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做信息流推廣，頁面內容設置要完整，轉化引導要有效，雖然是老生常談，但同樣的問題還是會出現，今天對比分析3個在頭條看到的廣告來拆解說明一下。

案例一：駝奶廣告

創意+落地頁展示：

圖片來源：艾奇SEM

從外層創意到落地頁，內容邏輯連貫，信息充分，轉化窗口突出。

設置誘導噱頭：外層創意采用駝奶實景圖吸引用戶注意，標題點明“駝奶-沙漠白金”高價值產品；落地頁緊跟著介紹駝奶的追捧、稀缺性、高營養、好品質、食用說明、買家好評等信息，其中穿插引導加粉轉化，用優惠信息做誘導噱頭，雖然部分排版設計略顯凌亂，但是內容足夠完整有效。

案例二：漢森四磨湯

創意+落地頁展示：

（外層視頻創意截圖）

圖片來源：艾奇SEM

外層創意 用了唐僧師徒四人情景對話說明了漢森四磨湯的主治功效，生動有趣，創意不錯。

落地頁 內容模塊完善，產品說明+工藝說明+成分功效+適用說明，但仍有兩個關鍵問題：不匹配信息流廣告，且未設置轉化引導。

① 不適配：頁面文字過多且過小，用戶閱讀理解困難，精簡信息突出重點，排版要便于手機端瀏覽閱讀，重點文字信息為主，素材展示為輔；素材使用貼合大眾的形象更能提升用戶代入感；

② 轉化引導：雖然信息流廣告可以做品牌推廣，加深用戶品牌印象，強化用戶需求選擇，但是既然做了信息流廣告，不順勢引導轉化這廣告費感覺花的比較虛。比如漢森四磨湯推廣可以順勢說明購買渠道，合作藥店等信息。

案例三：阿膠

創意+落地頁展示：

圖片來源：艾奇SEM

外層創意 只有一個重點“好阿膠”，缺乏點擊吸引力，可以嘗試采用問句形式或者拋出利誘信息提升點擊率；

落地頁 只有三個模塊信息，阿膠味道+區分方法+購買提醒，黑人問號臉？？？

僅僅這樣就想用戶加微信嗎？話都說不清楚、阿膠都沒聊明白……雖然現在精簡落地頁是主流，但是打動用戶的內容要拋出去才行呀！

阿膠好處好在哪？食用前后對比放上來；咱家的阿膠比別人好在哪？材料、工藝、渠道等描述下；用戶好評造起來！從眾心理是電商關鍵；內容足夠吸引人之后，再做轉化引導才會有效。

綜上，廣告轉化不好先看創意方案，內容是否吸引人、是否完善，轉化窗口是否突出，有沒有做好誘導噱頭，信息流廣告說到底還是內容營銷，需要在短暫的時間內吸引用戶注意，激發潛在需求，誘導完成轉化。

以上分享，優化參考。