一、快手平臺介紹
快手國內知名的UGC（用戶創作內容）短視頻社區，注冊用戶數達7億，日活躍用戶3億（截止2020年初），月活躍用戶超4億；視頻日均播放次數達150億次，用戶累計點贊數超3500億；已有2.5億用戶在快手發布作品?？焓稚钍苣贻p用戶喜愛，90后、00后用戶在快手總用戶中占比超過80%。性別方面，女性用戶略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。從地域方面來看，快手在全國各主要城市均有覆蓋，東三省、河南、河北、山東、廣東、安徽、浙江等省份用戶活躍度高，且快手在全國二三線城市市場滲透率均非常高，在下沉市場擁有非常強的商業潛力，一線城市10%，二線城市36%，三線城市20%，四線城市及以下34%。
隨著快手的火熱程度不斷的攀升，快手也推出了官方營銷平臺，供廣告主投放快手信息流廣告，為商家提供互聯網營銷服務。
二、快手廣告介紹
1、快手信息流廣告
快手于2017年推出信息流廣告，經過不斷的投放、優化、升級積累了海量的用戶數據，也使得快手廣告投放變得更加精準，廣告效果更佳。
快手信息流廣告與傳統的搜索類廣告在推廣方式上有著顯著的不同與獨特的優點。傳統的搜索類廣告，是“用戶找商家”的模式，即用戶通過搜索相關關鍵詞，觸發商家廣告的展現，用戶根據自己的興趣去選擇合適的商家。而快手信息流則是根據用戶在互聯網上的行為，運用大數據算法，推斷用戶的潛在需求，并將用戶進行標簽化處理，商家就可以根據自己產品潛在客戶所屬的標簽進行廣告投放，能夠大大的增加產品的曝光，并且獲得對產品感興趣的用戶的關注?？焓譅I銷平臺有以下四大優勢：
①流量紅利:短視頻行業流量紅利期以及快手平臺良好的廣告環境，讓廣告精準觸達。
②老鐵經濟:快手已經形成獨特的“社區”，“老鐵經濟”讓社交粘性更強。
③技術驅動:深耕短視頻行業7年，堅持“去中心化”原則，通過技術驅動，實現內容和用戶的個性化匹配。
④內容多元:內容豐富，真實，操作簡便。
2、快手廣告的位置
快手信息流廣告在發現頁每次刷新的第5或第6個視頻位中，即在用戶每次打開快手AP或在用戶向下拉刷出新視頻內容的時候，廣告展現在自上往下的第5或第6個視頻中。為什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手視頻封面有大有小，因此廣告展現時，也會根據版面的需要調整展現位次。
注意：
①第5、第6位為視頻位置，但不是每次刷新均有廣告展現；具體展現形式由后臺根據算法進行推送；
②為了保障廣告效果，新下載/注冊7天以內的新用戶快手是不推送廣告的。因為新注冊的用戶平臺獲取的有效信息有限，很難精準的進行定位，而用戶使用一段時間APP后，平臺就能跟了解用戶的潛在需求，為商家提供更好的廣告服務。
3、快手視頻信息流廣告的展現樣式
①用戶發現頁
這一屏就是在用戶打開快手或向下刷新時呈現的效果，即第5或第6個視頻位展現的商家廣告樣式，您投放廣告時也會是這樣的展現效果。
②視頻播放頁
這是在用戶點擊“廣告視頻”后進入的視頻播放頁面，該頁面上方為我們上傳的“廣告視頻”，下方則是廣告的信息，包括廣告鏈接等，下方的廣告鏈接一般指向我們的落地頁或者直接下載APP。
③落地頁
這是在我們點擊“廣告視頻”下方鏈接后進入的頁面，這個頁面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地頁是廣告的直接轉化頁面。落地頁大致包括以下4種類型：
a.電商下單，即可以是第三方電商平臺（淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多等），也可以是自建的電商平臺；
b.表單收集，此類一般用戶收集客戶信息后期銷售人員進行跟進開發，主要有金融貸款、教育培訓、二類電商等；
c.應用下載，針對有應用下載需求的廣告主，例如游戲下載、應用下載等
d.品牌活動，針對品牌活動宣傳的廣告主
信息流廣告廣泛適用各類品牌、效果廣告主，支持多種應用場景與推廣需求：
