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一：成本高

成本是什么？

成本=消費/轉化=CPC*點擊/CVR*點擊=CPC/CVR

由上述公式可以看出成本和點擊價格（CPC）&轉化率（CVR）有關，接下來就分別分析影響這2個指標的因素有哪些？

1.CPC高

與CPC有關的主要因素包括出價虛高、關鍵詞質量度差、最低展現價格高、行業競爭激烈；

優化方法：

①：出價虛高：適當降低出價，保持排位，調整后要盯住一段時間；

②：關鍵詞質量度差：單獨建立單元，新寫有吸引力創意，優化質量度，前期可能CPC高，后期會下降并能穩定在某一個區間；

③：最低展現價格高：結合轉化數據，如果轉化好，保持當前排位，反之，可以暫停了；

④：行業競爭激烈：結合轉化數據，如果轉化好，保持當前排名，反之，就不要參與競爭了；

2.CVR低

賬戶層面：關鍵詞的相關性、匹配模式、排名、創意樣式；

網站層面：落地頁加載速度、落地頁相關性、轉化工具、系統追蹤；

①：關鍵詞相關性：結合搜索詞報告查看關鍵詞和搜索詞的匹配度；

②：匹配模式：匹配不要過于寬泛，結合關鍵詞的長度調整不同匹配方式；

③：排名：排名過低，導致一些關鍵詞無展示，適當提升出價；

④：創意樣式：除普通樣式外，嘗試一些高級樣式、組件樣式、閃投樣式等；

⑤：落地頁加載速度：優化網頁代碼、更換好的服務器等；

⑥：落地頁相關性：保持關鍵詞、創意、落地頁的高度相關性；

⑦：轉化工具：咨詢按鈕、400電話、提交訂單等按鈕要顯眼，且能在合適地方出現；

⑧：系統追蹤：關鍵詞唯一標識碼及網站在追蹤參數時不要掉參；

二：流量少

流量是營銷的必備要素，沒有了流量，就如巧婦難為無米之炊一樣，那么與流量有關的因素有預算不足、消耗困難。

1.預算不足

這個可能是大多中小企業面臨的問題，老板們總給有限的資源想獲取高效回報，如果在其他指標都合理的情況，想增加流量，只能新增預算了。

還有一種情況，就是預算分配不合理，可能只把預算給了一些精準獲客詞、長尾詞了，也可能把預算大多分給高價流量詞了，導致沒點幾下，就沒有預算了。這時候，就需要結合賬戶合理分配下預算了。

2.消耗困難

與消耗有關的主要因素有CTR低、展現量低。

①：CTR低：創意不吸引、創意樣式不豐富等，撰寫新創意、做一些高級樣式、組件樣式、閃投等；

②：展現量低：關鍵詞詞量少、匹配模式單一等，拓展關鍵詞、結合關鍵詞長度調整匹配模式。

三：無對話

其實這個問題是個大問題，涉及到各方面的影響因素，賬戶層面的選詞、創意、排名等，網站層級的落地頁打開速度、落地頁與創意、關鍵詞的相關性、網站的內容等，最后，還有一些客觀影響因素如市場變化、惡意點擊、行業淡旺季等。

除客觀因素外，其他方面的優化可參考上述2個問題的優化方法。賬戶在推廣過程中，可能會遇到各種問題，但只需記住一個原則，由果找因，總能找到問題關鍵所在，有時候可能還需要用A/Btest等方法測試，不斷的完善，沉淀。