快手首期“幸福鄉(xiāng)村說”完美落幕，“快手村書記”吳玉圣、“豆花面大王”楊武元、“松茸西施”格絨卓姆、“生態(tài)養(yǎng)育人”李芯銳等數(shù)位快手鄉(xiāng)村網(wǎng)紅是如何憑借他們的智慧與經(jīng)驗(yàn)玩轉(zhuǎn)這場(chǎng)快手“土味營銷學(xué)”？他們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展又和快手商業(yè)化有著怎樣密不可分的聯(lián)系？
“土味”本質(zhì)是實(shí)干和誠信的老鐵經(jīng)濟(jì)
快手上遍布著全國的鄉(xiāng)村用戶，正直、淳樸，有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)是他們的特點(diǎn)。快手鄉(xiāng)村網(wǎng)紅講求實(shí)干和誠信的商業(yè)精神，通過短視頻和直播的形式介紹家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，帶動(dòng)所在地區(qū)土特產(chǎn)、文化產(chǎn)品銷售，在與粉絲們陪伴互動(dòng)的同時(shí)，粉絲們也見證了他們的成長歷程，彼此建立了深厚的感情與信任。這樣的強(qiáng)社交鏈關(guān)系，幫助鄉(xiāng)村網(wǎng)紅借助快手探索出一條可持續(xù)的短視頻脫貧之路。
提升每個(gè)人的獨(dú)特幸福感是快手的初衷，而廣交好友是快手網(wǎng)紅、老鐵們的初心。“松茸西施”格絨卓姆在現(xiàn)場(chǎng)述說了她的快手故事——“五千米之上，五千里之外”。由于高海拔地區(qū)信號(hào)比較差，卓姆爬了整整一個(gè)多小時(shí)到山頂上，才成功上傳她的第一條快手短視頻，一夜之間該條視頻點(diǎn)擊率高達(dá)50多萬，快手號(hào)“迷藏卓瑪”隨之漲了幾千個(gè)粉絲，自注冊(cè)以來卓姆已經(jīng)積累超過100萬粉絲量。她在快手上的視頻，以藏族鄉(xiāng)村日常生活為主，相當(dāng)一部分是關(guān)于在海拔近五千米的高山上挖蟲草和松茸，而私信她收購蟲草和松茸的人也越來越多，短視頻和直播對(duì)于挖蟲草的完整展示，讓老鐵們更信任貨品來源。
有一次，物流偶遇塌方，價(jià)值八千元的松茸全部變質(zhì)發(fā)霉，隨之而來的是老鐵們的不滿意與質(zhì)問，而卓姆回應(yīng)，“既然你們都是我的粉絲，那咱們就和朋友一樣相處”，事后又自掏腰包重新補(bǔ)發(fā)松茸來彌補(bǔ)老鐵。卓姆的誠信和實(shí)干俘獲了快手老鐵，隨著訂單量的增加，桌姆不但把自家的山貨銷售一空，也幫助全村人一起實(shí)現(xiàn)增收。
快手以“記錄和分享”為內(nèi)核，正在用特有的社區(qū)基因，加速推動(dòng)短視頻領(lǐng)域的下沉。所謂“土味營銷學(xué)”，正是從土地孕育而生的新一代鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者對(duì)家鄉(xiāng)和土地的歸屬感和自豪感的體現(xiàn)，也是快手“老鐵經(jīng)濟(jì)”的特色，他們的短視頻成長之路接地氣又不失創(chuàng)新。
“松茸西施”格絨卓姆在現(xiàn)場(chǎng)述說她的快手故事
快手強(qiáng)社交鏈玩轉(zhuǎn)幸福鄉(xiāng)村“營銷學(xué)”
作為中國最大的生活分享平臺(tái)，快手擁有海量的注冊(cè)用戶，日活超過1.3億，用戶每天上傳的視頻量超過1500萬條。快手上的中國鄉(xiāng)村，充滿著旺盛的生產(chǎn)力和生命力。像“快手村書記”吳玉圣、“豆花面大王”楊武元、“生態(tài)養(yǎng)育人”李芯銳等這些快手網(wǎng)紅，他們與土地的原生連接和情感，與土地共生共存的產(chǎn)業(yè)模式，正是中國眾多鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)縮影，在快手短視頻平臺(tái)“記錄”和“強(qiáng)社交屬性”的賦能下，通過內(nèi)容營銷才有了后面的生意和商機(jī)。
