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Q1：我在頭條跑小說(shuō)，想知道落地頁(yè)點(diǎn)擊用戶都是在那個(gè)步驟流失的，或者是在閱讀了多久以后流失的，有沒(méi)有什么辦法知道？

可以在落地頁(yè)布局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具的追蹤代碼，獲取頁(yè)面上的用戶行為數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊按鈕、跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，同時(shí)可以統(tǒng)計(jì)頁(yè)面停留時(shí)間等，通過(guò)停留時(shí)長(zhǎng)來(lái)判斷用戶對(duì)落地頁(yè)內(nèi)容的瀏覽情況。

對(duì)于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如果是平臺(tái)內(nèi)部建站頁(yè)面，都有這些數(shù)據(jù)披露，使用自己的網(wǎng)頁(yè)的話，可以介助第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如CNZZ、51la等，針對(duì)付費(fèi)推廣也有專業(yè)的付費(fèi)數(shù)據(jù)追蹤工具，能統(tǒng)計(jì)進(jìn)深一步的用戶行為數(shù)據(jù)。

Q2：信息流賬戶問(wèn)題，賬戶之前有流量，暫停一段時(shí)間后，重新搭建計(jì)劃，意圖詞和之前計(jì)劃相同，但是曝光很低，流量有問(wèn)題，跑不出量。

廣告暫停本身就是很影響創(chuàng)意展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的一種負(fù)面操作，一般優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意不建議暫停，如果暫停重啟，廣告變?yōu)闊o(wú)效或者低效狀態(tài)是很常見(jiàn)的，建議優(yōu)化創(chuàng)意重新上新來(lái)補(bǔ)量。

關(guān)于廣告展現(xiàn)不足重點(diǎn)排查：

定向是否過(guò)窄，比如詞包覆蓋度不夠、定向交叉導(dǎo)致預(yù)估覆蓋低；

預(yù)算是否分配不足，比如有限預(yù)算下跑的創(chuàng)意過(guò)多預(yù)算也會(huì)不足；

出價(jià)，ocpc預(yù)估展現(xiàn)出價(jià)低就很難起量；

廣告質(zhì)量度，比如點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率過(guò)低也很難起量。

Q3：在朋友圈跑以一個(gè)類似于淘寶的app ，下載應(yīng)用。但是現(xiàn)在就是出價(jià)太高，后端的轉(zhuǎn)化成本很高，我們用的是獲取更多激活量的出價(jià)方式，要是出價(jià)太低，量跑不出去，這個(gè)要怎么辦呢

智能計(jì)費(fèi)方式下，廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力eCPM=CTR*CVR*出價(jià)*1000，同樣的廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率越高，出價(jià)可以優(yōu)化降低的空間越大，因此，優(yōu)化廣告重點(diǎn)在于提升廣告點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率方面就是提升廣告吸引力，注意優(yōu)化素材優(yōu)化標(biāo)題；轉(zhuǎn)化率方面，做好刺激下載的激勵(lì)，提升用戶下載應(yīng)用的意向。

Q4：一般創(chuàng)意的周期多長(zhǎng)？同一條創(chuàng)意可以多次上嗎？

廣告轉(zhuǎn)化趨勢(shì)與消耗周期變化呈正相關(guān)。頭條的話，從整體投放數(shù)據(jù)來(lái)看，比較明顯的是廣告計(jì)劃在2-3達(dá)到消耗頂峰，在第5-6天消耗僅為最高峰時(shí)的50%，之后持續(xù)衰減，因此把握創(chuàng)意高質(zhì)時(shí)期并及時(shí)補(bǔ)量上新非常關(guān)鍵。

如果廣告足夠優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定、持續(xù)投放也不是難題，這點(diǎn)在微信廣告比較明顯，優(yōu)質(zhì)廣告持續(xù)推廣1個(gè)月也是有的。

同樣創(chuàng)意可以復(fù)制，但是建議做優(yōu)化調(diào)整，復(fù)制創(chuàng)意不代表能夠復(fù)制效果。

Q5：效果好的創(chuàng)意，一段時(shí)間效果變差了，是繼續(xù)優(yōu)化還是關(guān)閉后新建？

要做下數(shù)據(jù)分析，排查出現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)下滑、分析變化原因，對(duì)癥下藥嘗試提升。如果優(yōu)化效果不好，可以通過(guò)上新創(chuàng)意的方式及時(shí)補(bǔ)量，做信息流廣告，備好補(bǔ)量創(chuàng)意梯隊(duì)是常規(guī)操作。

