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1、創意展現比較低，這跟整個單元的出價有關系還是跟推廣單元圖片有關系？

一般我們要求一個單元（特別是ocpx）要有3-5條創意最為合適，因為系統會根據單元的定向人群、出價競爭力，在初期投放人群中展示創意，在展示時大致分為兩個階段：

01. 第一個階段會對所有創意平均展現，通過每個創意的點擊率，轉化率，訪客是否點擊不感興趣等對創意進行篩選。

02. 第二階段，這時系統會優選第一階段數據比較好的1-2條創意優先展現，因為判定這些創意為較好的優質創意，所以會集中在1-2個創意上，其他創意展現比較低。

03. 跟創意的篩選機制有關系，沒有比較硬性要求某條創意必須展現，只要整個單元成本合適就可以。

2、線索很少，成交率特別低，十個線索，成交一個就很不錯了，這是什么原因？

線索質量差，成交率低的問題我們一般從以下幾個點考慮：

01. 創意：

創意標題或圖片過于追求點擊率，運用浮夸、標題黨形式，使流量質量差。

建議，為提高成交率，用硬廣形式撰寫標題，減少優惠或免費字眼，提高訪客意向度。圖片采用產品配圖，簡單易懂，避免使用美女、鈔票等誘導類圖片。

02. 頁面：

頁面內容過多體現免費領取、贈送贈品、誘導留電等，減少這類內容宣傳，針對訪客需求，最迫切、最需要的問題，提供解決方案；表單上加上驗證碼，提高訪客質量；如果就是要成交率，可以加上咨詢工具，直接咨詢后留點，意向更高。

03. 客服話術：

優化客服話術，特別是第一通電話的開場話術，一定不要直接推銷產品，要以頁面內容為切入點（銷售一定要知道頁面內容），深入了解訪客需求，第一通電話很少能夠直接成交（可以更好），所以要多了解訪客需求，甚至生活習慣、收入水平、家庭情況等獲取更多話題，一定要加到微信，通過朋友圈了解更多信息。

04. 定向方面影響較小，但如果迫切需要，適用精準的定向方式。

3、機械行業，賬戶拿到手后，先從哪個模式入手？是低價跑量、中間出價，還是高價搶排名？

首先肯定是要根據預算來確定你的出價模式。預算較大的話，建議用相對來說比較高的價格去搶一下排名；如果預算比較小，那么前期可以用比較寬泛的模式低價去跑，后期的話根據流量情況來調整出價；如果你的預算一般的話，建議要精細化管理，針對高意向的詞出高價，低意向的詞出低價。

4、同義匹配出來的都是垃圾詞？這種是什么原因？

首先需要根據你的行業來看，有的行業即使用同義匹配也會出現大量垃圾詞；出現這樣的情況，也和你的否詞有一定關系，如果前期沒有進行否詞，就會導致在投放期間流入了大量無效的流量。所以你需要添加大量的否詞和廣否詞，來規避這些垃圾流量，如果還是有大量垃圾詞的話，那就需要你去收匹配了。

5、關鍵詞報告和搜索詞報告應該怎么分析，以及競價數據分析從哪些方面分析？

（1）關鍵詞分析：

01. 看展現，下載關鍵詞報告，點擊降序。查看是否有高展現低點擊的詞及其產生原因，高展現關鍵詞是否是高意向關鍵詞。

02. 看消費，查看消費最高的詞，分析其是否帶來相應轉化。

03. 看點擊，查看高展現高點擊的詞，分析其影響因素及特征。

04. 看單價，查看均價最高的詞，是否是我們的意向詞以及它的點擊量。

（2）搜索詞報告分析：

搜索詞報告首先要分析流量質量與流量結構，然后要看你各階段的流量占比與你搭建賬戶時的前期規劃是否一致。

（3）推廣數據分析：

可以從搜索詞、時段、地區、計劃、單元這些數據來分析。