行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
縱觀市場，從最初的門戶時代、社群時代，到搜索時代，再到現在的新媒體時代，信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時，它的傳播方式也在不斷變化。從最初的人找信息，到現在的信息找人，消費者由主動化被動。
而隨著平臺的不斷增加，意味著我們所面臨的選擇也在不斷增加。可無論哪個平臺，都有著自身的優勢和局限性，只靠單一的推廣渠道已無法滿足我們日益增長的推廣需求。多渠道推廣的方式就此形成。但卻不僅僅如此。在不斷發展的過程中，我們的目的也不再單一，被分解成產品銷售、人物塑造、品牌認知等；而我們的人員也在不斷增加。“如何做才能使所有資源都朝著一個方向發力？”這是我們目前所需要思考的問題。
如標題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式，每一類都有著相應的推廣優勢和劣勢，以及對應不同的推廣目的。比如競價基于關鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產品轉化，但相反流量正在逐漸減少；短視頻信息流，圖文動態形式更符合目前消費者的口味，且產品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認知和人物塑造，但相反對于物料制作要求極高。由上可看出單靠某一種推廣渠道，是無法讓盈利最大化。
所以，整合營銷也因此拉開了營銷這個大時代。通過將渠道、人力、目標等資源進行整合，使其效果最大化。但整個過程我們應該如何操作？在此，我從整個營銷推廣方向，思考了幾點，在此分享給大家。
信息挖掘
無論何種推廣方式，信息永遠是營銷的關鍵。所以，這就需要我們對信息進行挖掘，從而去確定自身方向。
1.產品挖掘
了解產品的優劣勢，及在市場中所處地位
2.行業挖掘
由產品衍生到行業，視野的開闊能力決定了市場前瞻性
3.競爭對手
它的盈利模式、推廣方式等，競爭對手決定了我們對于市場的打法
4.企業挖掘
企業在市場中的地位，目標客戶類型等等
上述，是我們在推廣前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進一步明確我們的推廣策略。
而在這個互聯網發展時代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力？
1.學會傾聽
人們樂于分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅于通過各種平臺去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。
2.學會搜索
巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大，但大多數人都是不會搜索的。
所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。
3.舉一反三
信息挖掘完全后，我們要擅于通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。
目標定位
挖掘信息完全后，就需要我們根據這些信息去進行定位。
1.人群劃分
人群可以被劃分為：潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。
根據此去劃分、尋找產品最適合的人群。比如長途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。
2.渠道定位
無論線上或是線下，營銷方式和渠道基本上就那么些。
而我們需要根據人群的劃分及特性，去對自身的推廣渠道進行定位。
3.團隊搭建
根據營銷策略去對崗位職責劃分，并制定相應的考核、提成機制。
策略實施
策略實施，簡單而言就是對營銷策略是實施過程。像策劃、創意、設計等，關于此項我想不用多說。
但在實施過程中，需明確以下幾點：
1.確定推廣目的
根據自身所處行業位置以及公司發展階段，去明確推廣目的。
產品銷售？人物塑造？品牌認知？等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。
2.確定轉化方式
明確推廣渠道后，我應該通過什么去承載流量？
公眾號、網站、APP、群等，這些都是在實施過程中所必須注意事項。
3.團隊管理
人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通常可分為：結果類指標（像人員能力等）和過程類指標（像人員態度等）。
根據這兩項對團隊進行進一步的管理。
4.客戶管理
它是實施過程中一個重要環節。在轉化的過程中，我們可分為兩種：直接轉化和慢慢轉化。
若直接轉化，用戶也不能放任不管，我們需要對他們進行整理，進行更進一步的轉化。
若慢慢轉化，我們就需要思考其承載的平臺和方式。
整合優化
在實施的過程中，還需要我們不斷地對效果進行監控，并根據解決做出相應的優化策略。
通常主要包括以下幾點：
1 、渠道優化
不斷對營銷渠道進行篩選、優化，確定最優投放渠道。
2、轉化優化
轉化，在此分為兩類：
轉化方式優化：各個渠道的轉化方式、轉化話術等
客服轉化優化：針對用戶的特點，對客服進行培訓以及話術優化
3、人員優化
在營銷策略的實施中，對人員進行優化。使其崗位更加精細，每個人都擅其職。
以上，便是關于整合營銷的幾個大方向。
其實，所謂整合營銷，不過是以消費者為中心，以統一的傳播目標為方向，運用和協調不同的傳播手段，建立暢通的信息獲取渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑，從而實現企業和營銷策略的價值升值。
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
