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谷歌推廣中最重要的關(guān)鍵詞層級來說，并非只是簡單區(qū)分短詞和長尾詞的方法。而是直接從關(guān)鍵詞的核心表達出發(fā)，分析用戶當(dāng)下搜索的意圖，進行關(guān)鍵詞的調(diào)整。談一下我對于關(guān)鍵詞的分析操作思路：

一、投放前確認好自己的單個資源成本目標(biāo)

有歷史數(shù)據(jù)參考的話是最好的，如果作為新建賬戶，沒有歷史數(shù)據(jù)參考下的情況，可以直接采用了解到的同行或者市場的資源成本。而單個資源成本的確定將直接去影響到你的關(guān)鍵詞出價以及后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。

二、對于關(guān)鍵詞的核心表達進行分類

在搜索引擎上面一個服務(wù)（產(chǎn)品）的購買心理狀態(tài)一般可以分為四步：

屬性了解---意圖表達---商家選擇----交易確認

而關(guān)鍵詞分類就是為了將不同心理階段的詞給分解出來，再分別進行側(cè)重點投放。

三、根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進行關(guān)鍵詞的頁面咨詢率的分類，在該層面如果能夠細分的越細致，則能夠得到可測試數(shù)據(jù)和方向就會越多，我在此處只提供一個簡單的版本來進行分析。

頁面咨詢率=咨詢關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞點擊次數(shù)

此處的頁面咨詢率影響因素有幾點：

1、對應(yīng)關(guān)鍵詞著陸頁面的用戶接受程度。

2、關(guān)鍵詞被點擊時所處在排名位置。

3、不同行業(yè)不同產(chǎn)品的訴求要求。

根據(jù)頁面咨詢率的高低，我們就可以根據(jù)第1點確認的單個資源成本目標(biāo)來為類別的關(guān)鍵詞確定好出價。

示例：如果工商的確認轉(zhuǎn)化成本目標(biāo)確定為150元，那么證件類的出價為：6.8元

出價=資源成本目標(biāo)*頁面轉(zhuǎn)化率*留電資源占比

（150*6.67%*68%=6.8）

四、其余參與數(shù)據(jù)的輔助

1、網(wǎng)站統(tǒng)計工具的配合使用

統(tǒng)計數(shù)據(jù)的維度有很多，但對于出價來說，三個數(shù)據(jù)是最重要的。

跳出率---停留時長---關(guān)鍵詞歸因

前兩個數(shù)據(jù)大家都應(yīng)該非常熟悉了，而最重要的就是關(guān)鍵詞歸因，用過最好的關(guān)鍵詞歸因莫過于Google Analytics的，30天歷史追蹤周期，更能得出哪些關(guān)鍵詞是強大的助攻球員，而不至于被最終的頁面轉(zhuǎn)化率所埋沒。但是兩點無法克服，一個是國內(nèi)百度對GA進行了關(guān)鍵詞的抓取屏蔽，無法看到來訪關(guān)鍵詞。一個是需要翻墻，就擋住了大部分的優(yōu)化可能了。所以現(xiàn)在推廣的主流還是使用的百度統(tǒng)計。

2、推廣時段的比例出價

絕大部分的行業(yè)都有屬于自己的淡旺季，把時間縮小到一天的時間范圍也一樣。利用好分時段出價，或者直接為高峰時段和低峰時間單獨建立關(guān)鍵詞計劃也是不錯的選擇。

3、推廣樣式的選擇

重點：推廣樣式不是上的越全越好，因為推廣上的樣式是適合于不同行業(yè)的，所以需要通過數(shù)據(jù)去找到真正能夠提升自己點擊率的樣式，才能最大化關(guān)鍵詞的作用。

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