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短視頻雖火，但為什么卻鮮見爆火的營銷案例？是什么制約了短視頻的營銷價值？短視頻商業模式的最優解在哪里？距離快手營銷平臺發布會已經有一個多月，快手商業化又有哪些最新進展？

1、商業模式痛點：是不是只能做流量生意？

廣告是互聯網企業變現的主要方式，本質上是流量生意。快手1.5億的日活，每天1500萬+UGC內容的產出，本身具有巨大的流量優勢，同時快手兼具社交屬性，平臺用戶之間是一種平等的“老鐵關系”。在商業化初始，快手就在思考，除了流量模式之外，是否還有其他可行的商業模式，并逐漸走出了一條獨特的商業化路徑：從流量思維向用戶經營思維轉變，在流量變現的同時基于社交關系挖掘商業價值。

快手作為一個短視頻平臺，本質上是以社區為核心、以短視頻為承載方式的社區，核心是社交關系。快手平臺社交關系的獨特性在于，用戶之間的信任度非常高，所以快手的社交電商和廣告轉化比其他平臺高效許多，因為構建了一個天然的信用體系。在這種社交生態土壤里生長出來的商業產品，比如快接單，是開放快手KOL的粉絲能力；快手小店，是打通社交電商效果轉化的鏈路，都是為了釋放社交商業價值。

通過商業產品矩陣，快手提供了高效+長效的全新營銷解決方案，注重單個用戶價值的深度挖掘，在流量生意的基礎上探索長效的用戶經營。真正讓短視頻成為品牌營銷的利器，而不是廣告主淺嘗輒止的體驗品。快手營銷平臺的口號是“讓社交商業更有效”，之所以選擇社交，是從“什么樣的商業模式更適合快手”出發做出的選擇。

2、內容營銷痛點：品效合一的長效營銷如何實現？

左手塑造社交生態，右手構建內容生態，是快手開放商業能力的兩張王牌。為了幫助商家快速打造社交關系鏈，快手通過商家號幫助品牌廣告主、中小本地商家、MCN、政府機構等入駐快手，構建內容營銷陣地，對用戶進行全生命周期的營銷管理。

商家號是一種全新的賬號類型，入駐品牌商家可以實現營銷全案的落地，快速沉淀社交關系鏈，提升全鏈路的運營效率和體驗，同時高效維護粉絲，實現品效合一的營銷目標，打造長效的營銷陣地。

目前商家號覆蓋電商品牌、各大品牌廣告主、中小商家等眾多品牌和品類，經過第一輪三百多個賬號的測試顯示，經過7-8周的運營，商家號能夠吸引10萬-20萬粉絲。某食品品牌賬號通過在作品頁掛小店鏈接實現了203W的作品曝光，46.5W的播放量，商品鏈接點擊數達到了13732次。

3、素材痛點：如何持續創作出高質量的作品？

AI作為短視頻營銷領域最核心的能力之一，重要性不言而喻。快手正在利用AI技術幫助創作者實現優質商業內容的持續產出。商業內容的自動化生產主要分兩部分，一是在模板制作上做智能剪輯。例如游戲行業廣告主有大量素材，每個片段都有不同的內容，AI會根據內容做智能剪輯，自動化生產精彩片段組合；二是封面的自動生成。短視頻封面是非常關鍵的，封面的質量很大程度上決定了短視頻的點擊率。總結優質素材經驗，利用AI可以實現封面的自動選擇、標題的創作。商業內容的自動化生產可以幫廣告主降低創作成本，生產出用戶體驗更好、轉化效果更高的商業內容。