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過去不久的十九大，政府工作報告中提及，過去五年，“全民健身和競技體育全面發展”，同時提出“廣泛開展全民健身活動，加快推進體育強國建設，籌辦好北京冬奧會、冬殘奧會。”政策扶持下，體育行業正進入飛速發展的盛夏。2018年擁有平昌冬奧會、俄羅斯世界杯、雅加達亞運會、17-18 NBA新賽季在內的諸多頂級賽事，營銷資源空前強大。而這股東風來襲之前，中國體育營銷行業已經歷了不短的準備期，走到了新的拐點，萬事俱備、厚積薄發。

體育行業迎來紅利期，營銷手法更多元  

據2017尼爾森體育研究顯示，全球各大品牌在體育領域的投入持續增加，其中體育贊助費用從2010年的350億美元增長到620億美元，而體育版權的價值也不斷增長，2017年各大媒體平臺在體育版權上的花費增長到了450億。美國最受矚目超級碗賽事，其中的廣告成為緊隨比賽之后，觀眾第二感興趣的內容，2017廣告收費再創新高。品牌與體育的結合營銷，在全球范圍內持續呈現上升趨勢。

2016年7月《體育產業發展“十三五”規劃》發布后，中國體育產業在國家政策的傾斜扶持下擴張迅速，體育營銷資源也相應增長。尼爾森相關數據顯示，2017年，中國體育人口達到4.34億，占總人數的34%，這也意味著體育營銷受眾規模的增長。

與資源一同進化的，還有營銷方式。過去體育產業鏈，是從賽事籌備、進行到播出這條單一路徑中尋求價值實現，加入品牌營銷。今天互聯網的介入，使得體育產業的營銷手段更加多元化，從互聯網內容報道向賽事IP自主開發，從版權采買到代理賽事獨家運營，從運動員報道權益到體育經紀簽約代理等多維度實現改變突破。

女性用戶顯著增長，粉絲經濟發力  

跟歷來的普遍印象不同，女性受眾不再是體育產業的稀缺人群。2017年，女性占體育總人口的48%，成為體育消費的一支有生力量。京東銷售數據顯示，在各種消費品類當中，體育品類是增長最快的品類之一，從2013年至2017年一直保持100%的銷售增速。而女性作為網上購物的主力人群，在其中助力匪淺。但目前國內為女性量身打造的賽事IP、衍生產品或者體育社交平臺剛剛興起，未成氣候，女性體育市場仍是一片亟待開發的藍海。

女性用戶的增長，為體育營銷行業帶來最為明顯的變化是，運動員個人IP社交熱度的火爆。從寧澤濤、孫楊出席品牌活動的熱搜，再到張繼科、馬龍、許昕乒乓戰績的刷屏，在非賽事階段，運動員的一舉一動也被社交平臺上的粉絲們持續熱議。借由賽事成績帶來漫長后續關注，體育運動員的個人價值得到了前所未有的展示。體育粉絲社群運營往專業化、成熟化發展，向娛樂明星粉絲圈層生態急速靠攏，給品牌捆綁體育明星、進行社會化營銷提供了資源支持。雖然因體制限制，體育明星的自由度有限，但這部分體育社群經濟力量已不容小覷，不能排除出于市場考慮、倒逼政策開放的可能。

直播渠道價值凸顯，打造差異化內容  

直播+時代，受眾觀看習慣發生革命性變化，體育產業也不免被直播的浪潮侵襲。賽事轉播權放開后，用戶觀看體育賽事的渠道從電視向直播平臺轉移，觀看方式也從過去的看賽事聽解說，擴寬至可任意選擇自己喜歡的解說主播，甚至能夠通過彈幕和語音提問等與主播直接互動。作為高粉絲粘性的垂直細分領域，體育直播在直播平臺內打開了新局面。以企鵝平臺為例，借助騰訊2015年拿下的5年NBA版權，其上線第一天直播的科比退役賽就收獲了180萬觀看流量。目前企鵝平臺上有近30%的主播在做NBA內容的直播解說，吸引了大量NBA粉絲。

體育直播的變現方式，與當下直播行業的大趨勢一致，主要為增值服務(打賞)、流量變現(廣告)和電商三種。與電視時代相比，體育直播營銷的方式更加靈活變通。主播可以在解說過程中多次口播品牌，定制禮物打賞，甚至搭建相關廣告背景。在賽事內容一致的情況下，為了留住粉絲群體，主播必須積極打造差異化的內容。平臺之間的競爭則更為激烈，線上，直播平臺增添了賽事資訊、專業分析、實時評論等多元化功能；線下，資源充足的平臺組織群體觀賽活動、拍攝運動員采訪、開發賽事真人秀等，圍繞賽事環節生產新鮮內容，讓賽事IP向平臺專屬自有IP進化。

電子競技爆發，精準收割年輕用戶

數據表明，2017年中國有2.2億電競用戶，其中80%為18-34周歲的年輕人群，學生黨、白領比例較高，主要分布在二線城市。國內電競產業的完善，加上世界電競頂級賽事英雄聯盟全球總決賽落地中國的巨大效應，使得電子競技在本年度迎來大規模爆發，成為體育產業無法忽視的一大增長點。對應用戶年齡的精準，使電競成為品牌收割年輕消費群體的熱門之選。

今年3月，京東就與WCA（世界電子競技大賽）2017達成合作，打造京東線上WCA專區，實現賽事流量的變現，同時為電子競技產業鏈上下游的品牌主提供品牌營銷的幫助。2017年，vivo與王者榮耀聯賽的戰略合作可以說是電競營銷的經典案例，雙方在賽事內容、戰隊組織、周邊開發建設等多方面展開了深度合作。vivo還推出了王者榮耀聯賽定制機，讓產品的性能得到充分展示。而電競賽事運營方面，擁有英雄聯盟和王者榮耀兩大拳頭電競賽事的騰訊電競在2017年度品牌發布會上表示，中國電競進入了黃金時代，騰訊將會持續布局，致力于打造最具有用戶價值的電競賽事，不斷探索電競的新商業模式。