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在很多甚少接觸大賬戶的人眼里，大賬戶預算充足，發(fā)揮空間大，而且通常大賬戶有很大的曝光需求，對于轉(zhuǎn)化結(jié)果要求不會那么高，所以優(yōu)化起來會更輕松順暢，這種看法和事實是相符合的嗎？

先和大家分享兩個案例，從案例中大家就能找到問題的答案。

案例一：蘇寧易購搜索引擎營銷

眾所周知，蘇寧起源于南京，如今已席卷全國鋪開店面，蘇寧云店也開啟了線下門店的新體驗模式，完全打通了線上線下。線上的蘇寧易購在15年的時候就已躍進電商行業(yè)top3的水準，和阿里/京東形成三足鼎立之勢。因此，蘇寧易購在搜索引擎營銷領域也占據(jù)了大流量入口，需要海量的曝光和良好的后端轉(zhuǎn)化維系其日常在搜索引擎的廣告投放需求。其在搜索引擎的營銷策略為海量曝光是基礎性需求，在此基礎上尋求更優(yōu)質(zhì)的用戶實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成，缺一不可。

案例二：阿里系搜索引擎營銷

阿里系的電商平臺淘寶&天貓，最初依靠其自身強大的品牌號召力，14年以前在搜索引擎媒體的營銷推廣少之又少，隨著整體營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，其在搜索引擎媒體也開啟了營銷的新篇章，不斷擴大營銷推廣再生產(chǎn)能力，不斷在搜索引擎媒體提升自身的市場份額和市場占比，其在搜索引擎媒體的進擊也經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是海量曝光海量流量，第二階段是維系海量曝光基礎上，后端轉(zhuǎn)化成為更重要的營銷目標。

從上面兩個事例可以看到，大賬戶預算充足，發(fā)揮空間確實很大，但其在曝光需求和轉(zhuǎn)化結(jié)果都有著高要求，并不像咱們想象那般對轉(zhuǎn)化要求較低，大賬戶的調(diào)整優(yōu)化甚至更重，需要考慮多指標復合型需求，實現(xiàn)多維度指標的復合統(tǒng)一。