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我們整理客戶案例時會發現一個神奇的現象。相信互聯網推廣的企業能夠通過互聯網盈利，而不相信的企業當看到別人做的好時便投入，操作沒有結果時便放棄，于是又看到別人做的好再投入，再放棄，這樣的死循環，成本花了不少，最后卻看不到明顯的效果。因此就有了“互聯網推廣是騙子”的論調。那么企業推廣失敗的原因在哪呢？給大家做個小分析。

1、互聯網推廣需要一個積累的過程。大多數人在做推廣前考慮的是短期內能有多少收益。短期收益確實是有，但不過是個案罷了。一個健康的互聯網推廣需要一個長期的投入。以關鍵詞為例，有些人花了一兩個月的時間操作關鍵詞，當上線關鍵詞在百余個左右便坐等詢盤。可是我們想想，現在的搜索引擎是實時更新的，而且更新的信息以億為單位，百余個關鍵詞的展示真的不算什么。當等待一段時間后沒有詢盤便放棄互聯網推廣這條路。這就好比建房子，只在地基階段就放棄了，前面的一切就沒有任何意義，自然也就沒有未來，因此便滋生了互聯網推廣是騙子的想法。

2、互聯網公司和推廣企業大多存在一個很不正常的工作劃分現狀。按正常的情況，互聯網公司需要給推廣企業推廣方案（例如：關鍵詞方案，網站TKD布局方案，網站內容填充方案等），以及技術支援。而客戶應該提供內容，因為只有企業本身才是最了解自己的企業以及產品的。但在現實操作過程中確正好是相反。推廣企業在推廣過程中通常不接受專業的建議，隨意修改方案，或者提出無法技術實現的問題，而互聯網公司確客串編輯或者美工，為企業找資料、修圖片、編輯內容。到頭來非專業的領導專業，而專業的確做著不專業的事，結果可想而知。

3、第一點提到互聯網推廣需要長期投入，這個投入簡單的可分為兩種。一種是買流量，例如百度競價、媒體新聞、各類視頻廣告等。另一種是免費流量，也就是SEO、b2b推廣等。推廣方式沒有好與壞之分，需要對比的是是否適合企業。一個年營業額過億的企業花幾萬在b2b上每天發布十幾條信息，爭幾個精準詞排名，這沒有意義。而一個年營業額百萬的中小企業用幾十萬做競價也不現實。因此要給自己的企業定位，正確的理解互聯網推廣。想用少量的金錢，又不愿意花人力操作，確以大型企業的推廣效果作為參照，這是不科學的。我們該思考的是怎樣合理的將資源用在對的地方。