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SEM常見有哪些渠道

競價廣告：搜索引擎結果頁（SERP）里的廣告，應該不用解釋，央視曝光過很多次了，解釋的很透徹，用詞也很暴力；

信息流廣告：信息流里穿插的廣告，現在很多所謂的信息流廣告并不是真正的信息流，只不過因為信息流廣告很熱，所以跟著叫這名字，蹭下熱度；

DSP廣告：聯盟廣告的升級版廣告，一般會說網盟是賣廣告位的，DSP是賣精準人群的，其實是網盟廣告不好賣了，換了個高大上的名字接著賣；

聯盟廣告：基于網站聯盟或APP聯盟的廣告，由于加入聯盟的準入門檻低，同時確實管理難度也大，所以無效點擊較多。

品牌廣告：以百度商業產品為例，主要有品牌專區、品牌起跑線、品牌華表、商業阿拉丁、定制化非標廣告等。品牌專區、商業阿拉丁基本是百萬起步，動輒千萬甚至上億，土豪企業玩的，其中品牌專區一般是大公司的標配，商業阿拉丁做的企業相對較少，主要是平臺型的大企業投放；定制化非標幾十萬可以做，主要是做活動時刷刷曝光量；品牌起跑線、品牌華表幾千幾萬就可以做，一般是適合中小企業考慮的。這里不做太多介紹，詳細文檔可以去yingxiao.baidu.com查看。

品效合一到底是什么鬼

企業一般先做效果還是先做品牌？當然是先做效果，首先需要活下去。品牌的建立耗時長，費用也高，太奢侈。

效果營銷，以直接轉化為出發點，實現企業現金流的正向循環，夸張一點就是復利模式，用賺來的錢不斷加大投入，雪球越滾越大，當然這樣的復利模式主要適合轉化周期相對較短，能夠快速周轉循環的項目。

品牌營銷，主要是做品牌傳播，對潛在受眾的心智進行持續的高頻轟炸，力爭實現企業品牌，在用戶頭腦心智排序中占據第一。例如提到方便面，你立即會想到康師傅；提到礦泉水，你立即會想到農夫山泉；提到安全汽車，你立即會想到沃爾沃。

品效合一，你也許以為這是很NB的意思，既做品牌還能做效果。其實品效合一的意思是，效果不是很明顯，但品牌曝光有一些。自信的渠道都把自己稱為效果渠道，不太自信的時候稱為品效合一渠道，品牌渠道是遇到品牌訴求的客戶時專用的詞語，一般情況下，沒有平臺會專門說自己渠道沒啥效果只能刷刷品牌。

渠道如何取舍、預算如何分配

SEM渠道，本身主要是以效果營銷為導向，所以渠道的取舍就簡單了，總體都是優先投放效果營銷的競價、其次品效合一的信息流、最后是品牌營銷的DSP、聯盟廣告等（少數行業的信息流優于競價，但總體上是按上面順序進行投放）。

預算分配按照渠道的效果進行分配，假設以考核訂單量為例，我們就用訂單成本進行效果評估，成本低的渠道加大投入，成本高的渠道減少投入。效果好的渠道預算越來越多，精準程度開始下降，效果慢慢就會降下來；同理效果差的渠道預算越來越少，精準程度開始上升，效果慢慢也會好起來。

最優的配置，是通過不斷調整各個渠道的預算，實現各個渠道的成本指標基本相同（歸因的問題本文先不做探討），這個時候的預算分配就是最效率的。公平時不效率，效率時不公平，合理分配預算時，一定是有的預算多，有的預算少。.

每個渠道都有TA存在的價值，弱水三千，只取一瓢，我們將其中適合我們的部分識別出來，并將預算合理分配就行。所以某種意義上，渠道沒有好壞之分，只有大小之別。