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雙11將至，信息流成為了互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)特別是電商廣告主們投放的新寵。但廣告投入，并不是盲目跟風(fēng)，而是為了達(dá)到有良好的收益。所以做好信息流運(yùn)營并不是那么簡單的事情。小伙伴們都想在電商大戰(zhàn)之中分到一杯羹，以騰訊廣點(diǎn)通平臺的投放為例，分享一些技巧和心得。

影響廣點(diǎn)通投放效果主要有：素材，定向和出價(jià)。三者相互作用，幫助信息快速而準(zhǔn)確的找到目標(biāo)用戶，并通過迎合用戶口味的素材打動用戶，是提高CTR和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

1 .素材

素材和文案的好壞將直接影響到廣告投放的效果，優(yōu)秀的素材能有效的刺激CTR上漲。一般素材的優(yōu)化方法可以參考如下幾個(gè)原則：

1）貼近生活場景，有有代入感；

2）引起用戶的好奇心；

4）布局簡單清晰；

5）訴求簡單明確降低用戶理解成本。

不同的受眾人群偏好不同，對素材的敏感程度不一，需要用不同的方法組合。例如年輕的女孩兒可能更偏愛明星八卦和穿衣打扮，而媽媽群體可能更偏愛兒童教育以及居家生活類話題，創(chuàng)建素材庫時(shí)，應(yīng)充分考慮人群差異。

廣告投放之初，應(yīng)盡可能多的準(zhǔn)備素材樣本并進(jìn)行測試，表現(xiàn)好的素材優(yōu)先多用，表現(xiàn)差的素材需要再次進(jìn)行優(yōu)化或者直接下線。

2 .定向優(yōu)化

通過對目標(biāo)用戶特征和測試數(shù)據(jù)分析，確定方向，并通過設(shè)置不同的用戶標(biāo)簽組合以及A/B測試的方式，詳細(xì)對比，不斷優(yōu)化。

3.出價(jià)優(yōu)化

出價(jià)之前，建議要預(yù)估一下自己接受的成本和對應(yīng)的目標(biāo)值，同時(shí)你可以掌握一點(diǎn)如何根據(jù)素材的表現(xiàn)來調(diào)整的規(guī)律。出價(jià)影響到每個(gè)素材的流量以及最后的激活成本。適當(dāng)降低出價(jià)以節(jié)省廣告成本，而高點(diǎn)擊率、低曝光的素材就應(yīng)適當(dāng)提高出價(jià)以獲取更高的流量。同時(shí)建議新素材的出價(jià)比老素材要高，以讓新素材跑量。

廣告優(yōu)化是一件特別有意義的事情，整個(gè)過程又兼具科學(xué)性和藝術(shù)性。對廣告主來說，想要投放達(dá)到良好的效果，一定要了解優(yōu)化背后的原理，清楚平臺的些推薦算法，了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，其壓力也是卓然不小。