①應用安裝類:信息流廣告提升用戶的下載、安裝、激活等行為
②電商下單類:信息流廣告幫助獲取用戶，通過淘寶完成瀏覽、下單、購買等行為
③品牌活動推廣類:通過信息流廣告獲取用戶訪問落地頁
④銷售線索收集類:通過信息流廣告完成銷售線索收集
⑤提升應用活躍:支持通過deeplink對老用戶召回或者提升用戶活躍度
⑥ 話題挑戰賽推廣:
直接落地到廣告話題頁面，號召用戶參與創作與話題相關的短視頻，提升品牌知名度。
除以上幾處直接和廣告相關的位置外，快手還提供有幾處互動位置，幫助商家更大限度的獲取潛在客戶。
e.個人主頁，可以放置聯系方式，供潛在客戶主動聯系您
f.私信，供用戶直接與您溝通
g.評論，在用戶看完您廣告后，有想法會在評論中進行表達，您可以充分的利用評論功能與用戶進行互動，做口碑營銷，或者直接開發客戶。
3、快手廣告定向維度
①基礎定向：支持年齡、性別、地域等諸多基礎定向，幫助廣告主篩選用戶；
②興趣愛好：支持興趣、人群、標簽等屬性定向，挖掘潛在興趣需求的人群；
③用戶環境：系統可以判斷用戶設備、操作系統、網絡狀態，廣告主可以根據投放需求進行選擇；
④算法優化：通過OCPC的方式進行投放，廣告更加精準，成本更低，轉化效果更好；
oCPC即Optimized Cost Per Click，是為廣告主提供基于優化目標的效果自動優化，持續提高廣告主的廣告投放效率和投入產出比，有效解決轉化成本不穩定、轉化成本太高、轉化量太少的投放問題。目前已支持優化行為點擊、下載完成、激活、表單。游戲行業重點使用ocpc激活，對于超出成本過多的廣告組，系統將自動賠付。
⑤預算排期：可以設定每日預算或指定日期投放，更好的控制投放成本。
4、廣告價格
①出價方式：快手廣告是以競價的方式進行出價的，出價較高的廣告主廣告優先獲得展現的機會。
②按cpc（點擊）計費：點擊方式計費，安卓端最低點擊價格為0.1元，而IOS端的最低點擊價格為0.2元。
③20分鐘內的重復點擊行為只計一次行為，扣一次的費用
④按cpm（曝光）計費：按cpm形式計費的話，每cpm15元起。
三、行業準入
1、優質行業
美容、招商加盟、直營電商、淘寶電商、二類電商、教育培訓、展會、美發、婚紗攝影、汽車機車、家居、機械設備、餐飲/服裝門店等行業屬于熱門的優質行業，投放轉化效果比較好，也有相對比較多的投放案例以及轉化數據做參考。以前行業的公司目前來投放快手廣告，相對來說比較有優勢。
2、禁止行業
美容祛痘（白名單除外），3C數碼（品牌、 經銷商除外），黑五類……
祛痘類產品目前在快手屬于非開放品類，僅部分快手認可的品牌企業（白名單）可以投放，非白名單企業無法投放。
四、快手廣告代理商
快手廣告可以通過各區域代理商來進行投放，區域代理商可以提供相對好的廣告投放服務。天擎天拓是快手在上海、寧波、溫州、廣州、深圳等區域代理商，投放快手信息流廣告，可以通過天擎天拓旗下凱美廣告、寧波天擎、溫州天擎、廣州天拓、深圳天拓等企業進行開戶，享受更專業化的廣告服務。
投放廣告的終極目標是通過廣告帶來轉化，即廣告要產生效果。影響視頻信息流廣告的效果的因素非常多，要實現較好的廣告效果，需要依托海量的投放數據，良好的廣告創意，優質的廣告素材，良好的落地頁以及背后的客服團隊的相互配合?？焓钟旋嫶蟮挠脩羧巳?，能夠帶來非常好的宣傳效果，但對于初次投放視頻信息流廣告的企業來說，有搭建一個完備的廣告投放團隊成本相對較高，此時選擇專業的視頻信息流廣告代理商來投放廣告業務，是一種非常節省成本的操作思路。許多全球知名的大企業也是將廣告投放業務委派給廣告服務商去投放，讓專業的人做專業事才能達到更好的效果。
天擎天拓與快手的商業合作始于2017年，即快手推出信息流廣告天擎天拓即與快手建立了合作。目前已積累各行各業海量投放數據，能夠為廣告主投放廣告提供相似的案例及數據支持，同時組建了專業視頻廣告拍攝團隊，為廣告主提供優質的視頻廣告素材，帶來更好的轉化效果。
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