粉絲、流量、生意三大要素形成閉環(huán)。起初只是給老鐵寄特產(chǎn)，需求量越來越大，慢慢就變成了生意。袁桂花也是鄉(xiāng)村網(wǎng)紅其中之一，從2016年開始用快手，如今已是貴州省粉絲數(shù)量最多的快手用戶，憑借快手號(hào)“愛笑的雪梨吖”已擁有超過300萬粉絲。快手給桂花帶去的不只是自信，還有收入，一人承擔(dān)起了全家十一口人的生計(jì)，她學(xué)會(huì)用商業(yè)思維去思考，現(xiàn)正醞釀更大的發(fā)展計(jì)劃。憑借快手上積累的高人氣，桂花已逐漸成長為當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)帶頭人，帶領(lǐng)三門塘村33戶貧困戶種植當(dāng)?shù)靥厣俟Ｍ蜒俟a(chǎn)業(yè)真正做成規(guī)模，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起脫貧致富。短視頻社交營銷時(shí)代的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)新路徑，通過這場(chǎng)幸福鄉(xiāng)村“營銷學(xué)”可窺一斑。
快手提升每個(gè)人的“獨(dú)特幸福感”
快手推出“快手幸福鄉(xiāng)村”社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略，希望借助自身的科技力量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)鏈接并全方位挖掘鄉(xiāng)村價(jià)值，提升鄉(xiāng)村的“獨(dú)特幸福感”。并且快手堅(jiān)持以“普惠”的價(jià)值觀，并不希望流量或者注意力只集中在少數(shù)頭部人群身上，而是能夠分散到像這些鄉(xiāng)村網(wǎng)紅的腰部老鐵們身上，讓來自偏遠(yuǎn)、貧困地區(qū)的老鐵們能夠成為被社會(huì)關(guān)注的對(duì)象，解決他們組織管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，品牌營銷能力薄弱等商業(yè)經(jīng)營中的普遍問題。
“生態(tài)養(yǎng)育人”李芯銳來自熊貓故鄉(xiāng)四川平武縣，年輕時(shí)大西北參軍的經(jīng)歷讓他意識(shí)到了環(huán)境保護(hù)的重要性，于是退伍后毅然返回家鄉(xiāng)投身家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)事業(yè)。他還組織鄉(xiāng)親們成立合作社，結(jié)合家鄉(xiāng)自然保護(hù)區(qū)的特色，專門養(yǎng)殖與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)息息相關(guān)的中華蜜蜂，發(fā)展生態(tài)可持續(xù)的自然生計(jì)。他說到，“我們有七個(gè)從外面打工回來，一直在做事情的葫蘆娃”。李芯銳希望帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)實(shí)現(xiàn)能自我造血的可持續(xù)保護(hù)，讓“藏鄉(xiāng)土蜜”這一“和大熊貓一起養(yǎng)育”的生態(tài)蜂蜜產(chǎn)品被越拉越多人注意。
此外，“快手村書記”吳玉圣是七仙女團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人，他深知快手對(duì)于鄉(xiāng)村的價(jià)值，想要把侗族文化和蓋寶村旅游資源宣傳出去，短視頻已是一個(gè)主要“戰(zhàn)場(chǎng)”。豆花面大王”楊武元的餐飲生意初見規(guī)模，還配合“愛笑的雪莉吖“積累粉絲市場(chǎng)，以家鄉(xiāng)血藤果產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富。種種案例表明，他們通過快手不僅幫助外界重新發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)村，也重新定義了鄉(xiāng)村，更是提升了自己和鄉(xiāng)親們的幸福感。
“生態(tài)養(yǎng)育人”李芯銳現(xiàn)場(chǎng)講解“和大熊貓一起養(yǎng)蜜蜂
快手作為一家深具社會(huì)責(zé)任感的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直關(guān)注鄉(xiāng)村的振興和鄉(xiāng)村老鐵的成長與發(fā)展，讓每個(gè)個(gè)體都能找到屬于自己的獨(dú)特幸福感。快手相信，每塊土地，都會(huì)成為幸福的發(fā)源地。
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