生共鳴的建議，這就是跨級說服文案。

三、互補說服文案：向用戶的其他默認方案借勢

當我們洞察到 用戶的真實需求后，用戶如果要滿足這個需求，我們就必須要使用一系列的解決方案來解決用戶的問題。比如，要滿足“塑造更美形象”的需求，就必須要購買衣飾和護膚品等。但是用戶為你們這些方案各自設立了不同的心理賬戶，包括金錢賬戶、時間賬戶。也就是說，你和其他方案不用搶奪用戶的金錢資源和時間資源，用戶選擇了這個方案的同時，也就可以無障礙的選擇另一個方案。

四、領導式文案：強調行業第一屬性

如果你的產品方案碾壓競品文案，是行業的領導者，你的文案可以不用去攻擊處于弱勢的競品，只需要強調自身的優勢定位，比如“連續五年銷量遙遙領先”、“阿芙，就是精油”、“5個小伙伴，3個用滴滴”等。相反，如果競品文案沒有針對我們的產品打出差異化需求，則會給我們的產品導流。