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信息流廣告，作為新的流量突破點(diǎn)。營(yíng)銷者在處理信息流廣告的時(shí)候，應(yīng)該把重心放在文案和素材上。

那對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，怎么才能寫出一條好的創(chuàng)意，讓成功的創(chuàng)意更加具有可復(fù)制性呢？一個(gè)好的信息流創(chuàng)意，必須是場(chǎng)景化的，也必須是圍繞你需要營(yíng)銷的用戶而展開(kāi)的。主要可以分為以下幾個(gè)點(diǎn)：

一、生活化

突兀的廣告展示只會(huì)降低用戶點(diǎn)擊的欲望，而跟生活場(chǎng)景貼近的文案素材卻可以獲得非常多用戶的青睞，更熟悉的場(chǎng)景用戶的點(diǎn)擊。

例如：利用同事、男女朋友等字眼來(lái)拉近廣告與用戶之間的距離，并可以通過(guò)比較的方法（XX比XX好、XX自愧不如等字眼）來(lái)吸引用戶的興趣。

二、引起共鳴

用容易引起共鳴的字眼和場(chǎng)景（例如缺錢省錢、買房、限號(hào)等字眼），并配合疑問(wèn)等形式來(lái)引導(dǎo)用戶思考，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊尋找答案。

三、類新聞

模仿新聞標(biāo)題來(lái)進(jìn)行廣告文案撰寫。往往廣告給人的第一印象是與環(huán)境格格不入，不協(xié)調(diào)的，但是當(dāng)你把廣告包裝成一個(gè)類似新聞的樣式，那么正在閱讀新聞資訊的用戶就非常樂(lè)意（或者說(shuō)無(wú)意識(shí)地）去點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而通過(guò)落地頁(yè)配合來(lái)轉(zhuǎn)化用戶。

四、福利刺激

通過(guò)吸引眼球的文案和圖片（一般是通過(guò)紅包、現(xiàn)金、收獲等素材和圖片）吸引用戶點(diǎn)擊。不過(guò)這種素材帶來(lái)的流量雖大，有著注冊(cè)成本較低的優(yōu)勢(shì)，但是也有投資成本無(wú)法有大幅度下降的情況。廣告主視實(shí)際需求而定。

當(dāng)然，這些只是眾多優(yōu)秀創(chuàng)意中的冰山一角，一個(gè)好的創(chuàng)意也需要定向等因素來(lái)進(jìn)行配合。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，在搜索、應(yīng)用分發(fā)等渠道的流量已經(jīng)到達(dá)瓶頸，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，信息流廣告可以說(shuō)是對(duì)流量缺口的一個(gè)很好的補(bǔ)充。而如何利用廣告創(chuàng)意和落地頁(yè)的配合，哪種文案適合金融用戶，哪種文案對(duì)轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)性更強(qiáng)，都是需要營(yíng)銷者去跟進(jìn)前后端數(shù)據(jù)不斷嘗試和調(diào)整的。