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做信息流推廣，頁(yè)面內(nèi)容設(shè)置要完整，轉(zhuǎn)化引導(dǎo)要有效，雖然是老生常談，但同樣的問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)，今天對(duì)比分析3個(gè)在頭條看到的廣告來(lái)拆解說(shuō)明一下。

案例一：駝奶廣告

創(chuàng)意+落地頁(yè)展示：

圖片來(lái)源：艾奇SEM

從外層創(chuàng)意到落地頁(yè)，內(nèi)容邏輯連貫，信息充分，轉(zhuǎn)化窗口突出。

設(shè)置誘導(dǎo)噱頭：外層創(chuàng)意采用駝奶實(shí)景圖吸引用戶(hù)注意，標(biāo)題點(diǎn)明“駝奶-沙漠白金”高價(jià)值產(chǎn)品；落地頁(yè)緊跟著介紹駝奶的追捧、稀缺性、高營(yíng)養(yǎng)、好品質(zhì)、食用說(shuō)明、買(mǎi)家好評(píng)等信息，其中穿插引導(dǎo)加粉轉(zhuǎn)化，用優(yōu)惠信息做誘導(dǎo)噱頭，雖然部分排版設(shè)計(jì)略顯凌亂，但是內(nèi)容足夠完整有效。

案例二：漢森四磨湯

創(chuàng)意+落地頁(yè)展示：

（外層視頻創(chuàng)意截圖）

圖片來(lái)源：艾奇SEM

外層創(chuàng)意 用了唐僧師徒四人情景對(duì)話(huà)說(shuō)明了漢森四磨湯的主治功效，生動(dòng)有趣，創(chuàng)意不錯(cuò)。

落地頁(yè) 內(nèi)容模塊完善，產(chǎn)品說(shuō)明+工藝說(shuō)明+成分功效+適用說(shuō)明，但仍有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：不匹配信息流廣告，且未設(shè)置轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

① 不適配：頁(yè)面文字過(guò)多且過(guò)小，用戶(hù)閱讀理解困難，精簡(jiǎn)信息突出重點(diǎn)，排版要便于手機(jī)端瀏覽閱讀，重點(diǎn)文字信息為主，素材展示為輔；素材使用貼合大眾的形象更能提升用戶(hù)代入感；

② 轉(zhuǎn)化引導(dǎo)：雖然信息流廣告可以做品牌推廣，加深用戶(hù)品牌印象，強(qiáng)化用戶(hù)需求選擇，但是既然做了信息流廣告，不順勢(shì)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化這廣告費(fèi)感覺(jué)花的比較虛。比如漢森四磨湯推廣可以順勢(shì)說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)渠道，合作藥店等信息。

案例三：阿膠

創(chuàng)意+落地頁(yè)展示：

圖片來(lái)源：艾奇SEM

外層創(chuàng)意 只有一個(gè)重點(diǎn)“好阿膠”，缺乏點(diǎn)擊吸引力，可以嘗試采用問(wèn)句形式或者拋出利誘信息提升點(diǎn)擊率；

落地頁(yè) 只有三個(gè)模塊信息，阿膠味道+區(qū)分方法+購(gòu)買(mǎi)提醒，黑人問(wèn)號(hào)臉？？？

僅僅這樣就想用戶(hù)加微信嗎？話(huà)都說(shuō)不清楚、阿膠都沒(méi)聊明白……雖然現(xiàn)在精簡(jiǎn)落地頁(yè)是主流，但是打動(dòng)用戶(hù)的內(nèi)容要拋出去才行呀！

阿膠好處好在哪？食用前后對(duì)比放上來(lái)；咱家的阿膠比別人好在哪？材料、工藝、渠道等描述下；用戶(hù)好評(píng)造起來(lái)！從眾心理是電商關(guān)鍵；內(nèi)容足夠吸引人之后，再做轉(zhuǎn)化引導(dǎo)才會(huì)有效。

綜上，廣告轉(zhuǎn)化不好先看創(chuàng)意方案，內(nèi)容是否吸引人、是否完善，轉(zhuǎn)化窗口是否突出，有沒(méi)有做好誘導(dǎo)噱頭，信息流廣告說(shuō)到底還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，需要在短暫的時(shí)間內(nèi)吸引用戶(hù)注意，激發(fā)潛在需求，誘導(dǎo)完成轉(zhuǎn)化。

以上分享，優(yōu)化參考。