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對(duì)于谷歌SEM來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞是核心，那么如何匹配關(guān)鍵詞模式？如何選取關(guān)鍵詞？如何提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率？等等，都是競(jìng)價(jià)員頭疼的問(wèn)題。

今天，小編與大家分享關(guān)鍵詞選取的原則與技巧，希望可以給做競(jìng)價(jià)的同行們一點(diǎn)幫助。

01、什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞是指廣告主在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中添加的用來(lái)定位潛在客戶的字詞。不同的關(guān)鍵詞定位的潛在戶的數(shù)量不同，能帶來(lái)不同的潛在商業(yè)價(jià)值，建議充分利用系統(tǒng)提供的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)告，分析關(guān)鍵詞的推廣效果，不斷優(yōu)化。

網(wǎng)民使用查詢?cè)~進(jìn)行搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)選出符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，并將其對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。

02、關(guān)鍵詞選取原則

1.選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，例如產(chǎn)品詞和品牌詞。

產(chǎn)品詞：指企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)的名稱或別稱。考慮推廣的產(chǎn)品是什么，包括產(chǎn)品的名稱、型號(hào)等。

品牌詞：指獨(dú)一無(wú)二地體現(xiàn)品牌名稱的詞。考慮推廣的品牌，包括品牌名稱及公司名稱等。

2.站在潛在客戶的角度，設(shè)想潛在客戶會(huì)用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。

咨詢?cè)~：指用來(lái)咨詢產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)信息的詞匯、短句，貼近網(wǎng)名的常用口語(yǔ)。考慮潛在客戶有哪些需求，客戶會(huì)因此搜索哪些關(guān)鍵詞，包括直接需求、疑問(wèn)式需求、潛在需求。

3.根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求、策劃合適的關(guān)鍵詞（通用詞、針對(duì)詞）

行業(yè)詞：指表現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)所在類別，體現(xiàn)行業(yè)特殊性的詞。要考慮行業(yè)內(nèi)通用的詞及其他企業(yè)的企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱。

4.擴(kuò)展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注（地域詞、長(zhǎng)尾詞）

地域詞：要考慮行業(yè)比較熱的地域

比如：按品牌類＞產(chǎn)品細(xì)分＞通用詞＞人群詞這個(gè)順序進(jìn)行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當(dāng)有充足的預(yù)算時(shí)再逐級(jí)向下選取。

03、關(guān)鍵詞選取技巧

技巧分為三步

①確定核心關(guān)鍵詞

②進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展

根據(jù)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展

根據(jù)關(guān)鍵詞推薦工具進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展。

③分組

把意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)廣單元中進(jìn)行管理，使關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的配對(duì)更通順。

總結(jié)：

以上便是小編關(guān)于關(guān)鍵詞選取的原則和技巧的分享，最后小編只想說(shuō)，無(wú)論怎么樣，關(guān)鍵詞的選取一定要與自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)緊密相連，切記！