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網上有很多關于sem推廣方案撰寫的文章，這里說的sem是搜索引擎營銷，并非是我們說的競價推廣，所以針對競價推廣方案該如何撰寫，簡單的說下思路和流程，不是規范化流程，僅供參考！

1.行業發展現狀或趨勢

分許行業的發展趨勢，可以幫助我們了解選擇做sem投放的成功性有多高，可以確定sem投放的目的是為了打品牌還是提升銷量還是兩者兼顧！

2.競爭對手優勢與劣勢分析

了解競爭對手的優勢和劣勢，分析品牌知名度，產品特性、推廣渠道等，可以幫我們在投放過程中避免激烈競爭，從而降低競爭成本，提升投入產出比！

3.企業自身優勢與劣勢分析

分析自身的優勢和劣勢，可以幫助我們在投放過程中合理選詞，合理制定投放策略！

4.市場定位

對自身產品的市場定位，確定受眾的區域限制和細分市場，可以確定賬戶投放的地域。

5.目標群體的屬性分析

分析潛在客戶的人群屬性，確定受眾年齡、學歷、作息時間、瀏覽行為等數據，可以對選詞、投放時間等作出依據！

6.賬戶架構

搭建賬戶結構框架，確定賬戶投放地域、時段、計劃結構、關鍵詞種類等！

7.百度指數分析預估流量及預算

根據企業業務核心詞，用百度指數查詢投放地區流量，按照10%的比例進行賬戶流量預計，從代理商那里獲取同行評價點擊價格，預估日預算！

8.預估轉化效果（預估流量*行業轉化率）

9.投放平臺及預算分配

分析百度、360、搜狗等不同平臺的市場占比和優缺點，劃分預算比例，一般百度占總預算的80%，剩余占20%，數據僅供參考，以實際推廣為準。

Ps：以上不是規范化流程，僅供參考，撰寫項目可根據自己實際情況增減！