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流量在哪里？如何獲取更多的流量？今日頭條到去年底就已經有7800萬日活，流量大大地有，但是如何在媒體上把這些流量爭取一部分給自己的賬戶呢？這個需要迎合平臺的系統機制去做一些操作。

流量在哪里？

你的流量在哪里，取決于你的定向在哪里。在這個平臺上，你的目標客戶占比有多少？用戶平時關注哪些資訊？哪個時間段最活躍？哪個年齡段分布比較多？

根據產品、業務來定向，尋找到自己的目標客戶，賬戶的定向直接影響的就是流量是否精準。流量越精準，CPA、ROI的數據才會越漂亮。

所以做好定向，才能找準你的流量。

然而對于一個新賬戶來說，最重要的不是定向，而是接下來要說的這個問題——

如何獲取更多的流量？

第一，先了解eCPM概念，百度百科解釋如下：

劃重點是廣告收入。

eCPM是媒體用來衡量廣告賬戶競爭力的，媒體要做到利潤化，就需要把流量分配給更有競爭力的廣告，賬戶的這個指標越高，媒體越愿意把平臺的流量分配給它，自然它能獲得的曝光就會越大。

因此，對于廣告主來說，要想得到更多的流量，就必須了解eCPM。

eCPM=CTR*CPC【CTR是點擊率，CPC是后臺出價】

舉個例子：

廣告主A的CTR是1%，后臺出價為0.6元；廣告主B的CTR是2%，后臺出價為0.5元，僅從出價看，似乎是A的競爭力比B強，但是實際情況可能是B會獲得更多的流量，根據上面的公式算法，A的eCPM為6，B的eCPM為10，B的廣告會有更多受眾愿意點擊，能為平臺帶來更多收益，因此B的流量自然會分配更多

從上方公式中，我們也看出來了，媒體也是需要盈利的，廣告主要想獲取更多的流量，不僅需要一個合理的CPC出價，CTR也更加重要。

如何提升CTR？

來，說出你們心中呼之欲出的那兩個字——素材！

優秀的素材能更有效地刺激CTR上漲，同時也關系到轉化，素材就成為了信息流廣告投放環節中最重要的一環，流量和轉化都靠它。

關于素材如何優化，艾奇幾乎每周都會推一到兩篇文章來說這個事情，而現在市面上90%的信息流優化文章都在說如何優化素材，所以本文就不贅述了。既然聊的是信息流優化中容易被忽視的問題，筆者就要聊一聊廣告位的選擇。

每個平臺的廣告位都不止一個，今日頭條、UC和一點資訊都是有大圖、組圖、小圖，這些廣告位都需要準備不同的素材，都有不同的側重點。

而我們在信息流投放的實際過程中，對于不同的廣告位置，也要設置不同的廣告計劃去測試，同樣的素材，在不同的廣告位置下，也可能會出現截然不同的效果。

只有測試，才能讓你知道，你的產品適合什么位置，和什么樣的素材。