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相信所有外貿人都有這樣的共識：外貿再也沒有一夜暴富，再也沒有一招走遍天下的外貿方法，美好的時代已經過去。

在當今時代之下，外貿之路何去何從，我們都在探索。

Q1、當前外貿形勢如何？國際外貿形勢是否對外貿利好？

現在的外貿時代，生意越來越難做，整個行業都在尋找新的方法讓外貿生意好做，但是我們嘗試了很多種方法，都沒有更好的辦法解決現狀。

中美貿易戰爭，究竟對外貿行業影響有多大，這是否是吹響外貿新一輪戰爭的號角，新的經濟外貿冷戰是否來臨，外貿人該如何認知國際外貿形勢......

對于每個外貿企業而言，我們都是個體，改變不了大格局，但是我們目前所處的國家，已經在幫我們一步一步掃清外貿障礙。

外貿增值稅退稅一個點就是一個信號，國家積極引導一帶一路政策，這些都是國家在有意識地做一些動作幫助外貿行業。所以跟緊國家形勢大勢，及時布局，做好準備，迎接新一輪機遇。

Q2、新形勢下，我們該如何做好外貿營銷？

第一，網站建設是成功的基礎。

作為一個在海外展示的網站，與國內的網站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務器網速才夠快夠穩定。

還有你的網站一定讓人看起來比較可靠，因為做外貿要想獲得別人的信任，就需要你有一個比較正規可靠的網站。

可以在網站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片等，不要放一些不相關的東西。

第二，海外推廣資源越多越好。

外貿網絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一是地區生疏，二是語言不通，再加上交流甚少，所以沒有多少資源是可以利用。因此外貿網絡營銷做的好不好就看你的資源有多少了。

當然有些是你可以獲取到的優質外鏈，你有許多商務貿易平臺的賬號，你有沒有對各個國家的B2B網站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎或分類目錄熟悉呢？這些都是需要經過你在做網絡營銷中不斷積累而來的，資源就像滾雪球一樣慢慢就變打了。

第三，借助先進的外貿工具幫助外貿營銷。

我們嘗試了很多的辦法，目前市面上有很多優秀的軟件，但是軟件并不能解決我們所有的問題。它需要結合豐富的運營經驗，團隊管理經驗，企業服務經驗，然后幫助企業做一個診斷，給企業提供一個切實可行的解決方案。

一言蔽之，企業并不是需要一個工具，而是需要一個解決方案。它需要結合企業實際情況，梳理各個流程以及相關部門配合，這是一個企業自我改革之路。

第四，學習優秀外貿運營團隊經驗，培養自己的團隊。

我們常常說外貿企業人才難招，外貿企業都像寶貝一樣留著外貿人才，都給予豐富的報酬甚至股份，如果挖過來需要極高的報酬，且可能有極大的風險。

最好的解決辦法是，找幾個可以培養的人才，跟隨優秀外貿運營團隊合作，在合作同時學習外貿優秀經驗，然后讓自己的團隊成長。