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外貿企業在做海外營銷推廣時，關于在網上推廣的常見方式是有自建營銷網站做Google的SEO排名，還有做B2B平臺。做外貿B2B平臺一直都是大部分做外貿的人通過網絡來尋找客戶的重要方式之一。還有很多做社交平臺的營銷推廣的。今天，我們暫時不聊到外貿社交平臺的營銷推廣。

外貿企業如何做外貿營銷推廣，有兩個問題：

1、是自建營銷推廣網站還是用B2B平臺做營銷推廣？

2、或者兩個方面都做了，但資金預算是往自己網站投多點還是往B2B平臺投多點？

這兩個問題是做外貿企業需要想清楚的兩個問題。我們公眾號的后臺，也有好幾個讀者留言咨詢了這方面問題。在這兩個問題上，猶豫不決，既浪費時間又浪費金錢。

有這些困惑的外貿營銷人或者企業，是沒清楚外貿B2B平臺的本質，在公司層面上沒有對自己業務的長遠規劃。

我通過幾個問題，幫做外貿的朋友理一下這些問題的邏輯。

大背景的環境是什么？

國外的互聯網環境跟國內的互聯網環境不同。國內BAT握有海量的用戶群體，做營銷推廣，你很難繞的過這幾家平臺。但是國外的環境不同。BAT在國外沒有多少話語權。幾家國內公司做的全球B2B平臺，在國外互聯網，這些B2B平臺不算什么，根本排不上號。相對國內情況而言，在自主性上你會更加的從容些。但競爭也同樣激烈，不是說不激烈。但至少你不用忍受國內電商環境的那些惡心。

流量在哪里？

做營銷推廣，你的思維要更加直接一點，要知道流量在哪。流量在哪，你就去哪。毫無疑問，Google，Facebook上有海量的用戶。你的營銷方案要選擇距離用戶最近的地方。

B2B網站是怎么運營的？

B2B網站平臺不同于Google或Facebook。B2B網站無法發展成長為能夠天然的吸引海量的用戶聚集在B2B平臺上。所以，B2B網站只能夠向Google，Facebook等國外大型的互聯網巨頭購買流量。B2B網站都是Google的大客戶。B2B網站也是通過SEO來獲取流量，所有的B2B平臺都是在google上去引流量的。

既然，B2B網站的流量也是付費向Google購買，通過SEO來獲得搜索流量。

那為什么你不更加直接一點，自己做網站做SEO獲得搜索流量，甚至需要的話，也可以自己投Google競價排名。何必需要B2B網站平臺在中間倒手。

Google對SEO的態度

Google的規則還是非常公平的，只要你的網站沒有惡意的采用一些過激的SEO手法，基本上Google并不會限制你網站的成長。這一點有保障，SEO才敢投入資源去培養網站。

所以，如果你自建一個營銷網站。花兩三年時間，堅持做原創內容，更新產品，仔細把網站的SEO各種配套布局起來，慢慢做外鏈，基本上可以培養起一個基礎很好的營銷網站。

很多人覺得2,3年時間長，我看過很多的外貿企業在這些問題上猶豫不定，一轉眼3,5年時間都過去了。而營銷策略上，還是得依賴于第三方平臺。

自有營銷網站的意義

自有營銷網站的意義在于，長遠上利益更加化。使用B2B平臺作為營銷渠道，是一種沒有積累的方式。國內的電商環境，曾經有一段時間，淘品牌紛紛出淘。是因為電商平臺上的政策太過于苛刻，流量越來越貴。但出淘后，后來又只能回來這些電商平臺。這就是因為國內的大環境的不同。

自有營銷網站的關鍵在于，這是一種能夠積累的，底層基礎基建式的營銷策略。通過幾年的時間，可以打造出一個能夠源源不斷獲得搜索排名，流量，搜索效果的營銷網站。