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這篇文章會跟大家分享了在移動資訊大趨勢下移動互聯網平臺用戶、大數據技術、內容信息流、政府監管等方面的演變模式，圍繞商業模式、價值定位、效率創新方面總結了一點資訊在品牌升級、生態流量升級、內容生態、政府扶持等方面作出的努力,并表示新媒體營銷時代，需從構建完整的營銷體系、區域精準+場景提升內容營銷效果、精準品牌營銷等方面繼續深耕移動營銷區域，在生態矩陣全面的資訊時代，實現多形式緊密合作，共享新風口紅利。

接下來我給大家解讀一下新媒體，新媒體到底是什么？新媒體是一個數字媒體的結合，用我們現在的話說，那就是手機、電腦各種屏幕的結合，用一個新詞是“融媒體”，都可以代表現在的時代。

一點資訊在這個行業里面做了什么？移動這個領域，又對我們資訊行業，甚至對我們現在的營銷，提出了什么樣新的問題？我們來看一看，在一個新的報告里，我們發現現在互聯網網民的用戶數，基本已經停滯，中國有11億網民，去年只增長了2%，也就是2000萬，其實這個數字已經很小了。在未來，我們是什么樣的趨勢？我們全球有60億人口，35億網民，有50%多的比例已經是網民，所以未來在人數上的增長，已經基本停滯了。所謂的互聯網人口紅利，已經不會再有。那未來我們的發展在什么地方？剛才前面的幾位老師或者幾位領導，一直在放著一個內容，就是視頻，其實我們未來能占領大家眼球的不只是視頻，還有文字，還有圖片。但是這背后就是時間。你可以看得到，在未來的一段時間里面，整個互聯網競爭最激烈的地方，就是時間，因為只有在縱向時間上的延長，才能讓互聯網有更多的機會去變現，去應用，無論是大數據，還是區塊鏈。所以這里面我特意提到，時間是未來一個非常激烈的廝殺的領域。

現在看一下我們的應用，在垂直領域里面，因為這個細分，互聯網從PC時代到移動時代，原來有一個總的出口，我們說到的百度、騰訊、阿里。現在，大家會發現，阿里已經不再是一個純粹的B2B，或者我們之前說的中國供應商的平臺。它現在集金融、互聯網銷售、汽車，以及2C，很多領域都在涉足。而騰訊，已經早就不是QQ了，現在最主要的收入來自于游戲。另一方面，我們每天都在應用的是它的即時通訊，也就是微信，現在變化非常之大。當然說到百度，前幾天有人說百度沒文化，還有人說騰訊沒有夢想。其實這些跟我們關系都不會太大，這也就是我們現在互聯網里的內容太多，這就需要我們去反思這些內容，怎么來用。而在未來一段時間里，我很慶幸的是短視頻一定會占領互聯網的每一個角落，因為短視頻時間短，能讓我們碎片的時間填得更滿，也就是讓你的碎片時間利用率更高。而在整個碎片時間里面，還有一個就是資訊，你可以看到資訊行業里的增長。剛才我們有一個百分之23%的增長，也就是我們的時長在漲，資訊不但在時長上漲，占比也在漲。所以我確信未來資訊和短視頻一起，會有一個很大的空間。

一點資訊在之前的一段時間，做了什么事情呢？我們在兩方面，一個是大家在內容方面，做了一個興趣的訂閱，也就是我們的主打，什么樣的內容要讓大家看到。我剛才提到了，什么沒文化、沒夢想，跟我們有什么樣的關系？這些事情是不是要讓我們的學生知道？其實我一直在想一個問題，就是我的時間，上學的時候一年有兩次緊張，因為有兩個期末，那時候特別緊張。但是現在，我是每天都在緊張，因為我發現時間每天都不夠用，看視頻的時間不夠，上班的時間不夠，看資訊的時間也不夠。而我們的學生，是不是也要像我們那個年代一樣，拿著微積分，或者是三角函數，PK我們的分數。其實這就是我們未來提出的一個很深的話題。而在現在這個時代里面，一個是移動，一個是新媒體，我們也經常到學校去跟學生聊，說我們是不是應該有一個什么樣的實踐，或者有一個什么樣的理論導出。而在興趣這一塊，我期望的是讓學生有一個定向，不只是學生，也是我們的社會，有一個定向。而在人際協同方面，我們做了搜索加興趣的定向，這塊做什么呢？其實之前我們都在提一個AI的詞，大數據時代，給我們積累了很多的數據，是互聯網給我們留下的寶藏。但是我們怎么應用呢？出現了AI，我們發現AI什么都能干，剛才提到音箱，很多很多，甚至家里現在的空調，也都有AI。但是這里有一個問題，機器只能去記錄歷史，沒有辦法去判斷未來。而這些創造力和未來的判斷能力，都留給了我們人，留給了我們大腦。所以我們一點資訊在這方面，是讓人和大腦有一個結合，來主導我們未來內容的方向。

