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關注智能化新設備，連接一切新屏幕

隨著越來越多的傳統屏幕正在經歷數字化升級：個人設備中，手機升級為智能手機；家庭設備中，電視升級為智能電視；戶外設備中，大屏升級為數字電子屏。

每一個屏幕都在搶奪消費者的注意力，營銷者不得不通過增加對不同屏幕的覆蓋來實現對目標受眾的覆蓋。然而，這卻加劇了當前多屏營銷的挑戰。一方面，單純的屏幕覆蓋無法真正解決對跨屏用戶的識別，另一方面，也會導致品牌營銷策略的割裂，重復低效的廣告投放反而造成了預算的浪費。

數字屏無處不在，但跨屏營銷還是需要從弄明白每個屏幕開始。消費者的注意力日益碎片化，跨屏營銷正確的打開方式究竟是怎樣的？

關注每一個即將智能化的設備，把一切新屏幕連接起來。單一媒體觸達用戶的能力在下降，我們希望通過多點布局，高效觸達消費者。這個觸達過程不是靠單一媒體，而是靠一個龐大的媒體矩陣組合來實現的。重要的是，它還是一個統一的播控管理平臺和媒體資源整合平臺，對客戶而言，它可以有效解決用戶行為碎片化的問題

在恰當的場景下與消費者溝通

消費者在哪兒？他們在干什么？這是場景營銷需要解決的兩大問題。換句話說，「消費者所處地理位置」和「消費者的媒體行為」是構建品牌營銷「場景」的兩個關鍵要素。

近幾年來，得益于個人智能化設備的普及，了解消費者的媒體行為不在是件難事，但判斷消費者所處的環境是在家里、室外或者途中仍是困擾營銷人的挑戰。對于品牌主來說，更重要的是理解現在用戶習慣的變化，在恰當的「場景」下與目標消費者進行溝通。

每一個品牌廣告主都想準確理解用戶習慣的變化，但瓶頸往往出現在對消費者行為數據的打通環節上。我們所關注的這些智能化新屏幕，它們不再僅僅是媒體，更成為了數據的載體，成為了場景數據的觸點。屏幕不再僅僅是用來單向傳遞信息的，而是可以用來獲取用戶數據的。

那么，如何用數據來找到消費者？平臺后臺會有大數據庫，廣告主可以實現更精準的投放。例如，我們公交車上的DOH資源就可以以線路來定向。相比粗放式的戶外投放，這樣的投放方式顯然更為精細，我們甚至可以提前圈定一個區域，只要公交車進入這個區域，屏幕就開始播放廣告。在擁有了用戶數據的支持和統一的播控平臺之后，秒碩科技也有能力通過精細定向，讓一條廣告產生出更大的價值。

還原消費者決策路徑，優化媒體預算分配

很多企業的營銷決策都是基于歷史經驗，但這些經驗式的洞察都是真實的嗎？這里就需要畫上一個問號。

以奢侈品消費者舉例：一個一年消費20萬元以上的人，無疑屬于高凈值人群，但在某視頻平臺上，他們可能看的都是搞笑視頻。但如果你是媒介策劃，客戶讓你去影響高凈值人群，你不可能說你去推送搞笑視頻。基于歷史經驗，你會覺得他們平時看的是CNN，Discovery，或者CCTV5。在這樣的情況下，要想還原用戶決策路徑的真相，就離不開數據的打通和融合。

數據營銷和數據打通，最大的痛點在于企業自身數據管理的碎片化和非標化。一方面，企業本身擁有不同部門，它們各自管理著各自的相關數據，以汽車客戶為例，車廠想要做整體品牌營銷，但銷售數據卻在4S店，這就導致了流程上的隔離。另一方面，企業的數據資產大部分都是被割裂管理的，例如，用戶興趣數據在微信公眾號，購買數據卻在電商平臺。

假設某企業今年雙十一賣了一個億，那它究竟是因為降價賣了一個億，還是不降價也可以賣一個億？很少有人能回答這個問題。而現在，基于我們的鏈路，我們可以對這些數據進行連接打通，幫助客戶實現全鏈路的數據分析，真正還原消費者從關注到購買的一整條決策路徑。

對于廣告主來說，媒介投放不應是一個割裂的營銷環節，而應以整個消費者旅程為主線，匹配相應的媒介策略，很多客戶以銷售為導向，看到現在產品賣得不好。但這只是一個結果，究竟什么原因導致銷售不好？我們的做法是像庖丁解牛一樣，找出深層次的問題，對癥下藥。如果是粉絲不夠，我們就需要加粉的策略；如果是品牌知名度不夠，我們就要進行大范圍品牌宣傳；如果是用戶興趣度不夠，我們就需要配合相關媒體資源，提升用戶興趣。而這些問題也可能是動態的，過一段時間模型又變了。所以我們需要有實時的數據分析，進而輸出相應的媒介策略。

所幸的是，消費者的決策路徑只有一個。通過連貫的策，上海天擎可以幫助品牌廣告主實現多場景的串聯，由此使用統一的視角還原消費者決策路徑，系統地評估各個觸點的媒體貢獻，從而幫助不同品類的廣告主實現更加合理的媒體預算分配，讓品牌策略持續發酵。