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一、專題頁的重要性

SEM一共就幾塊內容，賬戶操作、數據分析、效果優化。賬戶操作是最基礎的，沒啥可說；數據分析，外行聽起來感覺高大上，其實是SEM里最簡單的事情，因為3-5天的新手，可以做的跟老手一模一樣，只是速度慢點而已；效果優化，無非做三件事：1、賬戶的基礎調整，依然是賬戶操作，例如結構、創意、細節設置等；2、基于數據分析的調整，就是將分析的結論進行運用，將錢花在更高效的地方；3、就是營銷策劃的嘗試，其中重點就是專題頁策劃。

將上面提到的這些做個梳理，我們會發現，真正決定企業之間SEM差異的，不是賬戶操作、不是數據分析、而是效果優化里的專題策劃。悲哀的是，專題策劃居然是很多SEMer未曾到過的地方，很多人依然在賬戶和數據里勤奮著。

所以我經常說，要想成為SEM高手，請把精力更多放在專題頁策劃上。

二、如何策劃專題頁

專題策劃是有章法可循，并不是憑空拍腦門的，這里介紹個一般邏輯，供大家參考。邏輯非常簡單，四步走：引入-痛點-產品-呼吁。

1、引入環節，頁面第一屏，首先抓住瀏覽器著眼球，如果內容相對復雜，可以繼第二屏，總體先將瀏覽者穩住，讓TA繼續看后續內容。

2、痛點環節，賣產品如果直接說產品，一般而言就太突兀，所以需要挖掘一下，受眾是需要刺激的，不然也許TA不夠痛，從而就會輕易離開。（關于痛點的小故事：有個老人坐在公園凳子上，邊上趴者條狗，隔一會總會痛苦的叫兩聲，一個年輕人路過休息，忍不住就問老人，為什么這狗總叫？老人說，因為狗趴在了碎石頭上，不太舒服。年輕人就問，那為什么狗不挪一下位置？老人回答說，因為碎石頭不夠尖，還不夠痛）

3、產品環節，前面的鋪墊，主要就是為了引出產品，滿足客戶的需求，解決其痛點，這個環節一般篇幅較多，會將產品從各個角度隆重介紹。

4、呼吁環節，也是常說的CTA（CallToAction），專題頁面不是讓瀏覽器看的玩的，是有目的的，最后一定會再次重點聲明，呼吁瀏覽器完成某個動作，例如點擊咨詢、撥打電話、關注掃碼、填寫表單等。

這種邏輯很簡單，再重復下四步走：引入-痛點-產品-呼吁。