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優化創意后，為什么賬戶效果不升反降呢？

我想應該會有不少競價員對上述消息同樣抱有一定的疑問：創意明明沒有問題，為什么賬戶效果并沒有提升？這一大部分的功勞還要歸功于競價員們：太過積極。

優化創意時，應該也有不少競價員對某些轉化較高的詞做了優化吧~認為這個詞轉化好，通過優化創意，點擊率會增高，從而提升轉化。too young too simple。創意，在一定程度上的確可以降低賬戶成本、提升轉化，但盲目優化創意只會讓效果變差。

想要通過優化創意提升賬戶效果，前提就要先找到值得優化的詞。所以，今天咱就來揭開這些詞的神秘面紗。競價最終的目的是什么？轉化，那就需要在優化創意時，以“轉化”為核心來貫穿整個流程。通常情況下，可以分為以下四類：

高轉化高均價

在揭曉答案之前先思考下，對于此類詞你會怎么做？降價？那我們就要思考：盲目降價會不會導致展現降低，錢花不出去？顯然，這種情況是無法避免的。那針對此類詞我們就可以先優化創意，流量上升之后在進行降價操作。

比如產品通用詞，以整容為例，像：雙眼皮手術等。通常搜索產品詞的人群意向程度都較高，但相對來說競爭度也比較大。

高轉化低均價

這類詞是競價員們最喜歡的詞，花錢又少轉化又高。像這類詞不用特意進行優化創意，反而可以通過提價、加詞等增加展現，以此獲取更高的點擊。

比如品牌詞。以“趙陽競價培訓”為例（避免廣告嫌疑，以自身為例），直接搜索品牌詞的用戶往往意向程度最高，而且競爭力度也比較小。

低轉化高均價

像這類詞，很明顯地就可以看出需要進行優化創意（一方面控制流量，一方面提升點擊），等流量提升之后進行降價操作，和第一個的道理是很類似的。

比如行業通用詞，以“整容醫院”為例，這類用戶意向程度并不是很高，而且沒有明確的目的性（不排除只是收集信息），但競爭力度卻很大。

注：這類詞還需根據創意對著陸頁進行優化以此提升轉化率。

低轉化低均價

像這類詞，有多少人會直接進行優化創意、優化著陸頁等操作？對此，小兔子想說，由于這類詞的各項指標都比較低，在優化創意的同時，也要注意觀察數據：查看這類詞的相關轉化以及轉化成本。若長期轉化較低或轉化成本較高，那就需要重新思考這類詞是否有存在的重要性了。

比如疑問詞等，通常這類詞搜索量大價格也比較低，但用戶意向程度也很低，所以轉化比較難。

通過上述，我想競價員們都已對需優化創意的詞有了一定的認知。那么問題來了。像“有展現無點擊”、“價格低流量少”這類詞，我們要如何進行操作呢？
也許有人會說：點擊這么低、流量這么少肯定優化創意啊。

如果按照上述操作，那賬戶成本上升的概率將不可避免。因為這類詞有可能轉化并不好，盲目優化創意只會造成成本上升。記住，轉化是優化創意的第一審查要素。所以針對上述詞建議應先查看轉化，確定是否有優化的創意的必要（也可以適當優化查看轉化率）。

好了，這就是今天相關創意優化詞，就到這里結束，希望通過這篇文章，可以讓眾多競價員們在優化創意時有一個清晰的方向。

另外

你們以為這就要結尾了嗎？哼，這是不存在的，小編為您帶來另一波干貨~

對于大多數競價員，我想都已看過不少關于創意的干貨了，像：利用對比原則、人性心理、權威效應、極端化、數字化等等~但真正撰寫時，又會處于一臉懵的狀態。

創意到底怎么寫？如何寫？

01、需求拆解

即對用戶的搜索詞進行需求拆分、羅列，總結為一個關鍵詞。在前幾篇文章中，我們曾教大家根據搜索詞進行需求分析，而拆分就是分析的過程，明確用戶對什么感興趣，然后將這些需求點就行羅列，總結為一個較短的關鍵詞。

舉個栗子。

搜索詞：婚紗攝影哪家好

把自己想象成用戶，對于此搜索詞，你內心會想看的什么內容？ 

（1）需求點：攝影店哪家比較好。關鍵詞可以總結為：口碑

（2）需求點：拍照好不好看。關鍵詞可以總結為：適不適合我

（3）需求點：價格是否符合我的消費能力。關鍵詞可以總結為：價格

02、需求填充

即根據上述總結的需求關鍵詞將其歸納為半句“有吸引力”的話表達出來。

舉個栗子

（1）關鍵詞：口碑，可以表達為——好口碑，零投訴

（2）關鍵詞：適不適合我，可以表達為——專業私人定制

（3）關鍵詞：價格，可以表達為：限量特惠，超值20套，送品牌婚紗

03、需求組裝

即將第二步有吸引力的話語根據用戶搜索詞將其聯系起來，并使其通順。簡單來說，就是把上面的造句串聯起來，然后加上用戶搜索詞，并且使這句話通順。

舉個栗子

【婚紗攝影哪家好 】限量特惠 專業私人定制 限量20套 零投訴

綜上所述，這就是所謂的“創意撰寫三步走”，以后“老板再也不用擔心我寫創意了”~