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Hello各位朋友們，我們又相見了！我是大樸，歡迎收聽空中課堂音頻的課程。這一次跟往常一樣，還是給大家分享關于信息流方面的知識。上一期我們給大家講了，我們將會有將近10期的內容，從一開始的目標的確定到賬戶的搭建、后期的創意的撰寫、優化、數據的分析等……我們會全方面的給我們已經在進行信息流推廣的朋友一個完整的思路和一些干貨。上一期的內容我們分享了剛開始目標的確定，但是時間的關系我們沒有說完，這一期我們來補充完整。

我們告訴過大家在一開始做信息流投放的時候，不要去著急去賬戶里進行搭建計劃進行創意。我們第一步要進行問題的分析和目標的確定。目標受眾分析的方法，在今天給大家具體的去講一講：

目標受眾分析方法

我們舉個例子好了，比如說我們是做奶茶招商加盟這樣的行業，比較火熱啊，各大城市有很多的年輕人在自主創業會選擇奶茶蛋糕店這樣的門店。我們首先要分析一下我們受眾，也就是我們的潛在用戶他們的搜索動機，我們可以根據動機的描述來進行人群的分類。我們分成了三種：

第一種：動機的描述，給大家去介紹一下，最近他們在找工作，通過人群的劃分我們可以分成潛在人群，可能是我們的潛在消費者，潛在的用戶想一想，所以它的工作是不穩定的，那就促使它有可能考慮去進行奶茶加盟。他是我們潛在人群。

還有一部分人群，他們的動機描述是什么呢？有奶茶加盟想法的這一類的人，我們通過人群的分類叫做行業目標人群，精準度還是比較強的。為什么呢首先它自己呢有創意的想法，同時創業我們知道有三百六十行，但是呢它想做奶茶，它看中奶茶這個行業，所以可能更接近了成為我們的目標人群。

第三種的網民是經常關注某種奶茶加盟品牌，甚至是搜過我們自己的奶茶品牌的這類人群。我們通過人群的分類把它叫做品牌忠實人群。這類的精準度呢就更強更高一些，它不僅呢想自己創業加盟奶茶店，而且呢已經明確的搜到了我們的品牌，說明呢它在決策時刻，就差臨門一腳了。

細分受眾定向

所以我們通過奶茶的這個案例想給大家分享的是什么呢？就是我們首先來進行一些人群的動機的描述，來分成不同的人群劃分。通過我們的人群劃分可以再進一步的細分受眾的定向。我們劃分了潛在人群、目標人群、忠誠人群，這只是一個開始的目的是在投放的時候可以通過不同的定向更好的把我們的創意、標題展現在不同的人群中，讓他們去點擊看到我們的廣告。

首先來說一下潛在人群吧。我們還是接著剛才奶茶這樣的案例好理解。我們在進行關鍵詞定向的時候，我們可以選擇像找工作、創業。那興趣定向呢我們可以定向例如看創業故事，那它創業故事這樣的人他肯定是自己有創意的想法，就可以包括了這一類潛在的人群。對于場所的定向，我們可以進行例如人才市場場所詞用戶基本信息的定向，我們可以進行例如21-28歲工作調動頻繁的這類人群。我們一開始通過細分人群了解了潛在人群，我們可以在后臺進行不同的定向方式，讓對的人看到對的廣告。

剛才還提到了目標人群，那像行業詞和通用詞，我們就可以選擇招商加盟網關鍵詞等等。那么競品詞我們可以選擇招商加盟品牌排行等等。興趣的定向方式，我們可以選擇例如找工作創業興趣詞等等。

同樣的道理，到我們的忠誠人群關鍵詞定向，要多選擇品牌詞，比如本品牌自己的品牌詞。所以給大家的建議不同單元使用不同的定向方式。

重點內容回顧

我們要按照上一期和這一期教給大家的，首先要明確我們的推廣目標，我們的預算，以及根據今天學習的我們要通過不同人群的劃分去投放不同的定向方式。所以整體的分析思路是第一步要明確我們的推廣目的，我們是提升曝光還是提升轉化，還是您想做品效合一的廣告。

第二步分析受眾的人群，剛才我們也通過奶茶的例子給大家講解了。先是了解到不同的人群和受眾，我們就了解到了它們的關注點和痛點，所以我們可以通過不同的定向方式向關鍵詞興趣用戶環境用戶基本信息等等強大定向方式，可以精準地讓對的人看到對的廣告，從而可以寫相關性的創意表達提升它的點擊率，而且讓每一個看到我們廣告的人最終可以有好的轉化。

這兩期的內容的總結一下，在最最終進行一個小的復習：第一確定推廣目標，分析市場環境；第二將受眾細分；第三根據細分受眾制定相對應的定向方式、創意內容以及落地頁的選擇。這是我們今天的內容，那下一期內容呢我們會給大家去分享關于賬戶搭建方面的知識和干貨。