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一、廣告系列

以廣告系列為單位，可以設置以下幾項：

1、廣告投放形式 （搜索網絡或展示廣告網絡）

1）搜索網絡

Google搜索及搜索網絡合作伙伴。即用戶在Google搜索引擎及Google合作搜索引擎搜索欄輸入關鍵詞，廣告便以文字廣告形式呈現出來。

2）展示廣告網絡

由Google合作伙伴網站提供的廣告網絡。 展示廣告具體投放時，可以選擇精確覆蓋和廣泛覆蓋兩種模式，精確覆蓋一般是只在關鍵字和展示位置均匹配時才展示廣告，廣泛覆蓋，只要關鍵字匹配即展示廣告。大多數情況下，我們選擇廣泛覆蓋。 有文字廣告和圖片廣告兩種形式。

2.投放區域

廣告組不能單獨設置投放區域，只能以廣告系列為單位，通過投放區域可以鎖定廣告目標受眾。

3.每日預算

設定此系列每天的花費。實際每日支出可能會上下波動。

4.廣告附加信息 即可以在廣告中添加相關的商家信息。如公司位置、具體產品（需要有Google Merchant Center賬戶）、電話號碼、廣告附加鏈接等。 目前主要使用了添加廣告附加鏈接，這樣一則廣告可以鏈接到不同的目標網址。

注意：

1）一個廣告系列下的廣告組間要有相關性，農業食品系列下，不要出現機械類的廣告組。

2）搜索廣告點擊率高，點擊成本大，但目的性強，結合平臺來說，適合推廣產品，留言轉化率高；而展示廣告相對成本低，但點擊率也低，針對性不強，適合投放平臺宣傳類的廣告。兩種形式的廣告各有利弊，具體選擇需要根據廣告系列的目的來制定。

3）投放區域要根據廣告系列的目的來選擇。如果起宣傳作用，投放區域可以廣泛些；如果為了吸引買家，則要根據此系列下的產品主要出口市場來選擇。

4）附加鏈接網址的頁面要和廣告內容保持一致。如果是農業食品的廣告，而附近鏈接指向機械類的，就不行了。

二、廣告組

以廣告組為單位，設置關鍵詞最高出價。平均每次點擊費用不會超過設置的最高出價。 廣告組由廣告和關鍵詞組成。

1、廣告語

1）構成

廣告標題 廣告語（兩行） 顯示網址 目標網址（點擊廣告進入的目標頁面，廣告呈現時不會展示出來）

2）分靜態廣告和動態廣告

靜態廣告，即廣告語不會有任何變化。 動態廣告，在廣告標題和廣告描述語中都可以插入動態文本形式。｛｝內的關鍵詞不是固定不變的，此廣告組里的關鍵詞會根據用戶的搜索而出現在｛｝內。

注意：

1）同一個廣告組下的不同廣告顯示網址和目標網址要一樣，否則廣告不能展示。

2）谷歌對廣告語審核很嚴格，廣告描述中不能出現煽動性的詞語，否則不能展示。

3）一個廣告組一般設置2——3條廣告語，其中至少一條動態文本形式。標題動態文本廣告點擊率最高。

4）設置動態廣告時，關鍵詞選擇上要配合。要把關鍵詞放在動態文本｛｝內看語句是否通順，字數是否合適（字數過長則展示不出來）。

5）廣告語不要千篇一律，需要根據具體行業產品的特點來撰寫。比如機械行業的廣告語，可以突出其穩定性能（feasible）、操作便捷（friendly-using）；手工藝品類的可以突出獨特性（unique design）；電器類的可以突出節能（energy-saving）；食品類的突出綠色健康（green & healthy）等等。同時不要忘記，在每條廣告語中有批發出口（wholesale）、貿易平臺（B2B platform）等，這樣避免個體買家點擊廣告。

2、關鍵詞

關鍵詞分三種形式

1）精確匹配，只有用戶搜索的關鍵詞和設置的關鍵詞完全匹配時，廣告才展示。

2）詞組匹配，設置的關鍵詞不是一個單詞，而是兩個或三個以上時，需要用戶搜索的關鍵詞里只有包含設置的關鍵詞，廣告才會展示。

3）廣泛匹配，用戶搜索的關鍵詞里只要是包含設置的關鍵詞，廣告就會展示。

例：同一個關鍵詞 lady shoe

1）精確匹配設置的話，用戶只能而且僅僅只輸入lady shoe時，廣告才會展示；

2）詞組匹配的話，用戶搜索lady shoe，lady shoe wholesale或wholesale lady shoe時，廣告都會展示，而如果搜索lady wholesale shoe，廣告則不會展示，即lady shoe必須作為一個整體出現時，廣告才會展示；

