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國內市場競爭激烈，不少企業將目光轉向了海外。但在出海的過程中，由于品牌影響力不足，語言障礙等原因，導致海外市場難以打開。怎么去海外打廣告？

7月5日下午，上海Google谷歌體驗中心，來自天擎天拓的優化師，為到場企業解答了疑問。

Google谷歌：

揭露B2B海外購買五大真相

如果說海外推廣令人望而生畏，那么專業性較強的toB企業，更是不敢輕易嘗試，小擎今天揭示海外toB購買的5個真相，用三個案例告訴你，toB企業也能用Google AdWords做出令人驚喜的效果。

真相1：近半數B2B采購員為80.90后員工

數據顯示2014年，18至34歲的采購員已經占據業界總人數的半壁江山，增長幅度高達70%。使用搜索引擎已成為他們日常生活的一部分。

因此，在制定B2B的營銷策略時，也更需考慮到這些對新生代采購員所使用的媒體渠道及內容類別的影響。

真相2：toB采購員們同時影響著采購決策

盡管64%的管理層擁有最終決定權，但是也有近四分之一（24%）的非管理層在行使著這項權利。除此之外，多達81%的toB非管理層也在影響著公司的采購決定。

如果只關注對管理層進行營銷宣傳，顯然忽視了那些真正值得注意的決策者們。

真相3：71%的toB采購員以產品大類搜索開始

采購前期調查的首選工具便是檢索，90%的toB采購員會重點使用線上搜索引擎進行商業采購決策的前期研究。

調查表明，toB采購員在進入一個特定品牌網站前，平均會進行12次搜索。這12次搜索行為占了整個購買決策過程的一半以上（57%），也很大程度上影響著購買決策的產生所以，更早介入搜索過程顯得尤為重要。

真相4：移動使用率不斷增高，并貫穿檢索的整個過程

據研究表明，42%的采購員在整個toB采購過程中使用了移動設備。即便在工作地點，49%的toB采購員仍然會使用移動設備進行產品檢索。這其中包括比價，查閱產品，對比特性，聯系零售商，甚至包括采購行為。

真相5：觀看視頻的行為貫穿整個采購決策過程

七成toB采購者在進行采購的整個過程中有觀看視頻。據統計，2014年僅僅在美國YouTube排名靠前的toB相關視頻就被觀看了超過89萬5千個小時。48％參與調查的采購員表示，他們在進行采購的前期工作中觀看了至少半個小時的toB相關視頻，而20％的人觀看時長在一小時以上。這些視頻所涉及的品牌特性、操作方式與專業評價，引導采購員們尋找更多信息、訪問品牌網站及商店、或者將視頻分享給其他人。

Google AdWords：toB優秀案例

案例1

1、廣告主業務：專業電子元件B2B、B2C，為客戶提供滿意的一站式（小批量、多型號）的電子元件采購服務。

2、目標：控制訂單成本；增加點擊率，獲得更多訂單。

3、方法：使用搜索廣告系列吸引目標人群訪問；投放搜索廣告，提升潛在客戶訪問量；使用Google Analytics分析數據，監控推廣效果，持續優化廣告系列。

4、成果：訂單成本下降50%，平均每月2000個訂單；投資回報率超過預期。

案例2

1、廣告主業務：為全球用戶提供整體焊接自動化解決方案及環縫自動化焊接解決方案。

2、目標：拓寬營銷渠道，開拓海外市場；增加詢盤數量，提升客戶質量。

3、方法：投放搜索廣告系列吸引目標人群訪問；多個國家多語言投放策略。

4、成果：截止當年年底共獲得2000多個詢盤；營業額增長150%。

案例3

1、廣告主業務：化工、鍋爐、船用無縫鋼管及石化機械配件的設計、開發、制造、銷售；

2、目標：擴大海外市場；提升海外知名度；提升海外市場出口額占整體銷售額比率。

3、方法：與Google核心合作伙伴合作，優化廣告系列；長期使用Google Analytics分析出效果Google Remarketing和Remarketing lists for search ads。

4、成果：出口銷售額由開始的15%增長到50%；年銷售額10,000萬美金，每年保持20%的增長。

天擎天拓作為Google谷歌優質合作伙伴，多年來堅持為客戶提供海外推廣知識分享，衷心希望幫更多客戶拓展海外市場。免費獲得限量席位，搶先知道更多Google AdWords海外推廣知識，按下面方式報名哦~