說了半天一點資訊，我們是什么公司呢？其實一點資訊在2013年成立，那個時候確定了我們的商業模式，商業模式就是利益相關者的交易結構，就是看你這個平臺上到底有多少的利益相關者，而這個模式又決定了什么呢？模式決定了你這個企業是否能站在某一個風口上。之前大家都在說等風來，其實風一直都在，只不過那個風口我們找不到，風口的關鍵就是我們現在的模式，企業的模式，商業的模式。你可以看到2013年我們成立，2014年到2015年一點資訊獲得了小米和鳳凰網的入股，后面有國家特鼓試點，這其中還有兩件事一定要說，一個是oppo手機廠商的合作，還有小米的合作，當然還有vivo和華為的合作。現在這種趨勢下，我們對流量的一種索取，或者是對流量的一種共享的利用。而在牌照上，我們有了一點資訊前身的資訊商業模式，所以得到了國家的牌照加持，得到了互聯網從業許可證。

在這個平臺上，這個商業模式里面，它都有哪些利益相關者呢？首先我們可以看到我們的用戶，他每天在我們這上面要花費60多分鐘，有多少人呢？每天用的是6000萬人，每天他們打開7次。還有誰？另外一位相關者就是自媒體號，這些自媒體號就是幫助我們產生內容，剛才方總和李總放了很多視頻，還有一些商業模式，其實可以看到我們是來幫他們做一些傳播。而我們現在的裝機量有6.1億，也就是在中國11億網民里面，一多半的人都有一點資訊的軟件，在他的手機里。其實可以看到，我們視頻的播放量已經達到7億，這個播放次數，我相信還會不斷地刷新。

剛才說到oppo，其實我們是在做流量的生意，但是我剛才提到有一個時間的概念，未來我們互聯網里面，所有的商業流量的變現，都會在時間上。剛才渠總也提到搜索引擎的優化是在流量的轉移，這個事情是對的。但是還有另外一個事我們企業一定要注意，在互聯網應用的層面，或者是內容要做的事情，就是要占領用戶的時間。你企業的廣告，或者你企業的內容，或者你企業的文案，如果不被用戶花時間去看，就是沒有價值的。我們花的錢，一定要花在時間上，而不是花在流量上。這個流量并不值錢，但是時間是最值錢的，這是未來要改變的。當然還有一個是我們的計費方式，大家之前都去看CPC，說點擊了就有效果，其實未來我相信的是CPM，有多少人曾經看過這個廣告，因為只有這樣，你關注到這一點，你才能知道有多少人看過你，哪些看了又不看你，看了之后又隔了多長時間看，這是我們未來要評估的，在未來我們做營銷的時候所要關注的點。

在上半年的時間，我們看到國內手機異軍突起，oppo占領市場的速度非常快，原來的iPhone和三星，他們的增長速度已經在逐漸放緩。這就是為什么我們一定要和手機廠商合作，之前百度有一個很有意思的事情，它占領了所有搜索的出口，你會發現你不找它合作，你很難去找到流量，找到用戶的時間，讓它在你的產品和服務上花時間。但是現在不一樣了，現在移動媒體的出現，已經把互聯網整個模式改變了。互聯網已經把原來的入口到垂直媒體在發展，現在你購物已經不用去百度搜，你只要去京東、淘寶，或者唯品會，這些我們都可以去了。而旅游呢？也更不用去百度了，旅游你可以去任何地方，包括一點資訊也可以看到。甚至你要看一些當地的人文，或者是當地的好吃的，你在好多的媒體上都可以看到。這代表什么？代表整個互聯網發生了翻天覆地的變化，未來在每一個領域都會有很大的寡頭出現。包括現在在購物里面，京東，天貓。還有攜程，雖然口碑不是很好，但它也是寡頭之一。當然還有游戲，像163，現在的網易，還有騰訊。

