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你聽說過LinkedIn（領英）嗎？來看看它的標簽：

市值超百億美金，注冊用戶人數超過3億，500萬中國用戶（在國內叫做領英）

全球職業社交網絡（professional social network）

500強企業大部分都已經登錄LinkedIn很牛很強大，但是這跟我們做外貿的有什么關系呢？我們最關心的問題仍然是——有沒有客戶啊？

口說無憑，筆者利用自己QQ群的人口紅利，做了一次關于LinkedIn對外貿人到底是否有幫助的問卷調查，現在不是流行大數據么，這個數據不大，但是也足夠說明問題了。在這次調查中：

是否通過LinkedIn得到客戶或者詢盤？（多選）

通過LinkedIn找到了對口客戶 27%

找到客戶，并且得到了詢盤 27%

有詢盤，并且有訂單 8%

暫時還沒有好消息 58%

這是一個相當鼓舞人的結果，理論上說在LinkedIn上找到對口客戶、并且得到詢盤是沒有問題的，而且詢盤轉化為訂單的轉化率也非常高。

在深圳做電子類產品的Lili說：“ 我用LinkedIn沒啥效果。但我知道深圳有一個工作一年不到的小伙子用LinkedIn創造了他們公司的歷史，那小伙是做LED戶外屏的，接到了公司有史以來單，客戶來自LinkedIn。這個跟產品應該有很大關系。”

廣東的Mike也表示：“我有朋友通過LinkedIn開發了好多客戶，都是有成交的，不過效果涉及到行業問題，不好定奪。”

微博上的朋友@遠志團 是另一個成功案例，他使用了3年LinkedIn，做了2年付費用戶，每年大約能成交5個客戶。

這些都是真實案例，當然也都是比較正面的，主要是讓大家看到希望，只要方向、方法正確，努力過后，還是會有一定收獲的。

LinkedIn目前留給我們的，是一片藍海。在我的問卷調查中，使用LinkedIn在3年以上的僅有4%，71%的調查者只使用了1年。

外貿小伙伴中，大部分剛剛接觸LinkedIn，并且我相信還有相當大的一部分人也是僅僅注冊了而已，并沒有花時間去研究和打理賬戶，更不要說系統地開發客戶，甚至是經營LinkedIn了。

如果你目前正愁無力開發客戶，并且對傳統渠道越來越沒有信心的話，那么我建議你把時間和精力更多地花到LinkedIn上面。

再說一句題外話，通過LinkedIn我們還能得到什么？

了解LinkedIn的朋友應該清楚，LinkedIn的主要業務還是集中在招聘上，世界500強企業的HR大部分都用LinkedIn上付費使用獵頭工作。擁有一份優秀的個人資料，并且操作得當的話，你也有可能成為這些TOP 500企業物色的目標。

分享一個我朋友的真實案例。2014年初的時候，外銷員小C在LinkedIn的group里面發布了一次討論，關于國外超市的庫存如果出現問題，該采取什么樣的措施去補救、如何盡快從這樣的問題中走出來。很快這個話題在她所在的group中引起了熱議，很多國外有經驗的人都提供了一些他們的想法和解決方案，這樣的結果小C已經很滿意，她也能藉此素材給客戶寫一封非常有價值的建議郵件，表示她在這個問題上的關注和努力。

然而后面還有驚喜，一家500強公司在上海Office的HR主管也通過LinkedIn找到了小C，表示他們正在尋找像她一樣的員工，能夠積極地幫助國外買手想解決方案，并且有sourcing的能力，邀請小C去上海面試。要知道當時小C在那個行業才待了3個月都不到！

很多人都說外貿這條路很窄，做業務的只能一輩子做業務，最多也就是變成業務主管，或者自己變成老板。玩轉LinkedIn，說不定它還能改變你的職業生涯！