行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
這是關于第三方渠道推廣的第三篇文章了，這篇文章我們來講講第三方渠道推廣的操作流程。
我們將它分為5個步驟：
1、制定策略，確認預期
在推廣準備期，我們需首先要制定推廣的策略，確認推廣預期&資源儲備，說到底，我們要想明白怎么來做這個推廣。
1.3種常見的策略：
a.嘗試性推廣：少量垂直渠道測試，以微博，微信，社區為佳，重點看推廣效率；
b.數據拉升型推廣：需要鋪面，多渠道同時投放，重效果，一般會選擇搜索類廣告，網盟，品牌類廣告（電視臺，媒體廣告）等效果類廣告傳播；
b.事件性推廣：通常以社會化媒體大號為主要事件引爆點，輔以其他軟文，媒體發文等進行造勢推廣。
在資源儲備方面，我們要評估已有渠道資源是否足以支持預期，是否需要開拓新渠道。
開拓推廣渠道的常見方法有：
a.百度搜索
b.用戶調研&訪談
c.加入行業群，合作群
d.多混線下沙龍主題
e.多泡行業垂直論壇
2、確認數據&推廣觸達邏輯
確定好了大方向，我們需要考慮下面幾個問題：渠道用戶數有多少？用戶量？地域？人群特征匹配度？過往獲客成本？
如果，你的目標是做到運營工作者中的20%那一部分，你就需要將事情拆分到極致，抓住細節。比如：掌握80%左右的渠道，并且針對于最近的變化，時間精確到周；對于用戶的構成，分布情況，投入產出獲取用戶的成本，有哪些推廣位等都要了如指掌）
3、溝通排期&準備素材
好的渠道，至少要提前3-4周以上溝通時間排期，有的甚至更久，所以必須要提前了解好情況，將排期完成，否則將會推遲整個進度。
所需的素材，可能不止是渠道需要用的推廣素材（還包括Landing頁、其他產品的體驗點等等）。
4、協調資源，落實素材，執行落實
到了這一部分，就要考驗我們的溝通能力，責任心 與執行力了。前面準備了那么多，只為等到這個時候的到來，事情瑣碎，在上下級傳達信息的時候，你能否清楚的表達，就顯得格外重要，否則就會出現無用功，忙了半天結果還做錯了，你圖個啥？
關于素材，我們一定要結合用戶場景和展現形式來做好素材，如果你的素材與主題不搭邊，用戶會不會一臉懵：你把我引進來，又不知道你在說什么，逗我玩么？
素材的3種表現形式有：
a.短文案，banner位等：轉化優先，重刺激和引發關注。
b.長圖文形式：長文案，文章等，閱讀體驗優先，重在層層嵌套，邏輯遞進，植入要軟性，內容要與推廣的有重合，不然效果會比較差。
c.landing頁推廣的2大邏輯：
我們協調資源、落實廣告素材、執行落實都是為了引導用戶直接消費；讓用戶知道這個是做什么的。（重點考慮期望用戶進來以后發生的行為）
5、監測數據，評估效果，調整優化
完成了上述4個步驟后，并不是萬事大吉，開溜回家了。運營是維系產品與用戶之間關系的長期工作，我們先要根據這個推廣后得到數據，來進行效果的評估，不然花這么多錢，沒效果不是白忙活嘛～
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