我們在這背后到底是什么呢？其實這背后就是一個人群，我們影響的是誰，我們要影響的，不只是我們這一代人，我們還要影響的是千禧一代，也就是2000年之前或者是2000年左右的這一代，為什么？因為你會發現在整個互聯網的消費結構里面，這群人占了很大的比例。因為只有這樣，你只有影響到了他們，你才能在互聯網里面去做好我們的營銷。

說了商業模式，一定要說一說價值定位，其實價值決定了你的企業能在這個市場里面走得多遠，因為只有把你的價值最大化，讓你的客戶能夠感受到這個企業是有價值的，你才能獲得客戶的青睞，或者獲得客戶的錢，也就是獲得機會，讓你為客戶去提供服務。其實現在互聯網里面，有很多這種創意型的廣告，在幫助他們去做營銷，包括剛才提到的視頻。當然還有信息流，這些信息流就是現在最主要的，填充我們所有的碎片化時間的一種信息的模式。

在人機結合上，一點資訊不僅做的價值的領域，還做了有趣更有用的給自己企業的定義，為什么一定要更有用？你的企業的價值到底在什么地方，剛才提到的沒文化或者是沒有夢想，跟我們有關系嗎？跟這個場地之外的人有關系嗎？跟百度或者騰訊有關系嗎？其實它跟社會沒有那么大的影響，但是前一段時間發生的疫苗事件，跟我們是有關系的。這些我們要區分，哪些內容要去傳播，哪些內容不去傳播。而互聯網的今天，或者是移動時代的今天，我們有大量的內容在網上傳播，我們怎么去區分哪個屬于我們，哪個屬于別人，哪個是應該我們看的。這里面有個新的定義叫內容休克，太多的內容你不知道怎么去看。這個時候一點資訊做了一件事，就是讓機器和人一起來學習，你看什么？你會看到很多APP或者是信息流上面展示的內容，當你看了一個美女，你會發現一屏的美女，從上到下都是。如果你看了一個跳樓，從上到下都是跳樓，讓不想跳樓的人都想去跳樓。這就是現在機器做的事情，我們為什么要讓機器一直這么做下去？其實這是不對的。那我們就要改變它，要用我們的大腦去改變，哪些是我們這個社會上正的能量，哪些是應該傳播的，我們來做區分。另外一個就是對個人的興趣尊重，我們有500多萬個頻道可以讓大家訂閱，也就是這些，你想要看的，我們去整理分類。其實分類這件事情，在互聯網自始至終都在做，不知道大家了不了解一個叫雅虎的公司，它最開始做的是分類搜索，后來才有了谷歌和百度的網頁快照。而現在我相信也會有這種分類，而且會一直做下去。因為互聯網未來最大的三塊，一個是我們現在的內容，一個是應用的工具，還有一個是游戲。其實這種分類，是一直都在的。

中國很有意思的是我們的文化，我們的文化在說的時候，一定是把你的重點放在后面，比如管理這個詞，我們第一時間感覺到的就是管，其實這是不對的，應該是理，這就是輿情，為什么要理？你一定要給它疏通，讓大家有發泄的窗口，包括我們企業也一樣，你一定要讓這個東西走下去，能夠理順了才行，而不是你不能做事，你一定要知道你能做什么，這是一樣的道理。我們的企業，之前有一個案例是地震，前幾年河北地震，好像是個三級地震，很小的地震，樓稍微有點晃。互聯網里面就出現了一段話，說明天有更大的地震，八級或者九級，非常大。北京的企業，特別是住在高樓里的，開始給員工發信息，大家不要上班了，都在家休息，防止有危險。當天晚上河北省網信辦就發了一條信息，經過與地震局確認，這是一個謠言。當時我覺得這個速度已經慢了，但是這條信息發出來之后，你會發現這個謠言沒了，大家該上班上班，這件事情就解決了，他沒有去刪，刪這件事情解決不了。這就是謠言止于智者。而未來我們想辦法，利用機器來判斷，哪些是謠言，這些我們就停止去傳播，這也是我們所要做的事情，這也是我們的責任。

