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常說的知識營銷,它的本質就是焦慮營銷

發布時間:2018-04-16 08:21:30   發布者: ziyu    文章來源: 網絡

百度百科:焦慮感生意,網絡新詞,就是針對中產焦慮進行營銷的生意。這類生意抓住人的焦慮和痛點,進行包裝和促銷。現在的線上營銷絕大部分形式都是內容營銷。這里的內容是一個大的范圍概念,包括的東西非常多。

知識營銷就是內容營銷的最常見方式,例如博客興起之后,很多的個人也好企業也好,通過持續輸出高質量的行業知識去獲得用戶關注,這種算是PGC,可以算是比較專業性的知識營銷方式。

然后還有一些互動知識營銷方式,前端時間非常火的答題撒幣。通過這種方式做營銷推廣,獲得了非常好的營銷轉化效果。比投放一些信息流廣告或者其他的推廣方式,帶來的一個用戶下載價格要低的多的多。

還有一種是企業的知識營銷推廣。最常見的就是百度系的幾個產品如:百度百科,百度文庫,百度知道,百度經驗。外部有知乎,互動百科,悟空問答等等。

除此之外呢,就是自媒體上的一些玩法,通過視頻,文章等發一些日常生活知識養生方面內容。這些內容通過都是做給家里老人看,然后父母瘋狂轉發的那些內容。這些是比較常見的內容知識營銷。

還有一種生意模式是給那些有著非常強勁“上進心”的有為青年準備的。因為這些有“上進心”的青年,非常焦慮,總感覺學習的知識不夠,沒地方學習,不學習就感到很難受。所以要堅持每天到不同的平臺學習,學習各種知識,恨不能上知天文下知地理。

所以有另外一種營銷方式叫:“焦慮營銷”。

“上進”青年真正缺的是一套學習方法。但“上進”青年為什么焦慮,實際是有太多的時間沒辦法打發。像是楊絳先生說的“你的問題主要是讀書不多而想得太多”。很多的知識付費平臺談各種專家進來開課,設置一個課題,然后借助平臺上龐大的用戶量,能夠把一個課程賣到幾千萬。然后平臺和專家55分成。

現在是還沒一個研究機構去做一些跟蹤研究,可以研究下“上進”青年在各大知識付費平臺深度“學習”了5年之后,職場或人生真正發生變化的有多少。某種程度上,可能這些知識付費平臺的社會價值還不如抖音的社會價值大。焦慮營銷是情感營銷的一種。人類的8種基本情緒:快樂對悲傷、憤怒對恐懼、信任對厭惡、驚奇對期盼。

如果回到最本質上看,很多產品的本質就可以對應某一種情緒。例如焦慮營銷的由于社會壓力,互聯網和移動互聯網的影響,盼望成功等,那么我們就要拼命“學習”。期盼能夠有個好的改變。所以焦慮營銷賣的是恐懼與期盼。但是它套上了非常好的外衣,叫學習。

還是雷軍那句話好:不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。



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