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操作adwords以來，很多人給過我各種觀點，說自動出價策略很好用，用了之后，賬戶都要少操很多心；說自從使用智能出價后，轉(zhuǎn)化率都提高了；還有說賬戶盡量不要使用廣泛匹配，效果會很差的等等，聽完這些友好的建議后，滿懷希望的開始了一輪輪的嘗試，希望真能產(chǎn)生這么神奇的效果。

首先，對于自動出價策略（原理是利用機器學習技術來優(yōu)化您的出價，以盡可能通過您的廣告系列或出價組合爭取更多的轉(zhuǎn)化次數(shù)和更高的轉(zhuǎn)化價值。）方面的嘗試，我將賬戶中的詞進行了各種分類，比如競品詞，我設置為排名勝出率目標的策略，品牌詞調(diào)整為目標搜索頁位置（搜索結果第一頁頂部）的策略，另外目標每次轉(zhuǎn)化費用等策略也加以了嘗試設置完成后，就開始密切地關注著賬戶，看這些策略什么時候能"顯靈"。結果，前兩天數(shù)據(jù)變得越來越差，轉(zhuǎn)化效果也比之前差了很多，于是我自我安慰道：這不是才開始嗎？谷歌收集數(shù)據(jù)都需要一個過程的，起碼也得觀察個把星期吧。就這樣，又耐著性子等了幾天，最后還是沒有看到奇跡出現(xiàn)，還是選擇了放棄。這幾天的嘗試，內(nèi)心備受煎熬，我不斷地懷疑自己是不是誤判了，畢竟這些自動出價的策略也是谷歌經(jīng)過多番測試才予發(fā)布的功能，可是，為什么我這邊使用后的結果卻是這般"悲劇"呢？我們賬戶也算是老賬戶了，數(shù)據(jù)量是不存在問題的，我也是按照各個策略的使用要求來執(zhí)行的，這些方面也是不存在任何問題的。但是結果真的很糟糕，以前我們的品牌詞的轉(zhuǎn)化效果是相當好的，但使用該策略后，品牌詞轉(zhuǎn)化直線下降。我也問過一些相對資深的優(yōu)化師，他們也嘗試過使用自動出價策略，結果也跟預期相差很遠。不知道，同行的你，使用該功能后，是否見效？

另外，之前有前輩告訴我，賬戶最好不要采用廣泛匹配，因為廣泛匹配會導致轉(zhuǎn)化率很低，無端消費會很多。這個說法有些絕對，具體情況還得具體來論。大家都知道，剛開的新戶，最開始都會采用廣泛匹配來收集客戶的有效搜索字詞，然后將這些搜索字詞以詞組匹配或這精確匹配的方式添加到關鍵詞列表中，最后整個賬戶基本上都是詞組匹配或這精確匹配的關鍵詞了。但是，賬戶完全不用廣泛匹配，真的合適嗎？前段時間，我添加了很多的長尾關鍵詞，當然，新增的這些詞全都是詞組匹配，同時，將原有的廣泛匹配的詞進行了部分暫停，這樣，整個賬戶的詞組匹配大概占據(jù)了85%以上的比例，而廣泛匹配的數(shù)量大概只有10%，這樣調(diào)整完后，我預想這下賬戶的轉(zhuǎn)化應該會增加了吧，可是效果又未如愿以償，最期待增加的轉(zhuǎn)化數(shù)量并沒有上漲，轉(zhuǎn)化率也沒有很大的起色，特別郁悶的是，整個賬戶的展示數(shù)量出現(xiàn)了明顯下降，雖然下降是是預料之中的，但是卻沒有想到會有這么大，所以我有開始重新啟用部分廣泛匹配，來保證展示和轉(zhuǎn)化。對廣泛匹配，按我自己的經(jīng)驗來講，我認為還是有必要添加的，只要你能將否定關鍵詞添加完善，同時給予合適的出價，網(wǎng)民的搜索字詞一般都不會太離譜。如果你能仔細去分析一下廣泛匹配時的搜索字詞報告，會發(fā)現(xiàn)其實廣泛匹配的搜索字詞還是會遵從該關鍵詞的主題來促發(fā)，并不是毫無邊際地去促發(fā)的。所以，賬戶中包含部分廣泛匹配（此處不包含廣泛匹配修飾符的情況），可能會有更好的效果。

最后，對于廣告組的細分情況，我也做了一個嘗試，將相關程度或者詞性或詞義相近的關鍵詞以詞組匹配的形式歸為不同的廣告組，就這樣細分下來，以前只是簡單的一個廣告組被分成了30多個不同的廣告組，同時為這些廣告組撰寫不同的創(chuàng)意，這樣的話，充分保證了廣告的相關性。可是，誰料想，最終的轉(zhuǎn)化仍然還是集中之前的那幾個關鍵詞上，新增的廣告組要么基本沒有流量，要么就是個別的詞的流量，且轉(zhuǎn)化相當差。其實，谷歌賬戶也存在二八原理的說法，也就是說20%的關鍵詞決定了80%的轉(zhuǎn)化，所以重點還是要將這20%的主關鍵詞抓住，其他的部分，無論你花再多的時間去細分，都不會掀起多大風浪。細分固然是好，但是如果將大部分的精力和時間花在了這些非主要的關鍵詞上，其實是沒有多大意義的。

以上僅是我個人的觀點，可能有些片面，但是，我想說明的宗旨是：可能我們在操作賬戶時，會有一些先入為主的觀點和他人的建議，但是這些觀點和建議是否適合自己的賬戶，還需要自己進一步地去驗證。只有經(jīng)過不斷地嘗試，才能慢慢總結出一套適合自己的操作思路。