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今天，先講講關鍵詞。需要強調的一點是：目前的高級功能，已經是產品迭代后的產物，個人認為，目前投放主要應該充分的使用兩個高級功能來挖掘用戶，至于之前的條件定向，只能作為輔助條件。

先為大家介紹下，在愛奇藝具有針對性的相對詳細的介紹架構下的第一層功能的使用。

一 分級分類

說到關鍵詞，分了兩大功能，一個是搜索詞，一個是愛奇藝內容詞也可以說是用戶行為詞。

第一級，就是搜索詞和內容詞的優先級，很顯然，搜索詞來的更加精準，而內容詞面對了更多的曝光，所以考慮效果，優先級高的是搜索詞，考慮曝光，優先級高的是內容詞。

第二級，拿搜索詞舉例，不管你是什么產品，基本上隨便一分，都可以分為核心詞（極度精準但曝光量很少），重點詞（比較精準，曝光量小），相關詞（有關聯性，曝光適量），潛在詞（關系或邏輯性相關，曝光比較大）等等吧，也沒辦法在細分了。

因此，就要在每一類詞上下功夫去優化，并且本著最大核心“廣告架構”的理念，把不同類型的詞分別搭建不同的廣告架構里面去。

第三級，架構關系上講，實際上就是通過詞性的分級，搭配上不同的策略，也就是輔助條件，加上素材策略，對目標用戶進行挖掘。進一步說，每個條件下，是在養詞，養條件，然后把養肥的“標簽”放到一個獨立的計劃中，“跑量”。

二 關鍵詞架構的邏輯關系

在廣州的幾天，和幾個客戶深入探討了他們投放的心得。當然了，肯定不會透露他們的看家本領，可都是花了很多代價學來的，但是呢，給我的感受是，為什么已經深喑其道，為什么不能把同樣的思路用在我們的投放中呢？

基本上，各位都是對DMP，OCPC，lookalike 屢試不爽。 實際上，我也是深度的學習了這些之后，琢磨出來的優化策略。

不管我是在高級功能上的應用，還是最早精細化運營的拆分策略的應用，還是最近梳理的大的廣告架構層級的優化，都是按照以上說的幾種工具型功能的方式做手動式的挖掘。

不管是用APP，還是關鍵詞，都是利用這樣的功能，找到目標人群，然后在做“相似性拓展”。

雖然我們的產品和功能還有待繼續優化，但是目前的功能足夠去深度挖掘，深度做效果。 不努力就想要好效果，除非你傻有錢。

其實，一直我也沒有討論過通投的問題，通投的合理性建立在競爭非常不充分， 甚至是只有一個最多兩個高能競價者的情況下是有效的。 但凡競爭激烈一些，造成的效果就是價格泡沫。最后所有參與競價的人的結算價都虛高很多，問題就在于，廣告架構的不合理和挖掘邏輯的錯誤。但是不排除你就是有錢，那我們當然非常歡迎。

比起通投這種成片抓去挖掘客戶的方式，更應該把客戶按照顆粒度來做細分。說都這，你們想想為什么用戶標簽來的那么重要，就是因為如此！