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2017已經過去了6個月，營銷者們，新一季度計劃準備好了嗎？不論你是思如泉涌還是迷茫無措，此刻，不妨聽聽Google對于網絡營銷的實用建議，也許你會獲得新的靈感！

一.為什么要做互聯網營銷

在我們這個快速迭代的時代里，互聯網信息多到爆炸，86%的用戶不再看電視，46%的用戶不參加展會，44%的用戶不打開垃圾郵件。

在移動設備上，娛樂應用占據了用戶時間的大頭，但是網站占據了交易量的大頭。

在我們的想象中，采購決策者都是西裝革履，拿著筆記本，在某個特定的地方進行采購決策，但是現實正好相反，采購者十分的隨意，出現這種情況的原因是：1.采購決策的影響力下放

2.采購人員日益年輕化：46%的采購人員年齡不超過34歲

3.移動端影響采購決策：42%的采購人員在采購過程中對智能手機的使用貫穿始終。

B2B采購習慣的變化：

二.怎樣把握流量來源

把握流量來源首先要做的就是了解你的客戶，知道他們工作時間在做什么，休閑時光在做什么，這樣才能準確把握住流量來源。

工作時間：B2B買家在進入一個企業網站前會平均完成12次搜索，大部分商務人士會花很長時間在查收郵件、回復郵件上，近半數的B2B買家看過至少30分鐘和采購相關的視頻

休閑時光：玩應用、瀏覽網站、觀看視頻

從上面可以發現，買家們有21%的上網時間花在搜索上，79%的上網時間花在社交媒體、站內外博客、各大評論網站等搜索以外的地方。

從客戶的維度，視頻在采購決策過程中影響也日益重要，70%的B2B采購人員會在采購調研過程中觀看有關的視頻內容，協助決策；B2B相關視頻的平均觀看時間為30分鐘，其中觀看時長超過60分鐘的視頻的采購人員占比超過20%。

而郵箱在某些方面也會影響采購者的決策，下面是各大郵箱市場份額占比圖：

從中可以看出谷歌的Gmail占了市場份額的70.28%。

三．怎樣獲得客戶詢盤

第一要把握優質流量的起點，第二要了解線上營銷產品。

當客戶在搜索時，要知道曝光率≠詢盤。但是只有曝光率上去了，詢盤的數量才會多起來。所以要在各種地方提升自己的曝光率，比如：

當你建立起一個獨立站時，就可以輕松提升自己產品的曝光率。

建立獨立站的必要性：

1.企業形象和實力的展現

2.企業科學化、智能化

3.避免惡性價格競爭

4.多種語言，方便擴展國際業務

5.數據私有，客源獨享--再營銷

再營銷其實就是在挖掘網站自身的財富。

四.怎樣有效轉化詢盤

回復詢盤時，要體現出這幾個方面：

1.團隊小伙伴優秀

2.會分析客戶真實性

3.服務好差異化競爭

4.懂得如何分析官網數據，進行二次完善升級

5.愿意花精力完善，更新官網

6.品牌營銷會鉆研

回復詢盤時，體現出以上幾個方面，就能更好的，更有效的轉化詢盤。

五.來啦怎樣幫助你贏在起點

目前企業的現狀（B2B）：

以國際商貿城店面為主：

1.每年參加展會

2.外貿B2B平臺（國際站、MADE IN CHINA）

3.由外貿公司下單

4.只做老客戶、維護老客戶的市場、老客戶量大

5.自己英語不是很熟練、招不到人、沒有合適的業務員

6.海外推廣渠道很好、將來一定會考慮

目前企業的現狀（B2C）：

1.選品難、容易侵權

2.所有流量均來自于平臺，和第三方無關

3.我的客單價很低、做海外倉風險大、利潤少

4.自己不懂、招不到人、沒有合適的運營人員

5.因產品不符合、產品與描述的問題、或因侵權、單賬號和關聯賬號限制導致的店鋪被封

6.擔心平臺規則多變

7.想過站外引流、不知從何做起

現在很多賺大錢的外貿跨境企業都在用谷歌，90%的海外客戶都是通過谷歌搜索產品及供應商

Google AdWords在金華、麗水、衢州地區的核心合作伙伴是來啦網絡科技有限公司，來啦科技主營：營銷型網站建設及推廣、海外互聯網營銷方案制定及實施、品牌營銷等多維化服務。

整合小語種、外貿團隊建設、供應鏈等服務資源，通過Google的大數據平臺，拓展全球銷售、建立海外分銷渠道、提升企業自主品牌在海外知名度。

每個季度都會發布一次義烏小商品谷歌搜索報告，來了解各地的消費及采購需求。

以下是來啦公司給出的B2B和B2C的解決方案：

當你在觀望的時候，有人已經開始行動；當你在猶豫的時候，有人已經開始獲得；當你剛剛進場的時候，有人已經準備離場。