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快手首期“幸福鄉村說”完美落幕，“快手村書記”吳玉圣、“豆花面大王”楊武元、“松茸西施”格絨卓姆、“生態養育人”李芯銳等數位快手鄉村網紅是如何憑借他們的智慧與經驗玩轉這場快手“土味營銷學”？他們的產業發展又和快手商業化有著怎樣密不可分的聯系？

“土味”本質是實干和誠信的老鐵經濟

快手上遍布著全國的鄉村用戶，正直、淳樸，有責任和擔當是他們的特點。快手鄉村網紅講求實干和誠信的商業精神，通過短視頻和直播的形式介紹家鄉的風土人情，帶動所在地區土特產、文化產品銷售，在與粉絲們陪伴互動的同時，粉絲們也見證了他們的成長歷程，彼此建立了深厚的感情與信任。這樣的強社交鏈關系，幫助鄉村網紅借助快手探索出一條可持續的短視頻脫貧之路。

提升每個人的獨特幸福感是快手的初衷，而廣交好友是快手網紅、老鐵們的初心。“松茸西施”格絨卓姆在現場述說了她的快手故事——“五千米之上，五千里之外”。由于高海拔地區信號比較差，卓姆爬了整整一個多小時到山頂上，才成功上傳她的第一條快手短視頻，一夜之間該條視頻點擊率高達50多萬，快手號“迷藏卓瑪”隨之漲了幾千個粉絲，自注冊以來卓姆已經積累超過100萬粉絲量。她在快手上的視頻，以藏族鄉村日常生活為主，相當一部分是關于在海拔近五千米的高山上挖蟲草和松茸，而私信她收購蟲草和松茸的人也越來越多，短視頻和直播對于挖蟲草的完整展示，讓老鐵們更信任貨品來源。

有一次，物流偶遇塌方，價值八千元的松茸全部變質發霉，隨之而來的是老鐵們的不滿意與質問，而卓姆回應，“既然你們都是我的粉絲，那咱們就和朋友一樣相處”，事后又自掏腰包重新補發松茸來彌補老鐵。卓姆的誠信和實干俘獲了快手老鐵，隨著訂單量的增加，桌姆不但把自家的山貨銷售一空，也幫助全村人一起實現增收。

快手以“記錄和分享”為內核，正在用特有的社區基因，加速推動短視頻領域的下沉。所謂“土味營銷學”，正是從土地孕育而生的新一代鄉村創業者對家鄉和土地的歸屬感和自豪感的體現，也是快手“老鐵經濟”的特色，他們的短視頻成長之路接地氣又不失創新。

“松茸西施”格絨卓姆在現場述說她的快手故事

快手強社交鏈玩轉幸福鄉村“營銷學”

作為中國最大的生活分享平臺，快手擁有海量的注冊用戶，日活超過1.3億，用戶每天上傳的視頻量超過1500萬條。快手上的中國鄉村，充滿著旺盛的生產力和生命力。像“快手村書記”吳玉圣、“豆花面大王”楊武元、“生態養育人”李芯銳等這些快手網紅，他們與土地的原生連接和情感，與土地共生共存的產業模式，正是中國眾多鄉村創業者的真實縮影，在快手短視頻平臺“記錄”和“強社交屬性”的賦能下，通過內容營銷才有了后面的生意和商機。

粉絲、流量、生意三大要素形成閉環。起初只是給老鐵寄特產，需求量越來越大，慢慢就變成了生意。袁桂花也是鄉村網紅其中之一，從2016年開始用快手，如今已是貴州省粉絲數量最多的快手用戶，憑借快手號“愛笑的雪梨吖”已擁有超過300萬粉絲。快手給桂花帶去的不只是自信，還有收入，一人承擔起了全家十一口人的生計，她學會用商業思維去思考，現正醞釀更大的發展計劃。憑借快手上積累的高人氣，桂花已逐漸成長為當地的生產帶頭人，帶領三門塘村33戶貧困戶種植當地特色血藤果，希望把血藤果產業真正做成規模，帶領鄉親們一起脫貧致富。短視頻社交營銷時代的鄉村創業新路徑，通過這場幸福鄉村“營銷學”可窺一斑。

快手提升每個人的“獨特幸福感”

快手推出“快手幸福鄉村”社會責任戰略，希望借助自身的科技力量和平臺優勢，精準鏈接并全方位挖掘鄉村價值，提升鄉村的“獨特幸福感”。并且快手堅持以“普惠”的價值觀，并不希望流量或者注意力只集中在少數頭部人群身上，而是能夠分散到像這些鄉村網紅的腰部老鐵們身上，讓來自偏遠、貧困地區的老鐵們能夠成為被社會關注的對象，解決他們組織管理經驗缺乏，品牌營銷能力薄弱等商業經營中的普遍問題。

“生態養育人”李芯銳來自熊貓故鄉四川平武縣，年輕時大西北參軍的經歷讓他意識到了環境保護的重要性，于是退伍后毅然返回家鄉投身家鄉生態環境保護事業。他還組織鄉親們成立合作社，結合家鄉自然保護區的特色，專門養殖與當地生態息息相關的中華蜜蜂，發展生態可持續的自然生計。他說到，“我們有七個從外面打工回來，一直在做事情的葫蘆娃”。李芯銳希望帶領鄉親們一起對當地生態實現能自我造血的可持續保護，讓“藏鄉土蜜”這一“和大熊貓一起養育”的生態蜂蜜產品被越拉越多人注意。

此外，“快手村書記”吳玉圣是七仙女團隊的發起人，他深知快手對于鄉村的價值，想要把侗族文化和蓋寶村旅游資源宣傳出去，短視頻已是一個主要“戰場”。豆花面大王”楊武元的餐飲生意初見規模，還配合“愛笑的雪莉吖“積累粉絲市場，以家鄉血藤果產業帶領鄉親們脫貧致富。種種案例表明，他們通過快手不僅幫助外界重新發現了鄉村，也重新定義了鄉村，更是提升了自己和鄉親們的幸福感。

“生態養育人”李芯銳現場講解“和大熊貓一起養蜜蜂

快手作為一家深具社會責任感的互聯網公司，一直關注鄉村的振興和鄉村老鐵的成長與發展，讓每個個體都能找到屬于自己的獨特幸福感。快手相信，每塊土地，都會成為幸福的發源地。