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廣告大師大衛·奧格威曾說過一句話：沒有必要讓廣告看起來像廣告。

這句話看起來有點難理解。在微信這個平臺上，我將這句話理解為場景化營銷——因為用戶加你為好友，不是來看廣告的。

如何讓用戶降低對廣告的心理防備？我們需要先給用戶創造一個場景，那么如何使用戶順利進入到你設定的場景？我總結了幾點朋友圈小技巧。

一、學會使用疑問句

回答一個問題：你會看微信官方的朋友圈廣告嗎？

基本上我是不看的，看到備注的“廣告”二字我就直接跳過，但是只有一種情況例外：當廣告底部有很多人評論時，我會點擊。

這是我們共同的心理。

同樣道理，當你平常自己發發朋友圈，或是投放朋友圈廣告時，如果想引起大家的關注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互動討論呢？

方式有很多種，其中最常用最簡單的就是采用疑問句。

譬如這個成語你會嗎？

二、學會得瑟

很多人對于文案的理解還停留在原始時代，例如“迎XX節，免費送好禮！”、“這游戲很炫酷，立即掃碼參與！”

每個人都想用免費產品引流，但是“免費”、“福利”這些詞幾乎已被用爛。每天都能看到免費聽課、免費領獎品、免費資料，用戶早就產生了抗體。相對采用免費方式來“懇請”用戶關注，我們有沒有另外一種方式，來與用戶平起平坐？

根據對應的產品，我有時會給廣告客戶建議采用“得瑟”的文案風格，就是文案里面完全不提掃碼、福利、免費、好玩推薦等字眼，轉而采用得瑟挑釁的話術，引起受眾的注意。

給大家介紹一下，這是我的球隊

來看我的最新畫作，感覺自己還有點藝術細胞

三、學會制造話題

大家都知道蹭熱點，因為熱點事件有很好的話題性，上面發的世界杯游戲就是一個不錯的案例。然而在我接觸的許多運營團隊中，絕大多數似乎都有點意識，但是執行過程中卻沒有在資源、產品、設計中做很多投入，形成一次完整的營銷。
這里介紹另外一個“熱點”，也是人類永恒的話題——好看的小姐姐，以及男女之間那點事。無論是以前的天涯貓撲，還是現在的抖音，美女絕對是平臺的主力。

全世界好看的小姐姐都在這，掃碼進入小程序就能有對象

也有的童鞋會說，我就是發朋友圈賣產品啊，怎么跟小姐姐啊男女那點事啊扯上關系呢？也可以參考下面的做法，讓你的朋友圈不那么boring.

一對枕頭到位了，還缺一個男朋友

四、盡量避免多圖式廣告

有的廣告主傾向于多發幾張圖片，想能給用戶帶來盡量多的信息量。然而實際看起來很凌亂，顯得微商味道很濃。第一眼的感覺決定了她是否會點擊你的廣告。

此外，現在大家都面臨著信息過量。在朋友圈發的圖片，如果是一張設計合理的海報，用戶就算不點開，基本還能看到里面的內容。如果是幾張的話，很容易就被忽略了。
凌亂的多張圖，每一張都看不完整

也有一種情況是例外的，就是主題明確、經過設計的九宮格圖片樣式，這樣也能取得的不錯的效果。

娃哈哈與百世快遞的聯合推廣

五、避免發冗長的話術

一款手游的廣告話術，也是真實案例：

一直想找一款像端游一樣的手游，港真，ABC手游是目前玩過的最符合我要求的。ABC系列的又一款精品手游，沒有微信上的DEF（DEF指同類產品）手游那么坑，畫面、劇情、人物、特效，綜合來說做得都不錯，有沒有組隊一起的？

上面的話術什么問題？

1. 篇幅太長，營銷味太重

2. 列了好幾個點，但沒有突出用戶痛點

3. 競品并不廣為人所知

六、沒有激發讀者的好奇心

見過一些做群裂變做得好的，海報不見得做得有多漂亮，但是主題往往能夠抓住用戶的痛點。反而接觸的一些運營團隊，過于追求海報的精致程度或是藝術性，而忽略了強調主題，從而導致用戶看了海報不知道是干什么的，這一點非常致命。

在整個廣告領域里，實質總是比形式重要。敏感、精致細膩、構圖美妙，用在廣告上并沒有效果。有效的是能激起讀者好奇心的照片。讀者看到照片，想了一下，“這是怎么回事？”接著，他讀你的廣告文案，去弄清是怎么回事。圈套要設在這里。