3）如果廣泛匹配的話，用戶不管輸入什么，只要關鍵詞里含有lady 或shoe里的任何一個，且不管是大小寫亦單復數形式，廣告都會展示出來。

注意：

1）初次設置時，選廣泛匹配，得觀察一段時間，再設置成詞組匹配為好，精確匹配雖然精確，但是投放率低。

2）一個賬戶里，要避免重復同樣的關鍵詞，否則關鍵詞間相互競爭，對出價和排名都不利。可以通過谷歌桌面工具進行查詢是否有相同關鍵詞。

3）關鍵詞的選擇上，首先要參照目標頁面上的主打產品，根據主打產品的核心關鍵詞來拓展。如果設定的關鍵詞點擊量少，點擊率低，有可能是此類關鍵詞不符合大多數人的表達習慣，這樣的話可以利用谷歌關鍵詞工具查找搜索量大的相關關鍵詞來代替搜索量低的關鍵詞，同時可以利用谷歌搜索解析工具查找搜索量大的關鍵詞以及搜索趨勢上漲的關鍵詞，提高廣告點擊率。

4）避免有歧義的關鍵詞，比如農業食品下的蘋果Apple，也是一款手機，所以想買apple手機的人搜索時，我們的廣告有可能會展示，造成不必要的點擊。這種情況下，可以通過設置否定關鍵詞來解決。

三、賬戶管理

在賬戶管理方面，其他需要注意的地方有以下幾點。

1、定期調整

1）每天早上登錄賬戶，查看是否有異常情況，像是是否有哪個新上線的關鍵詞點擊量特別大造成消費過多，是否有廣告語被暫停展示等等。

2）對于同一個廣告系列，每一周調整一次，首先點擊廣告語看目標網址是否存在異常；查看關鍵詞的效果，進行相應調整。 賬戶里的廣告系列比較多，可以把廣告系列分成3隊或者2隊，周一可以調整第一隊，周三第二隊，周五第三隊，以此類推，就能確保每個系列至少一周調整一次。

2、常用的優化工具

1）關鍵字工具

利用此工具可以查看某一關鍵詞在各個國家、使用某種語言的近一個月內的搜索情況，包括相關關鍵詞及其搜索量。通過這些數據我們知道哪些關鍵詞最受歡迎，可以選其作為關鍵詞，提高廣告點擊率。

2）展示廣告制作工具

在制作圖片展示廣告的時候，除了可以上傳我們自己設計的廣告圖片，還可以利用展示廣告制作工具來選擇一些模版，填充廣告內容即可。此工具下的模版多種多樣，且有不同劃分，我們可以根據自己的需要來選擇，方便快捷。

3）谷歌搜索解析

利用此工具，可以查看某一關鍵詞在一段時間內的搜索情況，包括搜索趨勢、主要搜索國家、熱門搜索字詞及上升搜索字詞等，對確定相關產品的主要投放國家和關鍵詞制定有參考作用。同時還可以查看某一關鍵詞在某個特定國家的搜索情況。

4）谷歌分析工具

通過此工具可以查看網站的每日、每周及任何時間段的訪問量、主要訪問國家、主要訪問頁面以及訪問者的停留時間、跳出率等等。這些數據可以為平臺優化調整提供一些參考。

3、主要參數

1）點擊率

即點擊次數/展示次數，由點擊率可以看出關鍵詞與廣告語的協調程度、廣告語的吸引力等等。對于點擊率低的廣告，需要從關鍵詞和廣告語兩方面著手調整。

2）轉化率

轉化次數/點擊次數。轉化率是衡量廣告效果的主要指標。影響轉化率的主要因素有關鍵詞與目標網頁是否一致、廣告語表述是否恰當，以及目標頁面的用戶體驗度、及具體產品是否有吸引力等。調整時，我們需要從這幾個方面著手。

3）轉換成本

總花費/轉化次數。在一定廣告預算的前提下，降低轉化成本，就要提供轉化率。同時，還可以在確保廣告排名變化浮動不大的情況下，降低關鍵詞的單詞點擊費用。

4）瀏覽型轉化

即用戶在看到（但不點擊）圖片廣告或富媒體廣告一段時間后才完成的轉化。 如果同一用戶還點擊了搜索網絡廣告，則谷歌會同時統計兩次轉化，一次搜索轉化，一次瀏覽型轉化。要更改此統計方式，可以通過“設置”標簽中的“瀏覽型轉化消除重復（搜索網絡）”選項來撤銷。

4、廣告拒登情況匯總及分析

谷歌對廣告語會定期審核，有些不合格的廣告語會停止展示。如果屢次違反谷歌廣告的政策，可能會永久停用我們的谷歌帳戶以及任何相關帳戶。為避免出現這種情況，我們要確保提交的所有廣告都符合谷歌的廣告政策。如發現拒登廣告需馬上做出調整。