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微信作為第一個廣告的承載平臺，結合微信自身的屬性，其發布的廣告呈現形式多種多樣。但微信朋友圈廣告更貼切的定義是一種信息流廣告，在國外的社交媒體上已經被廣泛應用，在國內微博、知乎上也隨處可見。

（還不知道信息流廣告為何物？且看這張你也見過的圖片）

信息流廣告是指在用戶接收的消息之間插入廣告信息的一種廣告形式，與傳統廣告不同，信息流廣告是利用大數據技術對社交群體屬性識別分類后進行定向投放的，具有針對性、互動性和智能性。

對于微信而言，信息流廣告是通過在用戶的朋友圈好友動態中插入廣告信息得以實現的。這些廣告信息與用戶能看到的其他信息的內容樣式并無二致，展現方式以文字和圖片信息為主，同樣可以通過點贊、評論來進行互動。

微信朋友圈廣告的傳播機制

本文主要將微信朋友圈廣告的傳播從企業通過微信朋友圈官方后臺推送給用戶，再加上用戶反饋的一系列流程提取出來構建傳播模式。

其實就是指品牌廣告主通過利用微信朋友圈這個平臺向目標用戶傳播廣告信息的過程，其中也包括最先收到廣告信息的微信用戶再與好友進行分享互動的過程，再加上微信用戶和好友對朋友圈廣告的反饋而形成了一個閉合的環。

由圖可知，在這個閉合的環里，從信息傳播者到信息接收者等各種傳播要素一應俱全，最終才構成了一個完整的微信朋友圈廣告傳播過程。本文主要打算從“精準化傳播”和“口碑傳播”兩個維度來進一步解析微信朋友圈廣告的傳播過程。

1 . 精準化傳播 

大數據技術的精準分析可以讓品牌廣告主準確且迅速地找到品牌信息的目標受眾，最主要的是受眾再也不需要忍受不相關的廣告信息轟炸。如此以來，最后推送給微信用戶的可能都是他們需要或者感興趣的廣告信息。

簡而言之，就是微信面向合適的人有不同的廣告內容（圖一為適齡男青年的朋友圈廣告；圖二為女大學生的朋友圈廣告；圖三圖四為月光族的朋友圈廣告）。
 

2 . 口碑傳播 微信朋友圈這種基于強關系的鏈接，可以說是微信用戶將線下的熟人關系帶入到線上的網絡社交圈中，他們同屬于一個“圈子”。在這個“圈子”中的人們一般是擁有相似的文化觀念和價值判斷的，他們之間容易形成溝通和認同，因此也更加容易相信和接受“圈子”里的人們傳播的各種信息或消費觀念。微信朋友圈的價值在于實現了點與點的串聯網絡，而且這個網絡還是具有隱秘性的。微信朋友圈的用戶在營銷活動環節同時扮演著兩個角色，既是傳播媒介又是個體，既是單純的信息接收者又承擔著傳播渠道的角色。只要是讓微信用戶感興趣的信息都會經過用戶之間的圈層式聯系而進行不斷擴散，最終將會放大該信息的傳播效應。

總而言之，微信朋友圈有聚合效應，可以把具有相同愛好、興趣、文化觀念和價值判斷的人聚合成一個“圈子”。這樣劃分出來的成為團體的小圈子，從品牌營銷的角度來講，實際就是分眾營銷，品牌廣告主通過細分“圈子”研究，可以更加準確地對自身的廣告目標受眾進行定向投放，從而增強微信朋友圈廣告信息傳播的到達率，最后希望得到相應的朋友圈廣告傳播效果轉化。

微信朋友圈廣告的傳播要素分析
 

拉斯韋爾在《傳播在社會中的結構與功能》一文中提出了傳播學中著名的“5W”傳播過程模式，即：Who（誰）、Says what（說了什么）、In which channel（通過什么渠道）、To whom（向誰說）、With what effect（有什么效果）。本文擬從這巫妖要素出發分析微信朋友圈廣告。

1. 傳播者——平等對話

微信朋友圈廣告的傳播者與作為廣告受眾的微信用戶是站在同等地位上進行考量的。在整個的傳播過程中，微信用戶不只是被動地接受被推送的各種信息，如果被推送的相關信息能夠讓微信用戶感興趣或者可以滿足其某方面需求的話，微信用戶則會自動轉化為廣告信息傳播者的一部分，接著對微信朋友圈中的其他用戶進行廣告信息傳播與擴散，這種情況下，雙方是處于同一個“圈子”里身份平等的個體。

2. 廣告信息——藏于內容

原生廣告就是讓廣告作為信息的一部分發布到社交軟件上 ，它的本質就是內容營銷 ，所謂的“內容即廣告 ，廣告即內容”。Feed 信息流廣告的含義是 ：廣告主把廣告插入到信息中并發布在朋友圈里 ，這條信息會出現朋友圈中。如此一來，微信用戶就不易產生抵觸情緒，進而對被推送的信息產生主動閱讀的興趣。

3. 傳播渠道——移動性更強

隨著計算機技術的發展，移動終端更加注重個性化和多功能化，越來越體現其以人為本的宗旨。另外移動終端的靈活性、及時互動性和可讀性等傳播特征，最終培養了用戶隨時隨地接收和發送信息的使用需求與習慣。

4. 廣告受眾——精準化傳播

大數據技術的精準分析可以讓品牌廣告主準確且迅速地找到品牌信息的目標受眾，最主要的是受眾再也不需要忍受不相關的廣告信息轟炸。如此以來，最后推送給微信用戶的可能都是他們需要或者感興趣的廣告信息。

5. 廣告效果——使用與滿足

在傳播學所涉及的使用與滿足理論中可以得知，使用與滿足是以受眾為主體進行分析，對于目標受眾所選擇的媒介能否滿足其預想的需求，從而形成對該媒介是否可以滿足自己的要求進行判斷的一個理論。

隨著互聯網的發展與完善，科學技術的向前不斷推進過程以及網絡用戶的爆炸式增長，作為視頻類廣告的推廣形式也愈加完備，可以更好地為目標受眾提供清晰、流暢、省時以及更少耗費流量等服務。在用戶日益習慣富媒體的服務和豐富有趣的音視頻的視覺沖擊下，根據使用與滿足理論所提供的指導，更多的受眾將更加青睞于該形式。