Q6：百度信息流做醫(yī)師資格證培訓(xùn)的，提升消費(fèi)成本就突增，消費(fèi)幾百反而很穩(wěn)定，ocpc效果不佳，ocpm轉(zhuǎn)化好但是量上不去。這該如何優(yōu)化？

有效的廣告計(jì)劃不要?jiǎng)樱S持效果穩(wěn)定就可以，如果想要提升轉(zhuǎn)化量，可以通過(guò)上新計(jì)劃的方式來(lái)操作，參考有效的廣告設(shè)置和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容。注意：上新計(jì)劃需要保證廣告預(yù)算做相應(yīng)提升，避免影響在投廣告的預(yù)算分配情況。

ocpc或者ocpm都是投放工具，哪個(gè)用著順手用哪個(gè)，量不夠的話，還是那句話，提升預(yù)算、上新計(jì)劃。

Q7：快手roi低，沒(méi)量該怎么提升

ROI是最終效果核算指標(biāo)，運(yùn)營(yíng)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響廣告效果，具體包括：流量選擇、廣告設(shè)置、用戶篩選、賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意內(nèi)容、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)等等。

廣告投放需要監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率，各個(gè)數(shù)據(jù)層級(jí)都會(huì)影響廣告轉(zhuǎn)化。

Q8：房地產(chǎn)中介平臺(tái)在推廣多地域時(shí)，不同地域的推廣計(jì)劃和單元應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)？是否應(yīng)該分地域設(shè)立不同的商家號(hào)頁(yè)面？

需要先明確各地地產(chǎn)信息和優(yōu)惠政策，如果內(nèi)容一致，一套頁(yè)面推廣推廣即可，如果各地房產(chǎn)信息、優(yōu)惠措施不一樣，建議各類主流內(nèi)容單獨(dú)做頁(yè)面，針對(duì)相關(guān)用戶人群做區(qū)分投放。

同時(shí)需要保證后續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)的話術(shù)與推廣頁(yè)面內(nèi)容一致，如果兩相不一致，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

賬戶搭建過(guò)程中，保證各類目?jī)?nèi)容清晰，便于優(yōu)化調(diào)整即可。

Q9：頭條我新上計(jì)劃，早上成本挺低的，中午到晚上這段時(shí)間凈消費(fèi)，沒(méi)有線索，這種情況明天還開(kāi)嗎？現(xiàn)在成本超出預(yù)算了許多

關(guān)于效果核算，建議是拉長(zhǎng)周期來(lái)看，比如一天的綜合轉(zhuǎn)化成本，平均轉(zhuǎn)化成本=創(chuàng)意的當(dāng)天總消耗/總轉(zhuǎn)化。

計(jì)劃層級(jí)下還有創(chuàng)意詳情，在做分析的時(shí)候，需要從創(chuàng)意層級(jí)做分析，創(chuàng)意是消耗的最小粒度，轉(zhuǎn)化量高轉(zhuǎn)化成本低的創(chuàng)意屬于優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意，建議保持穩(wěn)定，效果差或者無(wú)效果的創(chuàng)意可以及時(shí)關(guān)停。

Q10：投放社交征婚類的軟件，成本大概還算ok，但是客戶想提高女性客戶占比，單獨(dú)建立女性計(jì)劃量級(jí)又低很難起量，請(qǐng)問(wèn)有什么好的建議嗎？

廣告出效果的前提是成功跑量。而做用戶區(qū)分一般是通過(guò)創(chuàng)意方案來(lái)進(jìn)行，定向只是輔助。設(shè)計(jì)針對(duì)女性受眾感興趣的創(chuàng)意內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊關(guān)注，通過(guò)針對(duì)性的頁(yè)面內(nèi)容引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

想要提升女性客戶占比，就要提升推廣內(nèi)容對(duì)女性的吸引力，創(chuàng)意方案從女性利好的方向進(jìn)行策劃。

以上為本次信息流投放指導(dǎo)內(nèi)容，頭條投放參考。