我們在營銷領域，也做了一些事情，比如我們這個Insight系統，insight系統是做什么的？一方面我們要分析用戶他們在干什么，比如我們有多少男人或者有多少女人在用一點資訊，他每天都在看什么樣的內容，當然我們不知道這個人是誰，不知道這個人叫什么名字，我們只知道他們是什么樣的群體，他們喜歡什么。但我們還干另外一件事情，就是我們企業的產品采購，哪些人買了你的產品，買你這個產品的人還買了什么樣的東西，這就是現在我們這個系統的作用。我們在分析，里面是用戶、客戶，我們都在做，因為只有這樣，你企業的數據才有價值。當然在這里面，我還要強調的一點就是之前我們有一個誤區，我們把流量，把用戶導到你的網站上，這事就結束了。希望我們在未來教課程的時候，一定要說的一件事情是一定要把數據的通道打通，無論是你自己的還是媒體的，只有數據通了才能價值最大化。我舉個例子，一個客戶通過一點資訊跳到你的店鋪上，一點資訊沒有做任何事情，你這邊有沒有人買，花了多長時間，如果這個事情沒有被打通，營銷效率會非常低，如果打通了，我們就知道什么樣的人群更適合你。這就是未來數據的打通，這只是一個很小的點。

一點資訊無論是在內容上，還是在數據分析上，還有機器加人工上，我們在做著自己的事情，要負起更大的責任，包括影響我們的合作伙伴，我們在全國各地有很多的合作伙伴，原來的時候只是銷售的下沉，今年我讓我們合作伙伴把內容、編輯也都承擔起來，也就是說未來一點資訊會讓本地化作為重要的一個點來服務于我們本地。

第四部分，我想講的是一點資訊的商業化，其實一點資訊商業化做了很多事情，這里面我會重點通過區域的活動或者是IP的營銷，內容營銷，效果的營銷，品牌的營銷，跟大家說一下。為什么要做內容營銷？之前大家把廣告打上去不就完事了？其實這是不對的，因為你的廣告上去了，你的客戶沒有了，這個廣告就沒有價值。而現在互聯網給了我們時間，也給了我們機會，讓我們的企業利用網絡，利用大家更多的時間去銷售產品。其實讓一個產品放到用戶面前，花時間去研究，花時間去看，這是一件很難的事情，而現在互聯網可以做到。特別是現在的內容，可以更詳細地去解讀我們現在企業的產品或者是服務。

而我們在內容方面，已經從原有的區域性的范圍劃分到場景的劃分，為什么要到場景？當你逛街的時候，你有購物的傾向，所以我來判斷你現在是在逛街還是在坐高鐵，如果是高鐵我們要分析一下你的目的地，目的地是去旅游還是商務，比如去西安，去回民街，這就是我們在場景上做更精細化的營銷。因為只有這樣，才能更準確地去看到用戶的行為是什么樣。

我們在品牌營銷上做了很多事情，比如這個視頻，這是相對比較簡單的，為什么要這樣？就是讓別人能花更多時間愿意看得到你，因為只有用戶花了時間在你的廣告上或者在你的產品上，我們才有時間讓我們的客戶了解我們的產品。

我們在效果領域也做了很多算法的改進，比如我們訂閱的數據上和用戶的需求打通，比如場景，前幾天有個貸款公司來找我們，我們問了一個問題，你貸款要貸給誰？只有你知道你把貸款貸給誰，我們才知道把廣告投放給誰，現在有房屋貸款、消費貸款、車子貸款等等，這都是完全不同的客戶群，你要去區分，只有區分了這個，我們才能讓我們的廣告或者營銷做的效率更高。

在IP上面，我們為什么要做IP？做一些活動，一方面要影響我們的企業，一方面也要讓我們的線上線下有一個通道，為什么要做線下的活動？未來的世界很難區分線上線下，這就是線上線下一定要結合，而線上的資源，現在已經成本非常高，線下也非常高，但只有中間線上線下結合的資源，讓我們的企業有機會，去開拓我們的市場。

其實我剛才已經說到了幾件事情，一個是我們未來新媒體的趨勢，還有我們現在的商業模式，還有我們的價值，當然最重要的，我覺得是效率，只有對效率的把控，才能讓我們企業能夠很快地往前發展，這么多年沒有變化，這是我們交易的結構，比如說我們現在去買一個產品，可以分為三塊，信息流、現金流和物流，你發現是沒有變的，從有互聯網或者沒有互聯網，這都是一樣的。但這里面唯一變的就是效率，只有你把你的效率提升了，你的企業才會更加有價值，包括我們現在的新媒體營銷。新媒體的營銷，就是讓我們的效率最大化，一方面讓你的廣告能展示出去，一方面讓你的數據能夠收回來，最重要的是能夠占領客戶的時間。

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