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在做廣告投放時，我們最終的推廣目的就是完成自己的推廣目標，或品牌曝光，或訂單轉化。

在廣告投放這一過程中，我們首選需要保證廣告主的廣告投放獲得海量的目標受眾和曝光，有曝光以后才能保證廣告有所轉化！

在廣告主們在想要完成品牌廣告和效果廣告時，建議選擇愛奇藝廣告，愛奇藝廣告最主要的廣告資源就是開屏廣告、信息流廣告和視頻貼片廣告，而廣告主們的營銷活動主要是偏向于品牌類，那么廣告計費模式可以選擇CPM；如果廣告主的廣告投放目標偏向于效果類，比如APP下載注冊，訂單轉化，產品銷售那么CPC會是您最好的選擇！

無論推廣目標是品牌類還是效果類，無論廣告計費模式是CPC，CPM，我們的廣告文案都需要具備三大要素:動機、能力、觸發！這三大要素我們在設計相關的廣告內容時，也需要注意！

1、動機

所謂的動機就是根據不同的目標需求，告訴她們這款產品/服務能夠幫助她們解決什么問題。舉個例子，買洗碗機就是為了能夠不手動洗碗，免除手動洗碗浪費的時間、精力等等。我們在做愛奇藝廣告內容時，一定要給用戶購買產品的動機，提升用戶對產品/服務的興趣！

2、能力

我們在擁有動機以后。就需要判斷用戶對產品/服務是否會有購買能力，是否愿意在產品/服務上花費時間成本、學習成本等等。同樣以洗碗機為例，在能力方面的體現，我們就可以告訴用戶洗碗機的價格、洗碗機的功能用途等等，我們通過洗碗機的功能描述，產品優勢，價格等內容來吸引用戶對我們的廣告內容進行關注點擊等等。

愛奇藝廣告具有強大的精準定位能力，我們在做廣告投放時，也可以鎖定目標受眾，并進一步篩選能夠為我們產品買單、愿意接受推廣產品的用戶。

3、觸發

這里的觸發有兩種含義:

1.在合適的時間把廣告投放給目標受眾；

2.通過廣告文案中的關鍵字，來觸發用戶行動，激發用戶潛在需求等等；

很多小伙伴的關注點肯定是怎樣才能有效完成觸發呢？

我們可以在廣告文案中添加適當的場景化、時間內容、情緒、前奏內容等等，我們可以通過添加這四部分內容來側面給用戶傳遞品牌信念、產品/服務的具體內容等等。