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跨境市場(chǎng)|在中國(guó)取得成功:市場(chǎng)機(jī)會(huì)和如何開(kāi)始

大多數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員已經(jīng)感覺(jué)到在中國(guó)有很大的機(jī)會(huì)。日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)人口增加了對(duì)高質(zhì)量商品和服務(wù)的需求。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模太大了，不容忽視。2015年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭(收入超過(guò)15600美元)在中國(guó)約為2.98億。與全球消費(fèi)市場(chǎng)相比，美國(guó)的家庭總數(shù)為1.46億。(Statista,2015)

隨著可支配收入的增加，中國(guó)消費(fèi)者更愿意為高端產(chǎn)品和服務(wù)支付額外的價(jià)格。這對(duì)海外消費(fèi)品公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可思議的機(jī)會(huì)。到2015年底,個(gè)人海外事務(wù)已達(dá)到￥240 b(b ~ 40美元),同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。2015年，超過(guò)2400萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者至少有一次在海外網(wǎng)站上購(gòu)買了商品。此外，越來(lái)越多的中國(guó)人口前往國(guó)外旅游，這為世界各地的旅游企業(yè)提供了增長(zhǎng)潛力。超過(guò)8000萬(wàn),2015年中國(guó)游客出國(guó)旅游花了￥12 k(k)~ 2美元/旅行。(Analysys.cn,2015)

這是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，這不僅是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)，也是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)廣告的幫助下，要達(dá)到目標(biāo)客戶群體的目標(biāo)從來(lái)都不是一種容易的事情。超過(guò)52.2%的人口，大約有7億，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以達(dá)到的互聯(lián)網(wǎng)用戶。(2016年互聯(lián)網(wǎng)直播)數(shù)字廣告正變得越來(lái)越有效，因?yàn)?016年中國(guó)成年人將會(huì)在數(shù)字平臺(tái)上花費(fèi)更多的時(shí)間(占他們總時(shí)間的50.6%)。(eMarketer，2016年)在中國(guó)開(kāi)展在線廣告的過(guò)程也要簡(jiǎn)單得多。為了有資格做廣告，海外公司不再需要親自進(jìn)入中國(guó)。

然而，由于對(duì)中國(guó)獨(dú)特的數(shù)字環(huán)境不熟悉，許多公司都失敗了。更糟糕的是，由于復(fù)雜的流程和語(yǔ)言障礙，許多公司都無(wú)法開(kāi)始工作。

海外市場(chǎng)營(yíng)銷人員有兩個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題。首先，如何開(kāi)始?之后，如何在中國(guó)取得成功?

提到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的概念，稱為最小可行產(chǎn)品(MVP)，建議只提供最重要的特性，以便公司能夠控制貨幣和時(shí)間成本，并將所涉及的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。同樣地，當(dāng)在一個(gè)新的市場(chǎng)投放廣告時(shí)，廣告商被建議采用最廣泛使用的渠道，并且最有效的方法是快速測(cè)試市場(chǎng)，并以最小的成本和最優(yōu)的效果來(lái)測(cè)試市場(chǎng)。

搜索廣告是一個(gè)理想的解決方案。在中國(guó)，有超過(guò)5.93億人是搜索引擎用戶，占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的絕大多數(shù)(83.5%)。(CNNIC，2016年)除了個(gè)人搜索外，搜索引擎也被廣泛用于協(xié)助商業(yè)決策。

在大多數(shù)國(guó)家，谷歌可能是最受歡迎的搜索引擎。然而，在中國(guó)，情況卻完全不同。2010年，由于政府的審查制度，谷歌已經(jīng)離開(kāi)中國(guó)大陸，其市場(chǎng)份額已萎縮至0.34%。中國(guó)三家公司分別是百度(54.3%)、奇虎360(29.2%)和搜狗(14.7%)。

最后

中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起為世界各地企業(yè)的收入增長(zhǎng)提供了一個(gè)窗口期。營(yíng)銷人員需要立即采取行動(dòng)，以避免錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)代的獎(jiǎng)金。最簡(jiǎn)單也是最有效的方式就是利用中國(guó)搜索引擎百度的廣泛報(bào)道。

然而，為了在中國(guó)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)成功，海外營(yíng)銷人員應(yīng)該考慮到這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特性。積極學(xué)習(xí)語(yǔ)言，熟悉中國(guó)客戶的習(xí)慣，了解百度搜索引擎營(yíng)銷的更多信息，將為獲得成功提供更多的可能性。