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投放廣告是獲取客戶最最簡單的模式，而到目前為止，最最精準的互聯網廣告就是基于關鍵詞的搜索競價廣告。

原因很簡單。

1.最完美的銷售場景

我們假設一種場景，你此刻坐在家里，腦中忽然想要一臺可以煮粥的電飯煲，你覺得自己很急迫的想去買一臺，然后聽到有人敲門，打開門一看，是美的的業務員，他跟你說，他們公司推出了一款新產品，可以煮粥的電飯煲，煮出來的粥味道極美，然后他沒有費力去說服你，但是你買了。

對于銷售人員來說，這是最完美的銷售場景，因為找到了一個此刻正好需要你產品的精準客戶，這種銷售是最容易的。

2.關鍵詞廣告

而關鍵詞廣告營銷就是這種邏輯，每一個你輸入搜索框中的關鍵詞，其實代表的都是你的需求和欲望，不管你是在百度里面搜索，還是在天貓里面搜索，都是一樣的邏輯，都是在精準的表達你的需求。

接下來唯一要解決的問題就是，如何讓你在客戶有需求的時候，馬上出現在她門口，出現在她面前，那么你成交的概率就非常大，而關鍵詞廣告就是讓你有機會出現在客戶的面前。

3.信息流廣告

我再談談現在非常火爆的信息流廣告。

信息流廣告的模式現在確實很火，任何一個平臺，不管是新聞平臺還是自媒體平臺，微博平臺還是視頻平臺，都在嘗試將廣告植入到信息流中。

我們也來分析下銷售場景。

用戶此刻在干嘛？他是在看資訊，他的心態是在刻意或隨意的找文章看，他并沒有非常強烈的需求某個產品。

此時忽然出現了你的廣告，也許他曾經有過這方面的需求，但是此時他并沒有進入尋找產品的狀態，他只是在瀏覽文章。

可想而知，在這種場景下，銷售的轉化率一定不會太高。

我接觸過很多投放今日頭條的客戶，到目前為止，我還沒聽過身邊一個投放今日頭條信息流廣告非常成功的案例。

我自己做今日頭條的感覺，這個平臺流量確實大，但從消費的角度而言，人群質量相對較差，如果你是做品牌曝光，那么今日頭條適合，品牌曝光量巨大；但是如果你是做轉化，比如咨詢、下單或注冊，那估計你會失望。

我拿今日頭條只是舉一個例子，信息流廣告都一樣，如果你的目標是做品牌曝光，信息流廣告非常適合；如果你的目標是做直接轉化，那么信息流廣告目前最大的優勢只是便宜（目前的機會），曝光率巨大；關鍵詞廣告目前最大的劣勢是點擊價格高。