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1、文案觀

信息流廣告，兩大特點(diǎn)：low和忽悠。

信息流廣告需要獲得最大數(shù)量的人認(rèn)可，眨眼之間讓人看明白，那文字水平一定要向整個(gè)受眾文化水平最低的一個(gè)看齊。和被“忽視”的結(jié)果相比，“高大上”的好處根本不值得一提。想要取悅所有人，你的內(nèi)容必定是最俗的。

把牛吹上天，這游戲史上最強(qiáng)最好玩。這種轉(zhuǎn)化率很高，敢忽悠就有人敢信，導(dǎo)致游戲行業(yè)口碑問(wèn)題很多。當(dāng)大家都忽悠的時(shí)候，我們也只能忽悠，長(zhǎng)期這樣干國(guó)產(chǎn)手游也許要完蛋，但不這樣做自己馬上就完蛋。我們都知道舞會(huì)遲早結(jié)束，但只要音樂(lè)不停，我們就得跳。

2、管理精力回報(bào)率

人的精力是有限的，分配精力要考慮回報(bào)率。這是新人最容易掉的坑，喜歡同時(shí)上很多計(jì)劃，不斷上計(jì)劃，管理很多計(jì)劃。

信息流廣告的馬太效應(yīng)非常強(qiáng)，一條文案，一張圖片，一條計(jì)劃能占到整個(gè)項(xiàng)目50-80%消耗，把精力聚焦于真正有潛力的的少量的廣告上，才比較劃算。

可以不斷上計(jì)劃，但是一定要明白，不斷上計(jì)劃是找到那些最有潛力的少量計(jì)劃的手段，最終目的是要聚焦。

3、不要盲目相信大神

信息流發(fā)展不過(guò)3、4年，這個(gè)領(lǐng)域是沒(méi)有多少大神的。

即便游戲買量，這個(gè)生意推廣資金巨大，也一直沒(méi)有出現(xiàn)頂級(jí)，專業(yè)的推廣公司和團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)力基本靠產(chǎn)品、資金和運(yùn)氣。

投放技術(shù)上，大家各種想法，做法，非常民科。

4、投放需要絕對(duì)理性

很多人根據(jù)一個(gè)想法或運(yùn)氣投起來(lái)一條廣告，之后會(huì)用邏輯來(lái)證實(shí)自己，然后下次就要靠運(yùn)氣了。

一條廣告跑得不錯(cuò)，可能的因素太多了，如果認(rèn)知想進(jìn)步，要善于自我辯論，驗(yàn)證驗(yàn)證再驗(yàn)證。找到成功真正的第一性原理。投放不是迎合領(lǐng)導(dǎo)，也不是迎合自己的工作。光邏輯自恰是沒(méi)用的，市場(chǎng)絕對(duì)客觀。不會(huì)因?yàn)槟阌忻菜坪侠淼倪壿嫞筒淮蚰愕哪槨?/p>

5、與著眼于長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)共事

這個(gè)行業(yè)大部分公司是業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)。

投放類似于銷售，但完全不同于銷售。一條計(jì)劃，一個(gè)思路，可能是你嘗試幾十上百次的結(jié)果，但在一個(gè)信息完成對(duì)稱的環(huán)境，竊取你果實(shí)的成本為零。創(chuàng)新能力是投放團(tuán)隊(duì)的持續(xù)驅(qū)動(dòng)力，很多公司都說(shuō)鼓勵(lì)創(chuàng)新，但在完全業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)面前就是一句正確的廢話。

6、50萬(wàn)買來(lái)的認(rèn)知

最近我們一條抖音廣告計(jì)劃，前期數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)模型高度吻合，但最終后續(xù)虧損近50萬(wàn)。這個(gè)事讓我對(duì)不確定性有了更深一步的認(rèn)知。

不確定性有兩種：

第一種是“偶然不確定性”，意思是在給定模型下，在模擬的過(guò)程中出現(xiàn)的不確定性有多大。

比如和人賭拋硬幣，賭錯(cuò)輸一塊，賭對(duì)贏2塊。一個(gè)硬幣拋出，正面會(huì)不會(huì)朝上。不可能有一個(gè)確定的答案：不可能知道一定朝上或者一定不朝上。

雖然每一次沒(méi)有準(zhǔn)確的結(jié)果，但整體有一個(gè)準(zhǔn)確的概率。我們準(zhǔn)確知道根據(jù)這個(gè)模型把把猜正，猜10000次，能贏5000塊。投放通常都是依賴這樣一個(gè)數(shù)據(jù)模型做指導(dǎo)。

第二種是“認(rèn)知不確定性”，也叫系統(tǒng)不確定性，意思是說(shuō)這個(gè)模型可能不對(duì)。

也許拋硬幣的人作弊，而我卻以為它是公平的。明知道賭博有風(fēng)險(xiǎn)，有人還非得賭，結(jié)果輸光了，這叫運(yùn)氣不好。不知道賭博有風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果輸光了，這叫認(rèn)知不確定性。簡(jiǎn)而言之，認(rèn)知不確定性指完全沒(méi)意識(shí)到的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)榕既徊淮_定性而預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，那是運(yùn)氣不好，但要是因?yàn)檎J(rèn)知不確定性而預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，那就是自身的問(wèn)題了，考慮不周，缺少重要的知識(shí)

復(fù)盤我們?cè)诙兑籼?0萬(wàn)這個(gè)事，當(dāng)中包含的認(rèn)知不確定性可能有：

1.數(shù)據(jù)模型計(jì)算錯(cuò)誤。

2.沒(méi)意識(shí)到數(shù)據(jù)模型的偶然不確定性。

3.抖音獲取用戶極其容易，可能注意力容易獲取的渠道，注意力也更容易流失。

4.用戶細(xì)分越精細(xì)化的渠道，撞大R的幾率越小。

我以前習(xí)慣在高確定性情況（自以為）下重注，即反復(fù)測(cè)試驗(yàn)證廣告沒(méi)有問(wèn)題，放開(kāi)預(yù)算跑。而現(xiàn)在這樣的思路不僅面臨巨大的認(rèn)知不確定性考驗(yàn)。還有已知的隨時(shí)被摻假量的問(wèn)題。就我感覺(jué)現(xiàn)在媒體摻量越來(lái)越肆無(wú)忌憚，每天用戶質(zhì)量波動(dòng)巨大。不知道各位有沒(méi)有好的招應(yīng)對(duì)。

最后，信息流廣告是廣告的大趨勢(shì)，值得托付一生，如果你發(fā)量足夠多的話。